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榮耀標識“首秀”帶貨吸金超1.5億，跟董宇輝學(xué)做自媒體超級IP
前幾天董宇輝的“與輝同行”終于完成首秀，在介紹團隊的同時，帶貨成績1.5億，比東方甄選的數(shù)據(jù)還高。可以說董宇輝已經(jīng)成為一個超級IP。那作為自媒體，我們可以從中學(xué)到什么？
董宇輝又雙叒霸占熱點了。
1月9日，“與輝同行”抖音首秀，董宇輝帶貨吸金超1.5億，一度賣斷貨。
在線人數(shù)峰值大約164萬，熱搜數(shù)量就有5個，漲粉330多萬。
對于這個結(jié)果可以說一點都不意外。
這就是超級IP的影響力，一個人就是一個公司，一個人就是一個品牌，一個高價值的個人IP甚至能左右一家公司的生死。
我們梳理他從一個默默無聞的老師到成為影響公司幾十億股價的超級IP路徑，就會發(fā)現(xiàn)，有太多值得自媒體人學(xué)習(xí)的地方。
董宇輝直播時曾經(jīng)說過，他剛剛做東方甄選直播的時候直播間只有幾十個人 ，通宵直播也只有1400多人觀看。 當(dāng)時賣不出去貨，他本人也很焦慮。
凌晨4點的時候他問大家為什么不睡覺？
評論區(qū)中的回復(fù)，有畢業(yè)找不到工作的研究生，焦慮睡不著。
有剛下班的父親，坐在車里冷靜一下。
還有凌晨起來給孩子換尿布，坐在客廳中冷靜的媽媽。
……
從那一刻他真正體會到世人皆苦，所以不再專注賣貨，不再局限直播的套路，常常跳脫出導(dǎo)演安排的劇本。 開始聊人生，講英語知識，講歷史……，從此一發(fā)不可收拾。
從董宇輝的身上，我們普通人做自媒體博主，起碼可以學(xué)到4個打造個人IP的要素：
一、理解大眾（用戶），爆發(fā)情緒感染力，共情傳播
換位思考，用同理心理解大眾，就是常說的從用戶角度思考問題，引起大眾的痛感共鳴。
比如工作的壓力，精神內(nèi)耗，養(yǎng)娃的痛苦，領(lǐng)導(dǎo)的壓榨、社會的不公……
我們體諒一個人，會為他人的經(jīng)歷落淚，會為別人的經(jīng)歷鳴不平，其實本質(zhì)上是我們?yōu)樽约喊l(fā)出的吶喊，別人的情緒是一個引導(dǎo)，一個給你宣泄情緒的理由。
所以做內(nèi)容其實是引導(dǎo)出大眾壓抑在心底中許久的情緒。
放大情緒的敏感點引起共情就是找到自己與大眾的共同點，這個我們可以從六個角度出發(fā)：
- 共同的身份
- 共同的角色
- 共同的經(jīng)歷
- 共同的目標
- 共同的敵人
- 共同的價值觀
個人IP是與大眾站在一起，而不是站在對立面。
當(dāng)我們的內(nèi)容能夠觸動人們的內(nèi)心時，他們不僅會對你這個人產(chǎn)生興趣，還會對你推薦的品牌或服務(wù)產(chǎn)生深厚的信任和認同。
不管小紅書上的內(nèi)容種草，還是抖音直播，其實核心理念是一樣的，都是由個人IP帶動產(chǎn)品營銷和品牌傳播。
二、人格魅力，受到追捧
每一個成功的個人IP都會用他獨特的風(fēng)格和魅力收獲一批擁躉。
真實、有才華、真誠、可愛是董宇輝的人格魅力。每個人心中都有一個向陽而生，逆光而行的自己，大家保護董宇輝，何嘗不是在保護那個在職場中努力拼搏，在生活中艱難前行的自己。
如他所說“我只是反射了你們的光”。
所以，做自媒體博主，做個人IP，要去深挖自己的特色和風(fēng)格，真誠分享，有強烈的識別度。
展現(xiàn)出你的性格和情緒，溫柔、暴躁、安靜、憨厚，讓大眾感受到你的情緒，釋放情緒價值。
