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做私域的朋友都知道，朋友圈是SOP中不可缺的一環(huán)。至少現(xiàn)在，內(nèi)容還是私域的第一生產(chǎn)力；內(nèi)容不行，私域難做。為什么？我們來看看作者的解答。

我有一個習(xí)慣，每天都會不定時的刷下朋友圈。

刷朋友圈有兩個目的，一個是想看圈里的朋友們都在干嘛，獲取些信息，另一個是刪好友。

刪好友？

對，在刷圈過程中，看到一些廣告刷屏的、經(jīng)常被折疊的、無聊沒營養(yǎng)沒價值且跟我半毛錢關(guān)系都沒有的內(nèi)容，我會順手把這個好友刪掉。

哈哈，通過刷朋友圈清理好友（戰(zhàn)術(shù)性刷圈）。

這種方式我覺得還蠻好的，因為如果讓集中批量刪除，我還真不知道怎么刪，畢竟大多數(shù)好友都是有標(biāo)簽的。

標(biāo)簽越多，需要考慮的因素就越多。

但刷圈的這種方式就不一樣了，我只用考慮一件事，這個人發(fā)的圈對我有沒有用。

嘿你看，在微信里做營銷是有風(fēng)險的，不是你發(fā)的越多，曝光越多就越好，真實的情況是你發(fā)的越多，曝光越多，對內(nèi)容的要求越高。

內(nèi)容不行，私域難做。

群發(fā)別人刪你，朋友圈別人屏蔽你（碰到像我這樣的還要刪你），微信群別人折疊你，公眾號別人不關(guān)注你，短視頻沒人搭理你。

一、內(nèi)容是私域的第一生產(chǎn)力

在我的文章里這是個老生常談的問題了，但我仍舊樂此不疲的在寫這個話題，掰開了，揉碎了各種角度的寫，就是想讓更多人意識到內(nèi)容的重要性。

當(dāng)然我本人也是受益者，起初我對私域的理解一直是各種流派，各種玩法，后來從春陽那里深深認(rèn)識到內(nèi)容的價值和重要性，加以學(xué)習(xí)并刻意練習(xí)，然后把它揉進(jìn)了我的私域解決方案。

于是有了“檳榔加香煙，法力無邊”的力量，得勁兒。

形象點說，流派玩法屬于策略，策略是武功招術(shù)，內(nèi)容是內(nèi)功心法。

說回朋友圈，盡管現(xiàn)在朋友圈的打開率不如從前，但朋友圈仍舊是一個殺手級的營銷陣地。

原因至少有3個：

第一，朋友圈營銷精準(zhǔn)且成本低

廣告行業(yè)有句名言“我知道我有一半的廣告費浪費了，但我不知道是哪一半?！?/p>

這是傳統(tǒng)廣告存在的不精準(zhǔn)問題。

相比之下，朋友圈不要太香了。

朋友圈是一個極其私域（密閉）的場景，營銷的對象都是你微信里的潛在客戶或已購客戶。

有些企業(yè)不惜花重金投騰訊的信息流廣告（朋友圈廣告），自己微信的朋友圈卻不好好經(jīng)營，實屬有點浪費資源了，要知道朋友圈的營銷成本是極低的，只要內(nèi)容不差，拼命的發(fā)、拼命的曝光就好了。

想象下，如果你有10000個目標(biāo)客戶，每條圈曝光率哪怕1%，也有100個人看到，意味著你每次可以同時向100個目標(biāo)客戶展開一次精準(zhǔn)營銷，更何況如果你一天發(fā)多條呢？

你看，除了朋友圈免費給讓你這么干，其他地方哪有這么好的事，不得花多少真金白銀啊，不是？

第二，朋友圈營銷豐富且互動性

朋友圈可展現(xiàn)的內(nèi)容緯度和形式是多種多樣的。

內(nèi)容緯度是說，朋友圈不只是可以發(fā)硬廣告，朋友圈可以幫你呈現(xiàn)一個有溫度、有情緒、有價值、真實的、活生生的品牌。

內(nèi)容形式是說，形式可以是純圖片、純文字、圖文、文章、小程序、視頻、直播，只差語音不行了。

而且，還能和客戶近距離「雙向互動」（點贊、評論）。

第三，朋友圈建信任

這點也是最重要的，朋友圈非常適合建立信任，信任是成交的前提。

可以這么說，但凡私域做的好的，大多朋友圈信任感很足。

好，既然朋友圈這么重要，你準(zhǔn)備怎么搞？

發(fā)什么我就不說了，朋友圈已經(jīng)是一個非常成熟的商業(yè)產(chǎn)品，市面上有很多非常不錯的朋友圈產(chǎn)品，但我想給你支一招的是，朋友圈內(nèi)容怎么用。

怎么用？發(fā)出去不就好了嗎？

還真不是。

如果一條朋友圈內(nèi)容是好的（至于怎么叫好，你自己定，可以是引起互動，可以是帶來成交，可以是帶來傳播……），只用一次是不是太可惜了？

要知道好內(nèi)容從來是稀缺的，寫不出那么多好內(nèi)容怎么辦？

有沒有一種可能把那些好的內(nèi)容重復(fù)利用呢？

還真有。

并且實現(xiàn)起來也很簡單。把那些好的內(nèi)容編排成一個內(nèi)容序列，或者叫內(nèi)容劇本，可以是7天朋友圈劇本，21天朋友圈劇本，也可以是更長時間的，看你業(yè)務(wù)的需要。

朋友圈劇本

然后按照劇本發(fā)圈。

這種做法其實不新鮮了，早在十多年前，微商就已經(jīng)用得很多，效果可以說炸裂。

我記得當(dāng)年我微商創(chuàng)業(yè)做護(hù)膚品時，公司有一套非常厲害的東西“21天朋友圈劇本”，代理只用按照這套劇本發(fā)圈，就能完成身份轉(zhuǎn)變并且賣出去貨。

經(jīng)典的東西永遠(yuǎn)是經(jīng)典，這種內(nèi)容劇本的玩法時至今日仍然威力不減，因為它的核心要素沒變。

二、內(nèi)容好、標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化帶來可復(fù)制性。

并且在一些工具的加持下，標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，像微信有自動跟圈，企業(yè)微信有朋友圈sop。

如今，這套方法也被我用到了我的私域解決方案里，為客戶帶來炸裂的朋友圈營銷效果。

你可以想象下，假如你的同行，和你賣著同樣的產(chǎn)品，有著同樣的定價，做著同樣的活動….

但是，他們能夠在一個月之內(nèi)，多比你發(fā)1000條「不令人反感」的朋友圈，以及多不令人反感的出現(xiàn)20次，每一次都在針對性的介紹自己的產(chǎn)品服務(wù)。

你覺得你有多大的勝算，在私域里能干得過對方？

又或者，如果那個人是你呢？