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在“小作文”事件之后，董宇輝轉移直播“陣地”迎來復播，在“與輝同行”這一直播間開啟新旅程。那么，“與輝同行”的“開張”可以走多遠？離開董宇輝的東方甄選是否可以再創輝煌？一起來看看本文的解讀。

“一件事情的結束，永遠是另一件事情的開始?！?/p>

一波多折的“小作文”事件落下帷幕后，東方甄選迎來了新起點——前CEO孫東旭和頭部主播董宇輝先后復播。不過，董宇輝的直播“陣地”發生了變化，在東方甄選現任CEO俞敏洪為其“量身打造”的直播賬號“與輝同行”中開啟新程。

“輕舟已過萬重山?！?月9日晚，“與輝同行”首播，作為“臺柱子”的董宇輝笑著感慨：“大家忐忑地期待了很久?！遍_播不到半小時，該賬號在直播平臺的小時榜和人氣榜均顯示為TOP1。據“灰豚數據”監測，該場直播觀看人次達5377.9萬，銷售額達1.6億元?！芭c輝同行”首播前粉絲量為415萬，開播三天，粉絲量增加了近500萬，總量破900萬。

另一頭，2023年12月29日，“東方小孫”改名為“小孫同學”，重回東方甄選直播間。在復播首秀中，他調侃“自己的知名度特別高，但美譽度低?！痹?月5日的直播中，他表示自己是一名兼職主播，今后會多做一些幕后的事情。

“小作文”風波畫上句號，“與輝同行”開播和孫東旭重回東方甄選直播間意味著新的開始，但是，董宇輝新店開張能走多遠，離開董宇輝的東方甄選是否會再創輝煌，都是未知數。

一、董宇輝“新店”主推文旅和書

“與輝同行”首播，以新主播團的才藝表演開啟，其后是俞敏洪和董宇輝二人“嘮家?！?、主播帶貨和書籍推薦。

賬號主頁數據顯示，當日所推薦的《冬牧場》《少年中國地理》《人生的智慧》三本書分別售出2.3萬本、8024本、1.9萬本。董宇輝表示，在賬號剛起步階段，直播內容主要是書籍和日常賣貨相結合，“等到年后人手充足，會迅速展開之前俞敏洪老師提出的系列戰略部署，如邀請優秀的電影團隊進直播間，開展各行各業領軍人物訪談和公益課堂等?！?/p>

不到一個月，“與輝同行”從無到有。“如果沒有這一波折（‘小作文’事件），這個平臺即使要搭建，可能還得時間，有的時候需要契機?！庇崦艉樵谥辈ラg內透露，其心目中這個平臺的建設應該在去年便完成?！熬拖瘛赡改铩瘋兤诖囊粯樱@個平臺會以內容文化第一，銷售第二?！彼f道。

談及新團隊的組建，董宇輝則表示，有些主播因享受創造的過程和喜歡探索而主動請纓加入，有些主播則是從東方甄選團隊中遴選而出。

二、東方甄選內部賽馬？

在2023年12月18日與俞敏洪的合體直播中，董宇輝介紹了新平臺的定位——聚焦作家訪談、文旅推廣和書籍推薦等。而他個人也表示，最想做的事情是文旅和嘉賓訪談。

時下，平臺如期開播，但是計劃未趕上變化，董宇輝如此回應：“待到來年春暖花開之時，我們一定會走出去，讓大家看到山河壯美，人間遼闊。”

值得注意的是，東方甄選旗下的“東方甄選看世界”和“東方甄選之圖書”分別聚焦于文旅和書籍推薦，粉絲量分別為313.2萬和413.9萬。

“與輝同行”的設立是內部賽馬嗎？在此前的合體直播中，俞敏洪表示，“與輝同行”將發揮獨立IP的作用，不會影響東方甄選現有經營。

“文旅行業是一個復雜的系統，屬于非標品，不像農產品易管理。每個人在產業鏈條上的位置皆應該發揮其最大的價值。”資深文旅策劃人、國家金牌雙語導游竇俊杰告訴《IT時報》記者。

在2023年9月25日“東方甄選看世界”北京行的直播間中，竇俊杰與主播馮馮、棠棠一起，為觀眾講解北京的美食、文化遺產等元素。從事文旅行業23年的竇俊杰對主播進軍文旅行業發表了自己的看法：“行業內有‘網紅導游’和‘導游網紅’的說法，前者仍是導游，所推薦的是與文旅強相關的產品；后者是具有媒體屬性的網紅，賣的東西更泛、更廣?！?/p>

“東方甄選的主播或歸屬為后者，但無論是文旅行業的導游，還是具有媒體屬性的網紅，大家最后的目的都是為用戶創造價值?！痹诟]俊杰看來，做文旅并非只是簡單地和各地文旅部門合作，或將集成的產品進行直播售賣，而是要考慮物流、品控、產品研發、內容呈現和游客接待等內容?！白詈笠还锏挠慰头阵w驗也很重要。通過直播帶貨的方式促進消費是硬幣的一面，但這是否為長久之計，是否會持續彰顯優勢，還有待考量?！彼f道。

談及董宇輝今后在文旅行業的發展，竇俊杰認為其優勢與挑戰并存：一方面，董宇輝具有突出的才華、龐大的流量和一定的粉絲基礎，對于單價適度且優質的產品具有一定的助推力；另一方面，挑戰在于完整體系的搭建。

在中國未來研究會旅游分會副會長劉思敏看來，流量和口才是董宇輝具備的優勢，對于粉絲和觀眾而言，其具有一定的號召力、沖擊力和感染力?！暗穆貌煌诰唧w產品的售賣，其注重身臨其境之感?！眲⑺济舯硎?，文旅直播和帶貨直播存在本質區別，商品可以重復買賣，但對于多數人而言，去往某地旅游或許一生一次或少數的幾次?！霸谖磥淼奈穆脤嵺`中，主播不要只發揮‘名人代言’的功能?！眲⑺济粽f道。

三、東方甄選粉絲流失16萬

“與輝同行”開播后第二天（1月10日），東方甄選港股股價上漲2.88%。只是，良好勢頭沒有持續，1月11日，東方甄選股價下跌3.02%。此外，據“蟬媽媽”數據，近十天，東方甄選直播間粉絲總量持續下滑，從2023年12月31日的3160.8萬跌至目前的3144.6萬，流失16.2萬。

《IT時報》記者發現，東方甄選近10日的GMV（成交金額）主要集中在1000萬—2500萬之間。1月5日較為特殊，孫東旭重回直播間，當日銷售額在2500萬—5000萬之間，銷量是平日的兩倍多。而從“與輝同行”的“戰績”來看，在首日銷售額破億后，新抖數據顯示，次日銷售額在2500萬—5000萬之間。

“丈母娘”們隨“輝”而去，是否會讓東方甄選粉絲和銷量流失嚴重？

俞敏洪或許早有考慮，他在此前表示：“獨立平臺所產生的收入和利益都會計入東方甄選，既能保證東方甄選的利益，也能保證個人能力得到最大的發揮?！贝送?，他還表示對“與輝同行”不作GMV要求。如此看來，“與輝同行”具有一定的自由度。

從當前直播的情況來看，盡管“與輝同行”未像東方甄選一樣，從上午播至夜間，但其在選品、主播和直播風格方面皆和東方甄選相似。此外，在銷售模式方面，亦未像東方甄選以自營為主。未來會發生何種變化，還需時間驗證。