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榮耀標識13個小紅書矩陣號產出超4000w銷售額 ，矩陣賣貨類筆記背后的流量密碼！
本文圍繞小紅書矩陣號賣貨生意盤展開分析，將從內容角度分析和探討目前在小紅書上靠矩陣號賣貨的品牌都遵循哪些內容邏輯。
最近我們注意到有很多品牌在小紅書掛車賣貨做的得越來越好，整體的銷售體量都在不斷地增長，同時我們的會員也有很多提到了如何搭建并玩轉小紅書矩陣號的問題。
因此本期內容我們會圍繞小紅書矩陣號賣貨生意盤展開分析，本文將從內容角度分析和探討目前在小紅書上靠矩陣號賣貨的品牌都遵循哪些內容邏輯。
矩陣號是指品牌搭建多個賬號，通過低成本的圖文或視頻進行內容制作，輸出與產品相關的內容筆記，獲取曝光流量，從而實現帶貨變現的目的。
我們目前觀測到小紅書的矩陣號內容輸出主要遵循以下3種邏輯：
一、自制以產品展示為核心的內容邏輯
自制以產品展示為核心內容邏輯是指品牌方自己制作和發布原創內容，包括圖文、視頻等形式，主要是通過產品去直接觸達受眾人群。
下面選取了2個這類內容玩法的小紅書矩陣號品牌來進行分析，相關情況如下：
1. 章魚小姐
核心產品：拿鐵咖啡杯子、保溫杯、咖啡冷萃杯等，平均產品客單價大概為106元。
玩法說明：6個賬號，2家店鋪，日更2條內容，筆記并非條條掛車，同時將流量引向小紅店和淘寶平臺，薅平臺流量轉化賣貨。
內容特征：圖文實拍+視頻分享
（數據來源：小紅書）
從相關筆記的發布時間來看，該品牌是去年開始在小紅書進行營銷活動的。累計共發布超過1500篇筆記，獲得了近20w的點贊數量，小紅店總銷量超過1.1w件，預估總銷售額接近120w，同時淘寶預估年銷售額在接近270w。
OctoLady章魚小姐的店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為1.1w件；關聯的賬號有4個。
章魚小姐OCTOLADY的店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為143件；關聯的賬號有2個。
對部分相關賬號的筆記內容進行分析：
（圖片來源：小紅書）
從以上的內容分析，可以看到這些筆記的內容形態大致相同，依靠杯子的突出顏值，吸引用戶注意。筆記封面是杯子產品直拍；筆記標題有“可愛”“精致”“大容量”“酷”等修飾詞，有些搭配“上班族”“地鐵站”“秋冬”等高點擊率的詞。
除以上賬號外章魚小姐杯子集合和章魚小姐OCTOLADY.等賬號也在輸出相似的筆記內容。
類似杯子這種可以通過簡單產品展品吸引用戶注意的產品需要有顏值的支撐，才能夠更好的獲取相關流量。
2. 媽媽很忙
核心產品：蔓越莓果漿、杏仁臻白飲、手工血糯米核、山藥茯苓味舒和純杏仁粉等，從淘系平臺的數據來看平均產品客單價在47元左右。
玩法說明：6個賬號，3家店鋪，日更2條內容，且每日2場直播。筆記內容條條掛車，主要將流量引向小紅店且流量溢出在淘寶平臺，薅平臺流量轉化賣貨。
內容特征：以視頻分享為主，部分賬號每天2場直播
（數據來源：小紅書）
從相關筆記的發布時間來看，該品牌22年便開始在小紅書進行營銷活動的。累計發布超過3500篇筆記，獲得了超36w的點贊數量，小紅店接近50w的銷量，預估總銷售額超2000w。同時天貓旗艦店總銷量預估4w件，預估總銷售額接近160w。
媽媽很忙旗艦店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為9.6w件；關聯的賬號有1個。
媽媽很忙輕養的店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為24.6w件；關聯的賬號有2個。
媽媽很忙手工美食的店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為13.3w件；關聯的賬號有2個。
對部分相關賬號的筆記內容進行分析：
（圖片來源：小紅書）
從以上分享的內容可以看到該品牌下的多個賬號筆記以美食分享、美食制作視頻為主，通過美食封面+好物分享標題吸引用戶的注意，讓用戶產生購買欲望。
這類零食產品直拍不具有觀賞性很難通過產品直拍觸達用戶，用戶核心關注的是食品的安全性，所以需要把食品的原材料展示出來。媽媽很忙便是洞察到了消費者的需求和痛點，進行相關輸出讓用戶看到其食品的健康安全。
章魚小姐和媽媽很忙都是通過打造小紅書矩陣號，運用自制以產品展示為核心內容邏輯的內容玩法，這基于相關產品的低決策成本和高顏值，可以成功吸引用戶。
二、自制批量出鏡內容博爆文邏輯
