詳解餐飲業(yè)全鏈路數(shù)字化生態(tài)服務(wù)體系

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餐飲行業(yè)正在加快數(shù)字化進(jìn)程,這篇文章里,作者就拆解了餐飲行業(yè)數(shù)字化的核心要素,并對(duì)餐飲信息應(yīng)用場(chǎng)景做了介紹,一起來(lái)看。

餐飲食宿是人們?nèi)粘I钪械幕拘枨?,而用餐更是高頻的消費(fèi)場(chǎng)景。開餐館作為一個(gè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低的行業(yè),中國(guó)餐飲門店總數(shù)達(dá)863.6萬(wàn)家。許多餐飲業(yè)界專家都認(rèn)同,餐飲行業(yè)存在所謂的“18個(gè)月周期”理論,這意味著絕大多數(shù)餐飲企業(yè)難以存活超過(guò)18個(gè)月。

鑒于龐大的客戶群體及所面臨的顯性問(wèn)題,餐飲行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程已然走在實(shí)體行業(yè)前列。

本文將以一個(gè)專業(yè)的視角,深度拆解餐飲行業(yè)數(shù)字化的核心要素,包括智能點(diǎn)餐、會(huì)員營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理等方面,以期為餐飲從業(yè)者提供參考。

餐飲行業(yè)數(shù)字化,顧名思義,就是將餐飲行業(yè)與數(shù)字技術(shù)相結(jié)合,以提高運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。在智能點(diǎn)餐領(lǐng)域,數(shù)字化已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用,通過(guò)自助點(diǎn)餐機(jī)、手機(jī)App等工具,可以為顧客提供更加便捷、高效的服務(wù)。會(huì)員營(yíng)銷方面,數(shù)字化的運(yùn)用可以為餐飲企業(yè)提供更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化的營(yíng)銷策略,有效提升會(huì)員留存率和忠誠(chéng)度。

供應(yīng)鏈管理則是餐飲行業(yè)數(shù)字化的重要組成部分。通過(guò)數(shù)字化工具,餐飲企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈的全面管理和優(yōu)化,包括采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等環(huán)節(jié),以確保食材的新鮮度和品質(zhì),降低運(yùn)營(yíng)成本,提高運(yùn)營(yíng)效率。此外,數(shù)字化還可以為餐飲企業(yè)提供更加高效的財(cái)務(wù)管理和數(shù)據(jù)分析,為企業(yè)的決策提供依據(jù)。

綜上,餐飲行業(yè)數(shù)字化是一個(gè)涉及面廣泛、涉及環(huán)節(jié)眾多的工程。餐飲從業(yè)者只有充分利用數(shù)字化的優(yōu)勢(shì),不斷提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

餐飲行業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式的細(xì)化上,其所應(yīng)用的信息技術(shù)工具也具有明顯的差異性。在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景中,可以區(qū)分出社餐和團(tuán)餐兩種模式。

  1. 社會(huì)餐飲的經(jīng)營(yíng)模式主要以圍餐、簡(jiǎn)餐和自助餐形式為主;
  2. 團(tuán)隊(duì)餐飲的經(jīng)營(yíng)模式則可分為集中經(jīng)營(yíng)和分散經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái),我們將重點(diǎn)介紹餐飲信息應(yīng)用場(chǎng)景以及其所對(duì)應(yīng)的服務(wù)供應(yīng)商,排名不分先后(案例中的供應(yīng)商不做評(píng)價(jià),僅為舉例,無(wú)利益關(guān)系)。

一、引流策略:通過(guò)多元化的營(yíng)銷策略,為店鋪?zhàn)⑷氤掷m(xù)的客流

1.團(tuán)購(gòu)引流:與美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、聯(lián)聯(lián)周邊等線上平臺(tái)開展合作,為餐廳提供優(yōu)惠折扣,吸引潛在客戶。

支持服務(wù)商:美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、抖音、聯(lián)聯(lián)周邊游等。

2.社交媒體種草:利用小紅書、抖音、快手等社交媒體平臺(tái),發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,引發(fā)消費(fèi)者共鳴,提升品牌知名度。

支持服務(wù)商:小紅書、抖音、快手、大眾點(diǎn)評(píng)、視頻號(hào)等。

3.廣告投放:通過(guò)廣點(diǎn)通信息流、抖音信息流等平臺(tái),將餐廳的優(yōu)惠信息精準(zhǔn)投放至目標(biāo)消費(fèi)者,提升轉(zhuǎn)化率。

