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榮耀標識拼產品、拼宣發……彈幕廠商也“卷”起來了？
近期，一款名為「整蠱沖沖沖」的競速闖關類彈幕互動產品引起許多從業者的關注。那「整蠱沖沖沖」是怎么迅速走紅的？有哪些可以借鑒的經驗？本文將會對其進行分析，感興趣的可以看看。
彈幕互動賽道又有爆款產品。近期，一款名為「整蠱沖沖沖」的競速闖關類彈幕互動產品引起許多從業者的關注。該產品元旦后才正式上線，至今不過一周多。
「整蠱沖沖沖」是怎么迅速走紅的？有哪些可以借鑒的經驗？如今，彈幕互動產品那么多，廠商們面臨怎樣的挑戰和機遇？
剖析「整蠱沖沖沖」的走紅過程中，我們也看到了彈幕互動賽道發生的變化。
一、彈幕互動又出爆款
“彈幕玩法第16名，整蠱出票太猛了，輕松上榜！”
1月9日，某彈幕互動玩家在「整蠱沖沖沖」的公測微信群里分享了自己的直播間截圖。
此時，距離「整蠱沖沖沖」正式上線才過了一周。而據新播場統計的數據顯示，在1月7日的抖音彈幕互動產品排行榜上，「整蠱沖沖沖」排名第七。
在新播場的彈幕互動玩法交流群里，也有從業者表示：“剛上抖音，在新游里的熱度算是十分不錯，而且這種模式相對對抗類比較新穎?！?/p>
「整蠱沖沖沖」為何能在這么短的時間內快速走紅？
首先，「整蠱沖沖沖」在產品的畫面和玩法上有所創新，整體相對新穎。
該產品設定是一只早前走紅的“賣崽青蛙”往前跑向終點。其中，“賣崽青蛙”由主播來操控，賽道上會時不時出現各類障礙物，需要“賣崽青蛙”去躲避或者跳躍過去。與此同時，“賣崽青蛙”還被設置了多種表演動作，如跳科目三。
在“賣崽青蛙”往前跑闖關過程中，用戶一方面可以通過彈幕和送禮的方式，增加賽道上出現的障礙物數量和種類，阻撓主播沖向終點。另一方面，用戶也可以通過彈幕和送禮的方式，讓“賣崽青蛙”變大或擁有護盾，能夠抵御賽道的上的障礙物，更快地沖向終點。
綜合來看，“賣崽青蛙”本身具有很強的辨識度，加上類似逃亡、跑酷類游戲的主觀視角畫面，在鋪滿屏幕的障礙物將“賣崽青蛙”砸飛時，能帶給直播間觀眾很強的爽感體驗。
與此同時，在新播場觀察的多個「整蠱沖沖沖」直播間中，主播也確實喜歡利用“賣崽青蛙”的動作或者話術來增加直播間的趣味性，吸引用戶下場參與互動，整體節目效果也非常不錯。其次，「整蠱沖沖沖」在宣發上力度非常大。
據某位知情人士透露，「整蠱沖沖沖」作為一款新產品，非常重視宣發。比如流量投放，像原本播其他產品的直播間日常曝光才600左右，但在改播「整蠱沖沖沖」后，曝光量大幅提升。內測群里還有人分享稱，早上直播了兩個小時，曝光量超過了4萬。
不僅如此，新播場還發現，「整蠱沖沖沖」在內測后短短1-2天時間內，其對應的內測微信群就從1個群擴充到了7個群，覆蓋的目標人群數量超2000人。
最后，新播場還了解到，「整蠱沖沖沖」的廠商并非新玩法，而是打造出「噩夢之夜」等多款彈幕互動產品的風響互游。
也就是說，成熟的運營經驗和前期積累的優質資源，也成為了「整蠱沖沖沖」近期走紅的重要因素。
二、藍海正變成紅海？
經過近一年的發展，彈幕互動玩法已經成為了行業內不少直播平臺的標配，而且誕生了眾多專注于彈幕互動賽道的公會和主播，還有越來越多專注于彈幕互動產品研發的游戲廠商。
不過，如今彈幕互動產品越來越多，廠商之間的競爭越發激烈。
據業內一項最新的數據顯示，2023年12月，僅抖音直播平臺上內測的彈幕互動產品數量就達近百款之多。
數量夸張的同時，產品之間的競爭越來越激烈，甚至到了“貼臉開大”的地步。以快手直播為例，出現在平臺彈幕互動直播榜單中的兩款產品「羊羊抗狼」與「羊羊對抗」，不僅名字高度類似，其玩法和場景也高度雷同，只是在人物形象和細節上存在差異。
正因產品數量井噴，同時同質化競爭激烈，所以廠商在發行上的競爭也進入白熱化階段。
除了前面提到的「整蠱沖沖沖」以外，多款上新的彈幕互動產品在宣發上都有不小的投入。
比如，新播場近期就留意到一款名為「沖吖！小黃鴨」的彈幕互動產品，就在抖音站內發起了一項現金激勵的玩法任務，按照主播的直播時長和營收表現，可以階梯拿到100-1000元的現金獎勵。
此前，《領土爭霸》廠商東恬文化也告訴新播場：“現在的局面已經變成了誰有能力推廣，誰就有流量，廠商之間變成了在流量層面進行赤身肉搏的一個狀態。”
無論是流量、現金還是讓利，廠商們能在宣發上施展各種手段，很大程度上得益于他們早前在賽道上的積累。所以，彈幕互動賽道的頭部效應也越發凸顯。
頭部廠商憑借早前的積累經驗、行業資源和資金優勢，高舉高打，所以推出新產品后，也能復制過往的成功經驗，快速實現突圍。
比如打造出業內首個爆火產品《萌寵寵之戰》的廠商Starscape，目前有兩款新產品「羊羊扛狼」、「星辰無雙」，都能夠排進抖音直播站內彈幕互動熱門產品前十。
而與Starscape持續出新不同，深耕一個玩法、一個IP的廠商靜丹網絡，則是持續深化投入對「兵臨城下」的運營，推出升級版系列產品，目前在快手直播彈幕互動榜單中有較高的占比。
三、新機會指向何處？
那么，如今競爭如此激烈，對于廠商而言，2024年還有哪些新機會？
前不久的快手直播合作伙伴大會上，快手直播指出，平臺彈幕互動賽道50%流水是增量部分，預期2024年能做到50億大盤。這意味著，以快手為代表的平臺依然看好彈幕互動賽道的發展空間。
新播場也了解到，如今淘寶直播也正在發力彈幕互動玩法。所以，老平臺的持續發力，以及新平臺的入局，可以預見彈幕互動玩法賽道的盤子還在繼續擴大。
而對于廠商自身而言，因為彈幕互動產品生命周期短的客觀原因，優質的新產品終是市場上搶手的“香餑餑”。如何做出創新、做出有品質的產品，成為了廠商們突破競爭的關鍵。
“現在新產品太多了，抖音和快手每天都有新產品上線。所以產品的質量很關鍵，玩法的創新、畫面的精致度等就顯得十分重要?！蹦硰椖换庸珪倪\營負責人直言。
該運營負責人還透露道，據說抖音很快會上線關于彈幕互動直播的新政策，可能會影響流量分發和推薦機制。
“廠商卷，公會們也卷，或許今年也會迎來洗牌?！?/p>
作者：阿力古，美編：鰍圓
來源公眾號：新播場（ID：New_bc），關注直播、直播電商、短視頻領域。
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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