“繁花”同款,撬動(dòng)多少生意?

0 評論 1531 瀏覽 1 收藏 24 分鐘

最近《繁花》火了,商家們嗅到了當(dāng)中的商機(jī),推出了影視劇同款。一部大熱影視劇,究竟能撬動(dòng)多少生意?

鮮得來的排骨年糕,15塊錢一份,排隊(duì)半小時(shí)起;和平飯店的英國套房,漲到16888元一晚,酒店電話還被打爆了;還有國際飯店的蝴蝶酥、杏花樓的定勝糕,這些老字號小吃都在被年輕人瘋搶。

隨著《繁花》的熱播,劇中同款一夜出圈。而標(biāo)志性的場景黃河路,更是從過氣老街變?yōu)榫W(wǎng)紅打卡地,甚至有網(wǎng)友調(diào)侃,《繁花》拉動(dòng)了黃河路的GDP,每天擠滿了來拍照的人,路上全是“人從眾”。

影視劇同款,一直都是流量密碼,特別是趕上大熱劇播出,劇方收獲口碑、收視率的同時(shí),也養(yǎng)活了不少商家,甚至能讓不出名的商品、店鋪、街道、城市,一夜翻紅。

比如2023年初熱播的《狂飆》帶火了之前并不被大眾熟知的豬腳面和取景地江門;同在2023年初上映的《去有風(fēng)的地方》直接讓有風(fēng)小院所在地大理鳳陽邑村,成為熱門旅游景點(diǎn);再到如今的《繁花》,不僅讓鮮得來這樣的老字號成為網(wǎng)紅,和平飯店推出的各種高價(jià)《繁花》套餐,也迅速售罄。

該劇的威力甚至還蔓延到了股市,一波“繁花概念股”登上熱搜,引得專家及時(shí)出來提醒,“一些股票熱度存在一定的短期性和投機(jī)性,呼吁投資者保持理性。”

商家們也快速借勢營銷,好接住這波潑天的富貴,大家或標(biāo)注劇中同款,或推出定制套餐,效果也是立竿見影,但凡沾上大熱劇標(biāo)簽,不僅獲得翻倍的人流量,商品價(jià)格也能立刻提高一倍。

一部大熱影視劇,究竟能撬動(dòng)多少生意?

一、五花八門的同款生意

對很多人來說,解鎖影視劇同款,是一件新奇好玩的事,大到劇中標(biāo)志性景點(diǎn),小到一份美食、一件配飾,網(wǎng)友們都會(huì)拿著“八倍鏡”追劇,將其同款一一扒出,這也讓這些年的影視劇同款類型五花八門。

「定焦」按照價(jià)格、制作難度、影響人群等元素,對這些影視劇同款進(jìn)行了分類。

第一類是最為常見的平價(jià)小吃和服飾同款。

這類同款的特點(diǎn)是,它們是劇里反復(fù)出現(xiàn)的內(nèi)容,比如男女主每次見面時(shí)都會(huì)展示,而實(shí)物本身也不昂貴,屬于大眾都能買得起的類型,因此這類同款的普及度也最高。

比如《繁花》熱播時(shí),女主角之一的汪小姐喜歡吃的排骨年糕、爺叔愛的定勝糕、男主角寶總(胡歌飾)晚上總會(huì)吃上一碗的泡飯等上海小吃,都登上了熱搜,還有《狂飆》里,高啟強(qiáng)經(jīng)常吃的豬腳面,以及《偷偷藏不住》里,趙露思愛吃的芋泥香酥鴨。

雖然這類同款價(jià)格不高,也就是打工人的一頓午飯錢,但號召力極強(qiáng)。經(jīng)常是同款一出,門店外排滿了人,外賣平臺上的同款小吃,也被瞬間搶光。

在上海待了5年夢夢,由于不喜歡吃甜食,一直都沒敢嘗試上海小吃,但《繁花》上映后,剛看了幾集的她便放棄周末睡懶覺的時(shí)間,坐了四十分鐘地鐵,跑到鮮得來總店,打卡汪小姐同款排骨年糕。

圖源 / 豆瓣《繁花》官方劇照

夢夢告訴「定焦」,排骨年糕屬于上海特色,很多店里都有賣,鮮得來也屬于連鎖,但她是沖著劇來嘗鮮的,所以必須到劇中同款地打卡。

排了半小時(shí)的隊(duì),才輪得上夢夢點(diǎn)餐,她火速點(diǎn)了一個(gè)套餐,包含兩份年糕、一份湯,共33元?!斑@道菜雖然是甜口,但沒有過膩,蘸上店里的醬油,很好吃?!眽魤舯硎?。