支持服務(wù)商:廣點(diǎn)通、巨量廣告等。

4.宣傳頁(yè)制作:使用H5制作等工具,制作富有創(chuàng)意的宣傳頁(yè)面,吸引消費(fèi)者關(guān)注。

支持服務(wù)商:易企秀、兔展等。

5.發(fā)券營(yíng)銷平臺(tái):如各銀行本地生活板塊、平面媒體、優(yōu)惠券聯(lián)盟平臺(tái)等。

支持服務(wù)商:喜大浦奔(浦發(fā))、掌上生活(招行)、分眾傳媒、券媽媽等。

二、店鋪開店:塑造全方位的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,以提升餐館的盈利能力

1.店鋪選址:基于大數(shù)據(jù)選址平臺(tái),選擇合適的位置開設(shè)店鋪,最大化店鋪的潛力。

支持服務(wù)商:talkingdata等。

2.店鋪轉(zhuǎn)讓:利用本地服務(wù)信息平臺(tái),合理處理閑置的店鋪,實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

支持服務(wù)商:樂(lè)鋪、58等。

3.店鋪裝修:根據(jù)餐廳人群定位及用戶動(dòng)線分析,根據(jù)餐廳的定位和消費(fèi)者需求,打造獨(dú)特的裝修風(fēng)格,提升顧客體驗(yàn)。

支付服務(wù)商:土巴兔等。

4.餐飲收銀:選擇合適的收銀系統(tǒng),提高點(diǎn)餐、收銀效率。

支付服務(wù)商:美團(tuán)、銀盒子、閃惠、富友等。

5.餐飲供應(yīng)鏈:與優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)餐飲供應(yīng)服務(wù)商建立合作關(guān)系,保障食材供應(yīng),降低成本。

支付服務(wù)商:美菜、快驢等。

三、效率提升:借助數(shù)字化技術(shù),提升餐廳運(yùn)營(yíng)效率

1.會(huì)員CRM:建立完善的會(huì)員系統(tǒng),記錄會(huì)員消費(fèi)行為,提供個(gè)性化的優(yōu)惠服務(wù),提升復(fù)購(gòu)率。

支持服務(wù)商:美團(tuán)、客如云、銀豹、二維火、美味不用等。

2.餐飲ERP一體機(jī):將餐廳管理與財(cái)務(wù)流程有機(jī)整合,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新和共享。

支持服務(wù)商:二維火、屏芯、客如云等。

3.點(diǎn)餐系統(tǒng)開發(fā):開發(fā)便捷的點(diǎn)餐系統(tǒng),提升點(diǎn)餐效率,節(jié)省顧客等待時(shí)間。

支持服務(wù)商:美團(tuán)、客如云、銀豹、二維火、美味不用等。

4.掃碼付:引入掃碼付等移動(dòng)支付方式,提高結(jié)算效率。

支持服務(wù)商:富友、美團(tuán)等。

四、到家服務(wù):提供多樣化的外賣服務(wù),滿足消費(fèi)者需求

1.外賣流量平臺(tái)合作:與餓了么、美團(tuán)等外賣平臺(tái)合作,增加餐廳的曝光度和流量。

支持服務(wù)商:餓了么、美團(tuán)等。

2.外賣接單打印:借助外賣平臺(tái),快速接單并安排配送,提高訂單響應(yīng)速度。

支持服務(wù)商:商米、富坤、得力、愛普生等。

3.外賣投流:根據(jù)外賣平臺(tái)的推薦算法,制定精準(zhǔn)的投放策略,提高外賣訂單轉(zhuǎn)化率。

支持服務(wù)商:美團(tuán)、餓了么等。

4、外賣配送:用戶外賣點(diǎn)餐,配送服務(wù)。

支持服務(wù)商:閃送、美團(tuán)、餓了么等。

五、經(jīng)營(yíng)管理:通過(guò)數(shù)字化管理系統(tǒng)優(yōu)化餐廳運(yùn)營(yíng)流程

1. 餐飲金融:利用金融工具提高餐廳資金周轉(zhuǎn)效率,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營(yíng)。

主要服務(wù)商:美團(tuán)金融、銀行小微金融。

2. 餐飲招聘:通過(guò)線上平臺(tái)發(fā)布招聘信息,與求職者高效溝通,提升招聘效率。

主要服務(wù)商:58、斗米招聘。

3. 員工社保:根據(jù)員工需求,提供靈活的社保繳納方案,提升員工滿意度。

主要服務(wù)商:云賬戶等。

4、餐飲培訓(xùn):為餐飲企業(yè)提供全面的eLearning培訓(xùn)軟件及內(nèi)容服務(wù),包括經(jīng)營(yíng)策略、菜單設(shè)計(jì)、店長(zhǎng)及店員的專業(yè)技能培訓(xùn)等方面。

主要服務(wù)商:云學(xué)堂、多學(xué)、執(zhí)行力、知鳥等。

以上便是餐飲行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景維度的具體細(xì)分,以及該領(lǐng)域服務(wù)的現(xiàn)行狀況以及服務(wù)供應(yīng)商的情況。

本文由 @闖爺 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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