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流量獲取越來(lái)越難，成本也不斷升高，品牌低預(yù)算如何0-1起盤賬號(hào)？一起來(lái)看看本文作者的實(shí)戰(zhàn)吧。

流量越來(lái)越難獲取，越來(lái)越貴，增長(zhǎng)是否還有方法論？

答案是肯定的。

在服務(wù)新品牌過(guò)程中，用增長(zhǎng)的方法論和底層邏輯，都拿到好的ROI結(jié)果，實(shí)現(xiàn)盈利，內(nèi)容為核心，橫跨多個(gè)品類（母嬰、大健康、寵物、護(hù)膚、酒水等）。

（4月起盤，中高客單飾品品牌詞搜索曲線）

（10月起盤，國(guó)產(chǎn)保健品品牌詞搜索曲線）

（8月起盤，中高客單酒水品牌詞搜索曲線）

（3個(gè)月排名上升500名）

核心1個(gè)點(diǎn)，對(duì)于電商新品牌0-1來(lái)說(shuō)非常重要：

花小錢辦大事，品牌盈利。

新品牌，有利潤(rùn)是王道，現(xiàn)金流都斷了，談何夢(mèng)想。

預(yù)算有限，最好哪些事情，才能事半功倍呢？

落實(shí)到2個(gè)方向：

1、找到適合的平臺(tái)和打法：打法沒(méi)有好壞，只有是否適合自己；

有的靠私域起盤，有的靠直播起盤，有的品牌抖音賺到錢，并不意味每個(gè)人做抖音都能賺錢，明明是高客單產(chǎn)品，卻想直播間賣貨，最后虧錢；

2、做好策略和內(nèi)容：好的內(nèi)容，是對(duì)正確的人，講正確的話，有轉(zhuǎn)化率，有結(jié)果；

具體方案是什么呢？

1）找到適合自己的打法

如何判斷適合自己，既是對(duì)自己的正確認(rèn)識(shí)，也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、平臺(tái)邏輯的正確認(rèn)知。

評(píng)估團(tuán)隊(duì)的能力；了解拉新成本；了解競(jìng)品的營(yíng)銷情況；了解消費(fèi)者的購(gòu)買決策；了解不同平臺(tái)用戶的畫像和濃度等；了解不同打法的利弊。

只有這樣，才能找到適合自己的平臺(tái)和打法。

2）清晰產(chǎn)品定位

產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)是什么？有個(gè)新銳枕頭品牌找我，主打改善頸椎人群睡眠，理由是這類人群在小紅書(shū)上很多，而且對(duì)于枕頭是強(qiáng)需求。

問(wèn)題在于，競(jìng)品都打這個(gè)點(diǎn)，卷進(jìn)入勝算不大，還費(fèi)錢。關(guān)鍵是這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)其實(shí)出發(fā)點(diǎn)是另外一個(gè)功能。雖然頸椎人群很需要，但是定位一定要和自己產(chǎn)品相關(guān)，要另辟蹊徑。

3）清晰目標(biāo)人群：

有一種說(shuō)法，讓品牌在初期，多做曝光，擴(kuò)大人群，然后才知道什么是自己精準(zhǔn)人群，然后再收割。這個(gè)最大的問(wèn)題是，在新品牌0-1階段，曝光很費(fèi)錢，還沒(méi)收割，現(xiàn)金流就斷了。

所以一定是要自己想清楚，哪一類人群，是自己的精準(zhǔn)人群，只有足夠精準(zhǔn)，才能精準(zhǔn)命中。不要指望所有消費(fèi)者都是目標(biāo)用戶。

真正的用戶定位，絕對(duì)不是所謂的“18-30歲，一二線城市白領(lǐng)，女性or寶媽之類的”，這類人群，太泛了。如何從興趣、心理狀態(tài)、競(jìng)品劣勢(shì)、甚至消費(fèi)習(xí)慣找到精準(zhǔn)人群，才能保證錢花在刀刃上。

甚至可以從人群里，找到增量市場(chǎng)，而不用在存量市場(chǎng)里卷。

4）研究消費(fèi)者購(gòu)買決策：

在存量市場(chǎng)找增長(zhǎng)的產(chǎn)品，面臨各種品牌圍剿，有的有知名度品牌、有的有種草基礎(chǔ)、有的有渠道優(yōu)勢(shì)。憑什么你可以脫穎而出呢？這就需要研究消費(fèi)者，為什么買你？

這就必須要有方法論，研究消費(fèi)者的購(gòu)買決策，這樣內(nèi)容才能打動(dòng)消費(fèi)者，愿意產(chǎn)生購(gòu)買。

5）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：

品牌營(yíng)銷，產(chǎn)品先行。

很多品牌，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)了，愁如何推廣。這個(gè)時(shí)候，木已成舟，產(chǎn)品力不行的話，只能是庫(kù)存或者虧錢甩貨。

其實(shí)，在推廣開(kāi)始之前，一定要有市場(chǎng)化的思維開(kāi)始產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這樣，在產(chǎn)品推廣的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)具備了內(nèi)容點(diǎn)。

6）提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率（以小紅書(shū)為例）

1-品牌化的種草：

曝光和種草轉(zhuǎn)化，其實(shí)是不沖突的。品牌化打法≠大錢做曝光，有限的品牌預(yù)算下，肯定是轉(zhuǎn)化為第一任務(wù)，兼顧品牌化的投放，效果才會(huì)更加好。

2-內(nèi)容精細(xì)化：

抖音、小紅書(shū)、公眾號(hào)等，平臺(tái)太多了。變的是內(nèi)容平臺(tái)，不變的是底層邏輯。什么樣的內(nèi)容能打動(dòng)消費(fèi)者、有轉(zhuǎn)化，是有共性的。

所以掌握內(nèi)容底層邏輯，是最關(guān)鍵的。底層邏輯才會(huì)跨越平臺(tái)，跨越時(shí)間周期。

好的內(nèi)容，是有畫面感的、是用通俗語(yǔ)言表達(dá)場(chǎng)景和賣點(diǎn)的、是能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲的。