現(xiàn)在的鮮得來有多火?由于無法線上排隊(duì),這家門口從開門到關(guān)門,基本每天都站滿了排隊(duì)的人。夢夢表示,之前來這家店的人不是很多,多為當(dāng)?shù)氐睦先诵『ⅲF(xiàn)在各個(gè)年齡段都有。她吃完后,外面還排了一條街的人,甚至也成了一道風(fēng)景線。

第二類同款,是取景地。和第一類相似,它們也是劇中標(biāo)志物,但圈定在了特定場地,這也讓很多商家無法隨意copy,網(wǎng)友要想打卡同款,也同樣需要花一些時(shí)間、金錢。

比如《繁花》里的和平飯店、黃河路,《狂飆》里的江門,《去有風(fēng)的地方》里的沙溪古鎮(zhèn)、鳳陽邑村等。

其中黃河路算是吃到影視劇紅利的典型代表,通過《繁花》,它從蕭條的上海老街搖身變成網(wǎng)紅一條街。

家住上海、今年50歲的趙女士告訴「定焦」,現(xiàn)在的黃河路非常熱鬧,不僅有當(dāng)?shù)厝藖碇販赜洃浿械睦仙虾?,還有很多網(wǎng)紅來拍照,“很多打扮得很精致的囡囡,帶著幾個(gè)人,拿著一堆設(shè)備拍攝?!壁w女士覺得,無論誰來參觀,對黃河路來說,都是好事。上個(gè)月她走這條路時(shí),根本看不到幾個(gè)人。

第三類同款,和前兩類區(qū)別很大,它非單個(gè)物品或者某個(gè)地點(diǎn),而是劇中傳遞出的一種處事態(tài)度或者生活方式,從而帶動(dòng)著一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

比如《去有風(fēng)的地方》讓更多人年輕人了解了旅居,于是他們遠(yuǎn)離一線城市,在大理待上幾個(gè)月,感受慢生活。

旅居者劉麗告訴「定焦」,她和劇中女主許紅豆有著類似的經(jīng)歷,“許紅豆是失去了閨蜜,我是失戀,看到《去有風(fēng)的地方》后,立刻買票到了大理,旅居了差不多一年?!彼l(fā)現(xiàn),來大理旅居的年輕人很多,其中不乏和她一樣,想在此療傷的人。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,僅2023年7月1日至2023年8月20日,大理站共發(fā)送旅客212.4萬人次,同比增長49.1%,大理站7次打破單日發(fā)送旅客最高紀(jì)錄,創(chuàng)歷史“最火”。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃,大理的每只海鷗都要接待30位游客。

最后一類,是一些“邪門”同款。這類同款的特點(diǎn)是,火得沒有章法和邏輯,在劇中出現(xiàn)的次數(shù)算不上多,有的甚至需要觀眾拿著放大鏡看,但因?yàn)闋砍吨鹘堑哪骋恢匾D(zhuǎn)折點(diǎn),就被網(wǎng)友扒了出來。

比如《狂飆》里,高啟強(qiáng)提到,自己是讀了安欣推薦的《孫子兵法》后懂了很多道理,很多觀眾便覺得這是其從賣魚小販變成一方幕后大佬的關(guān)鍵,于是《孫子兵法》登頂淘寶熱搜,也入選了淘寶2023年度十大商品。

還有高啟強(qiáng)送給干爹的、被稱之為隱形奢侈品的陳皮。有數(shù)據(jù)顯示,《狂飆》播出期間,電商平臺上新會(huì)陳皮曾登上熱搜榜,一周購買量也上升了71%。

不過讓很多網(wǎng)友意外的,還是這次的“繁花概念股”。

劇中寶瀛大戰(zhàn),寶總提到的601股票,以及寶總想打造的第一時(shí)裝股,這些都被網(wǎng)友扒出并抽絲剝繭找到了現(xiàn)實(shí)對應(yīng),導(dǎo)致方正科技、新華傳媒一度漲停。甚至有網(wǎng)友表示,“跟著寶總走,吃喝不用愁,直接梭哈?!边€有專家呼吁,《繁花》的熱播為A股市場帶來了一定活力,不過,大家也需要保持冷靜。