有價值的個人IP一定是“個性鮮明的人”，有自己的態(tài)度與觀點，有自己的個性、原則，有自己的偏好和堅守。 羅永浩懟天懟地，頗有俠士精神，他的人格魅力在于他的真實、坦誠和堅持。
他從不回避自己的過去，無論是曾經(jīng)的失敗還是爭議，他都以真實的態(tài)度面對，這種真實感讓大家對他產(chǎn)生了共鳴和信任。
同時，他對于事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，對于產(chǎn)品的極致追求，也讓人們看到了他的才華和專業(yè)精神。
我們普通人的人格魅力該怎么挖掘和展現(xiàn)呢？
你的同事最欣賞你哪些品質(zhì)？
你的朋友愿意跟你往來，是因為你什么性格？
甚至可能被你視為缺點的部分，反而是你人格魅力最吸引人的地方。
三、做自己最擅長的事
對大多數(shù)人來說，做自媒體博主都是一個辛苦活。
- 撓破腦袋想選題
- 敲破鍵盤寫文案
- 勞心勞力搞流量
- 埋頭苦干做爆款
……
一頓操作下來把自己搞得筋疲力盡，熱情消退。
董宇輝專注直播賣貨9.9的福袋都賣不出去，但是談到自己擅長的領(lǐng)域就能滔滔不絕，金句頻出。
做最擅長的事就是在你的舒適區(qū)發(fā)揮優(yōu)勢，更自信也更得心應(yīng)手，也是堅持下去的最大動力。
董宇輝作為一個老師卻要求他去直播賣貨，這遠遠超出了他的舒適區(qū)。他去培訓(xùn)，學(xué)了直播的套路，卻喊不出“1、2、3”上車這樣的套話。
他也會因為賣不出去貨而沮喪，長久的堅持換來的也只是苦守，這讓他幾乎堅持不下去。
幸運的是他在新領(lǐng)域找到了自己的舒適區(qū)，讓他能發(fā)揮出自己作為老師這個身份的優(yōu)勢，所以他會逆風(fēng)翻盤。
做自媒體做博主并不是要你去挑戰(zhàn)自己的軟肋，一定是要用擅長的能力+領(lǐng)域，去做出具有個人特色的優(yōu)勢和差異化。
做自媒體之所以這么辛苦，是因為你一直都在挑戰(zhàn)自己的舒適區(qū)，你在跟自己唱反調(diào)。
突破舒適區(qū)讓自己變得更好這沒有錯，但是做自媒體博主，你還真就要把自己放在舒適區(qū)里才行。
為什么精心準備的內(nèi)容沒人看，隨便發(fā)發(fā)就能火？
就是因為在你的舒適區(qū)，你不覺得這是一項工作和任務(wù)，沒有心理負擔(dān)。
你的感情、神態(tài)、情緒更自然，更接地氣，因此才能做出大眾喜歡的內(nèi)容。
四、一個合格的自媒體博主必然懂得有效輸入
董宇輝談讀書的意義：能夠完整地表達自己想說的。
看書、看文章、了解賽道動態(tài)等等，都是必須要做的有效輸入。
在內(nèi)容創(chuàng)作輸出的過程中，你會對自己掌握的知識和技能有更深入的認知。在持續(xù)輸入的過程中，你會讓自己更專業(yè)，能力上限提升會特別明顯，潛能也會不斷地提高。
——
情緒價值像是一碗雞湯，它可以解饞，但不會解餓。
現(xiàn)在大多數(shù)人的直播模式都是氛圍式的，煽動性很強，屬于情緒價值。
但是人們漸漸對這種模式已經(jīng)厭倦，甚至生出厭惡排斥的心理。這種模式下的直播已經(jīng)能看到天花板了，要有突破，必然會有更高的價值接入。
作者：且行舟，公眾號：且行舟
本文由 @且行舟 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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