自制批量出鏡內容博爆文邏輯是指拍攝達人的穿搭效果視頻，通過批量賬號發文去博小紅書自然流量，以期產出自然爆文的過程。這種內容邏輯主要用于品類多樣，內容重復性非常高的產品，一旦有相關爆文產出相關店鋪便會有銷量產出。
下面選取了2個這類目的小紅書矩陣號品牌來進行分析，相關情況如下：
1. 南在南方
核心產品：厚底雪地靴、馬丁靴、長筒靴和小皮鞋等，平均產品客單價約為65元。
玩法說明：12個賬號，4家店鋪，日更至少5條內容，筆記并非條條掛車，將流量引向小紅店，白嫖平臺流量轉化賣貨。
內容特征：視頻分享為主，少部分賬號會不定時直播
（數據來源：小紅書）
從表中我們可以看到南在南方累計共發布2.1w篇筆記，獲得了超過540w的點贊數量，小紅店總銷量超接近11w，預估總銷售額超700w。
南在南方女鞋旗艦店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為1.6w件；關聯的賬號有2個。
南在南方旗艦店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為8.3w件，關聯的賬號有5個。
南在南方雀斑君專賣店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為553件，關聯的賬號有4個。
南在南方時尚潮鞋的店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為1w件，關聯的賬號有1個。
對相關賬號的筆記內容進行分析：
（圖片來源：小紅書）
從以上分享的內容可以看到這些賬號都助力于將鞋子拍的更直觀、更美觀和更吸引用戶的注意，但同時不同賬號所發布筆記在拍攝角度上會有所不同，也就使得不同的賬號有一定的差異性，不會顯得內容的過度重復。但相關內容的拍攝都是非常簡單的并不需要太多的投入，因此可以大量產出相關筆記。
鞋子類目需要局部出鏡進行試穿才能更好地展示產品效果，品牌可以通過多個賬號批量發布筆記獲取流量曝光。
2. 時尚部落
核心產品：厚底豆豆鞋、長靴子、英倫風小皮鞋、馬丁靴和加絨保暖防滑棉鞋等，平均產品客單價約為67元。
玩法說明：12個賬號，日更多條內容，以種草筆記為主，通過評論區將流量引到淘寶進行轉化。
內容特征：圖文實拍+視頻分享
（數據來源：小紅書）
在筆記的輸出上其和南在南方一樣通過生產批量筆記博取自然流量。不同的是時尚部落的轉化端口在淘寶，其未在小紅書搭建相關店鋪，而是引流到淘寶進行賣貨。
其累積共發布接近4w篇筆記，獲得了接近820w的點贊數量，小紅店總銷量超過1.1w件，從淘寶店鋪來看其近30天店鋪總銷量約為5w件，預估總銷售額接近360w。
以下是對導出的部分相關筆記的簡要分析
（數據來源：灰豚數據）
從數據表中可以看到相關筆記的總互動量達到了154w，互動區間在1000以上的爆文有204篇，占到全部筆記的7%左右；而這些筆記的互動量占到全部筆記的86%。通過少量爆款筆記撬動了巨大的互動曝光。
下面選取了一些相關的賬號進行分析：
（圖片來源：小紅書）
以上是一些相關的賬號的爆款筆記，從中我們可以看到這些賬號筆記遵循的邏輯和南在南方是一樣的，都助力于將鞋子拍的更美觀，更吸引用戶的注意，同時不同賬號所發布筆記在拍攝角度上會有所不同。
這樣每個賬號每天發布批量相似筆記內容，成本較低。多數筆記都是基礎曝光，但偶爾會有一兩條數據較好的筆記，這1-2條爆文筆記就可能拉動整個品牌的搜索，為品牌帶來一定量的流量轉化。
（圖片來源：小紅書&淘寶）
上面這條爆款筆記的互動量在2.5w左右，在淘系產生了共500+的銷量。
南在南方和時尚部落通過多個賬號發布相似的筆記內容，成本較低，同時通過少量爆款筆記撬動了巨大的互動曝光，增加了品牌在小紅書上的流量轉化和影響力。
他們不僅注重產品展示，還通過局部出鏡進行試穿，展示產品效果，同時在不同賬號發布相似筆記時保持一定的差異性，避免內容的過度重復。當有相關爆文產出后，品牌可以直接在小紅店進行轉化，也可以在淘寶平臺進行承接。
這種自制批量出鏡內容為核心的小紅書矩陣號筆記輸出邏輯，能在一定程度上白嫖到平臺的流量，在小紅書平臺上具有較高的可行性。但是同時我們也要注意對相關內容的拍攝角度進行周期性更迭，這樣有助于摸索出新的爆文模版，提高筆記內容的質量和吸引力，為品牌帶來更多流量。
三、達人內容的多渠道復用邏輯
達人內容的多渠道復用邏輯是指品牌搬運曾經合作達人的相關素材或是將抖音等平臺的內容同頻或是直播切片內容+自制內容的混剪。這類內容素材的質量較高，流量承接是在小紅店。
下面選取了三個這類內容的小紅書矩陣號品牌來進行分析，相關情況如下：
Earth Park
核心產品：口腔清新益生菌；平均產品客單價在161元左右。