劇集同款商標(biāo),也是不可忽視的同款生意。每次大熱劇播出,涉及的劇名、劇中主角姓名、重要道具等內(nèi)容都會(huì)被大家瘋狂搶注,拼的就是一個(gè)手速。

而此次,《繁花》劇方行動(dòng)力很強(qiáng),“上海繁花”“繁花”“不響”“汪小姐”等商標(biāo)已經(jīng)被王家衛(wèi)公司注冊,不過略顯遺憾的是,其并沒能拿下“寶總”這一商標(biāo)。據(jù)報(bào)道,該商標(biāo)在2018年已經(jīng)被某公司注冊。

不難發(fā)現(xiàn),影視劇同款,帶火的品類五花八門,不僅覆蓋衣食住行,有時(shí)還能影響股價(jià)。

二、做劇中同款,有多賺錢?

對不少商家來說,大熱劇帶來的這潑天的富貴得接,于是大家琢磨著如何做同款生意。

「定焦」發(fā)現(xiàn),做影視劇同款生意的門檻并不高,目前商家的操作方式可分為兩種,一種屬于直白的蹭,比如直接給自家商品打上“XXX同款”標(biāo)簽,另一種高級一些,走定制路線。

《繁花》的熱播,不僅讓鮮得來的排骨年糕火了,也讓各地的“汪小姐同款”陸續(xù)登場。

打開外賣軟件,不少標(biāo)注上海本幫菜的商家,都把排骨年糕擺到推薦位上,并特意標(biāo)注“繁花版排骨年糕”,售價(jià)在50元左右,甚至有商家直接把頭像換成了《繁花》劇照。有網(wǎng)友表示,一些學(xué)校、公司的食堂也貼出了特色菜推薦,寫著汪小姐牌同款排骨年糕。

對這類操作,很多顧客已經(jīng)見怪不怪,雖然知道很可能口味不正宗,但也想湊個(gè)熱鬧。“反正就花50多塊錢,汪小姐吃一口,我跟著吃一口,代入感就有了?!毕矚g打卡同款美食的藍(lán)藍(lán)表示。

藍(lán)藍(lán)告訴「定焦」,《狂飆》熱播時(shí),在廣東江門,幾乎每一家有豬腳面的店鋪都會(huì)寫上“狂飆同款”,雖然口味不太一樣,但很多游客都是來湊熱鬧的,并不會(huì)過于在意,大多數(shù)人出于好奇也會(huì)來上一碗。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,《狂飆》熱播期間,廣東豬腳面外賣訂單同比去年增長1.2倍,其中廣州豬腳面外賣增速超7倍。

2023年《去有風(fēng)的地方》播出,讓劇中有風(fēng)小院的所在地鳳陽邑村也迎來了一波游客。在大理鳳陽邑村開民藝體驗(yàn)店的唐偉群介紹,劇集播出前,整條路只有四家門店,分別是扎染、咖啡、手作服裝、小賣部,餐飲原來也只是附帶經(jīng)營,一天游客不過五六十人。劇集播出后,游客一天暴漲幾千人,現(xiàn)在整個(gè)村子大概有三十家商戶,路上擺攤的還有三四十家。

大家也都清楚,這是《去有風(fēng)的地方》帶來的熱度,唐偉群告訴「定焦」,很多新開的門店都會(huì)掛出劇中同款產(chǎn)品或者劇照,村里每條路口都標(biāo)注有風(fēng)小院的路牌。

不僅如此,“ 大理的整個(gè)民宿產(chǎn)業(yè)都在蹭這部劇的熱度?!痹诖罄黹_了5年民宿的老板達(dá)達(dá)表示。

達(dá)達(dá)現(xiàn)在出租民宿,其給民宿打出的標(biāo)語是在有風(fēng)的地方,認(rèn)識有趣的人,“還會(huì)告訴租客,租在這里,能遇見許紅豆,成為許紅豆?!?/p>

好處是顯而易見的,吸引來的顧客多,長租的也多,原來很多顧客都只住一兩天,現(xiàn)在住一兩個(gè)月的很多。達(dá)達(dá)沒有透露具體營業(yè)額,但他表示,最熱的時(shí)候,收益能比以前高一倍。

達(dá)達(dá)告訴「定焦」,古城、洱海邊上的短租房,單間房的價(jià)格在2000元-5000元/月不等,村子里民宿相對低一點(diǎn),大概1500元/月。雖然價(jià)格不低,但因?yàn)橛酗L(fēng)這部劇,來大理旅居的年輕人很多,旅游旺季,顧客需要提前幾個(gè)月預(yù)訂。

商家做另一種做同款生意的方式是定制,相對來說門檻要高一點(diǎn),需要商家根據(jù)影視劇內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì),但收益立竿見影。

比如和平飯店推出了繁花套餐,以及繁花套房。

其中繁花套餐包含干炒牛河、排骨年糕等劇中經(jīng)典菜式,而這款雙人餐售價(jià)1460元,同時(shí)顧客還需支付16.6%的服務(wù)費(fèi),一頓飯合計(jì)1700元左右。

劇中寶總的棲身地,是和平飯店特色九國套房之一的英國套房,隨著該劇熱播,英國套房被單獨(dú)拿出來預(yù)定,并且在第三方平臺上標(biāo)注了繁花同款,一晚價(jià)格高達(dá)16888元,價(jià)格直接比九國特色江景套房貴了5000多元。春節(jié)期間,該套房更是高達(dá)22888元一晚。

春節(jié)期間英國繁花套房價(jià)格

這一價(jià)格出來立刻引發(fā)網(wǎng)友熱議,很多人表示,打工人一個(gè)月工資都不夠住一晚。

喜歡打卡各種酒店的leonardo告訴「定焦」,《繁花》的熱播直接讓英國套房的價(jià)格翻了一倍不止。疫情期間,和平飯店英國套房大概是5000-6000元一晚,2023年漲到了7000-8000元。

即便價(jià)格漲了,依舊擋不住前來打卡的人。

“工作人員說,目前1月周五周六的房間都訂滿了,想好時(shí)間再打電話吧,他們現(xiàn)在特別忙。”顧客思思說,她想預(yù)定和平飯店的英國套房,在其撥通酒店電話詢問1月空房時(shí)間時(shí),剛問了兩句,工作人員就著急掛斷了電話。

leonardo告訴「定焦」,《繁花》未開播前,他訂英國套房,工作人員還主動(dòng)在電話里讓添加微信,慢慢聊訂房時(shí)間和細(xì)節(jié)。他覺得應(yīng)該是最近英國套房太火,來問的人太多,他們忙不過來了。

原來九國套房因?yàn)榉块g少就比較難訂,但顧客提前一個(gè)月還能訂到自己想要的日期。像leonardo去年5月份定的英國套房,選的是周末日期,一晚8000元左右,但現(xiàn)在已經(jīng)很難搶到合適的日期了。

《繁花》會(huì)員大結(jié)局收官當(dāng)日,「定焦」咨詢了和平飯店的房間情況,工作人員表示,1月初到2月中旬,英國繁花套房,基本每周五、六、日都被約滿。根據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示,其最近的可預(yù)約時(shí)間排到了1月17日下周三,下周四到周六也被約滿。

英國繁花套房最近的可預(yù)約時(shí)間排到了1月17日

高價(jià)還客滿,不少網(wǎng)友表示,《繁花》播出后,和平飯店成了最大贏家。

其實(shí),商家蹭劇集熱度的手段并沒有多高級,沾上同款,客流量、價(jià)格基本能翻倍。

三、影視劇同款,能持續(xù)多久?

影視劇同款生意不少,很多人帶著湊熱鬧的心態(tài)想去嘗鮮,但不少人表示,坑也很多。

不止一位顧客表示,那些《孫子兵法》、劇集概念股的邪門同款,往往都是噱頭,大多數(shù)人當(dāng)個(gè)樂子看,不會(huì)參與,吃喝這樣的平價(jià)同款,多為老字號、當(dāng)?shù)靥厣〕裕鄬碚f坑比較少,而商家推出的一些高溢價(jià)同款,則讓自己失去了打卡的快樂,體驗(yàn)完后更多是覺得不值。

在大理旅居期間,劉麗走進(jìn)了《去有風(fēng)的地方》里的有風(fēng)小院,雖然小院保留了和劇中差不多的格局,有兩層樓,但和劇中不同的是,這里不允許游客居住,而且更像一個(gè)喝咖啡的地方。游客參觀不需要花門票,但需要點(diǎn)咖啡套餐,價(jià)格是188元起。

圖源 /豆瓣《去有風(fēng)的地方》官方劇照

她覺得很失望,“去之前很期待,就算不能遇見劇中同樣有趣的人,也希望能感受下劇中氣息,但現(xiàn)在小院變相成了消費(fèi)的地方?!?/p>

劉麗覺得這款售價(jià)188元的咖啡甜品套餐,和大理古城100內(nèi)的套餐差不多水平,在她看來,古城內(nèi)的消費(fèi)已經(jīng)不低,而有風(fēng)小院的地理位置更加偏僻。

對于近期大熱的繁花套房,不止一位顧客向「定焦」表示,16888元的價(jià)格過于離譜,體驗(yàn)感一般。

柯柯給繁花套房的評價(jià)是,不值2萬一晚,就是普通的民國奢華精致款,除看外灘風(fēng)景視野很好外,沒有很驚艷的感覺,酒店服務(wù)上也沒有特別的點(diǎn)。她的體會(huì)是,不要陷入消費(fèi)陷阱,理性看待各種被炒起來的事物。

leonardo慶幸自己在《繁花》開播前去的和平飯店,他覺得現(xiàn)在英國套房溢價(jià)很高。“8000元就很貴了,只是九國套房和總統(tǒng)套比較特殊,和平飯店以前就有這幾間房,現(xiàn)在格局布置保留了以前的風(fēng)格?!?/p>

多位觀眾覺得,可能下個(gè)月過去,繁花套房的熱度就差不多了。一大佐證是,《繁花》VIP收官后第一天,美團(tuán)上線了繁花和平飯店主題套餐,主要包含下午茶、雙人套餐,價(jià)格在570-1700元不等,一天下來,顯示的銷量僅為個(gè)位數(shù)。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),隨著劇集完結(jié),一些影視劇同款取景地的熱度,出現(xiàn)了明顯降低,甚至每天只有零星游客。

唐偉群告訴「定焦」,去年過年前電視劇播完,鳳陽邑村人氣火爆,從50人一下暴增到一天上千人,五一客流也不錯(cuò),能達(dá)到最熱時(shí)的70%,暑期是旅游旺季,也很火爆,但去年十一假期,客流就遠(yuǎn)不及五一期間,而現(xiàn)在是大理旅游淡季,游客更少。她不知道隨著春節(jié)假期的來臨,情況會(huì)不會(huì)好轉(zhuǎn)。

根據(jù)百度指數(shù)顯示,《狂飆》帶火的江門,其搜索指數(shù)在去年2月劇集熱播達(dá)到峰值4400后,便一路下滑,近期僅在1000左右。

綜合多位游客和商家的說法,大家覺得影視劇同款能小火一陣兒,而劇集完結(jié)后的首個(gè)假期,同款打卡地會(huì)迎來一個(gè)客流高峰,之后的熱度便很難控制。既要看當(dāng)?shù)氐呐涮自O(shè)施是否完備,也要看近期有沒有出來一些新的網(wǎng)紅城市、網(wǎng)紅同款,比較有代表性的是淄博、哈爾濱這種,靠主動(dòng)營銷而非借助影視劇帶動(dòng)的城市,也在搶奪著流量。

達(dá)達(dá)甚至覺得,像淄博、哈爾濱這些靠服務(wù)、熱梗出圈的網(wǎng)紅城市,身邊人的討論度更高,傳播力也更強(qiáng),“大家通過短視頻瞬間就了解到了熱梗,不像靠劇集帶火的城市,需要隨著劇的播出慢慢發(fā)酵?!?/p>

不過,一位文旅界資深人士告訴「定焦」,影視劇帶動(dòng)城市文旅和城市主動(dòng)營銷是兩種不同的方式,區(qū)別是,影視劇可以通過前期策劃精心植入,把城市文旅訴求表達(dá)得更深入,城市主動(dòng)營銷往往會(huì)選取一個(gè)切入點(diǎn)猛攻,兩者各有各的路數(shù),很難直接論高下。

影視劇同款能火多久,其劇集的長尾效應(yīng)能否讓這一生意做得更長久一些,目前還沒有明確答案。

應(yīng)受訪者要求,文中藍(lán)藍(lán)、達(dá)達(dá)、劉麗、leonardo為化名。

作者:王璐,編輯:魏佳

來源公眾號:定焦(ID:dingjiaoone),深度影響創(chuàng)新。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體 @定焦One 授權(quán)發(fā)布,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

該文觀點(diǎn)僅代表作者本人,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

更多精彩內(nèi)容,請關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發(fā)揮!