玩法說明：3個賬號，2家店鋪，日更2-3條內容，筆記條條掛車，將流量引向小紅店，薅平臺流量轉化賣貨。
內容特征：圖文實拍+視頻分享
（數據來源：小紅書）
從相關筆記的發布時間來看，該品牌相關賬號是22年開始在小紅書進行營銷活動的。累積共發布431篇筆記，獲得了近15w的點贊數量，小紅店總銷量超過4w件，預估總銷售額接近660w。
Earth Park 保健食品旗艦店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為2.3w件；關聯的賬號有2個。
Earth Park旗艦店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為1.8w件；關聯的賬號有1個。
對相關賬號的筆記內容進行分析：
（圖片來源：小紅書）
從以上的筆記可以看到其筆記內容主要是達人好物分享視頻，相關標題抓住了有口臭、口氣的用戶痛點。視頻筆記中的博主明顯不是同一個人，相關內容是達人生成內容的搬運。其并非通過自然爆文去拉動銷售，而是采用了付費投流的方式。
品牌通過搬運已有的達人內容資源，獲取額外的流量曝光，這是對內容資源的有效利用，其需要投入的成本較低。
1. 零限
核心產品：鯊魚提臀褲、提臀喇叭褲、牛仔提臀褲等；平均產品客單價約為256元。
玩法說明：7個賬號，2家店鋪，日更2條內容，筆記條條掛車，將流量引向小紅店，薅平臺流量轉化賣貨。
內容特征：圖文實拍+視頻分享
（數據來源：小紅書）
從相關筆記的發布時間來看，該品牌是去年開始在小紅書進行營銷活動的。累積共發布超過1400篇筆記，獲得了近5.5w的點贊數量，小紅店總銷量接近10w件，預估總銷售額超2500w。
零限旗艦店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為9.8w件，關聯的賬號有6個。
對相關賬號的筆記內容進行分析：
（圖片來源：小紅書）
從以上分享的內容可以看到，這些筆記內容形態大致相同，都是依靠不同達人的視頻筆記進行分享，視頻有直播切片和日常視頻分享兩類。
零限穿搭的店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為83件，關聯的賬號有1個，賬號的粉絲數量都非常的小，起號時間較晚。
對相關賬號的筆記內容進行分析：
（圖片來源：小紅書）
該賬號的筆記內容和上面的稍有不同，并非是強種草的筆記內容。而是從整體的穿搭出發，在不同的生活場景進行拍攝，筆記種草強度較軟，在轉化上效率較差。
服裝類產品只有穿在身上才能更好地展示產品效果，因此需要品牌有一定的達人內容投入，達到更好的宣傳效果，得到更多的流量曝光。
同時品牌如果沉淀有一定的內容素材，就可以通過搭建矩陣號將內容進行最大化利用，以獲取額外的流量曝光。
2. 小小莎
核心產品：保暖背心、秋冬懶人針織套裝、連衣裙、羽絨服和外套等，兩家店鋪的產品客單價相差較大，NORNS LADY諾恩服飾的店平均客單價在550元左右，Right Thirty R30服飾的店平均客單價在250元左右。
玩法說明：13個賬號，2家店鋪，日更1條內容，筆記條條掛車，將流量引向小紅店，薅平臺流量轉化賣貨。
內容特征：圖文實拍+視頻分享
（數據來源：小紅書）
從相關筆記的發布時間來看，該品牌是去年開始在小紅書進行營銷活動的。累積共發布超過1500篇筆記，獲得了近36w的點贊數量，小紅店總銷量超過16w件，預估總銷售額超過4000w。
NORNS LADY諾恩服飾的店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為4287件，關聯的賬號有6個。
Right Thirty R30服飾的店：截止至統計前，店鋪累積產品總銷售為15.6w件，關聯的賬號有7個。
選取賬號的筆記內容進行分析：
（圖片來源：小紅書）
通過達人穿搭分享筆記或直播切片筆記吸引用戶，為其帶來流量。筆記內容形態大致相同，所有筆記中出現的達人都是同一個，即通過達人內容投放來吸引用戶進行產品售賣的邏輯。
依靠大博主的內容輸出，可以讓用戶形成更好的品牌認知，粉絲粘性更高，促進流量的轉化。
Earth Park、零限和小小莎通過將已有的達人內容資源進行搬運復用，獲取額外的流量曝光。這種策略成本較低，且能對內容資源進行有效利用。
針對服裝類產品，達人內容的投入尤為重要。只有將產品穿在身上，才能更好地展示產品效果。同時這類達人穿搭分享筆記或直播切片筆記可以憑借達人本身的流量獲得額外的曝光，有利于形成良好的品牌認知，提高粉絲粘性，促進流量的轉化。
以上便是對矩陣號內容形式的相關分析，從上面的分析我們可以總結出：
總結
1、不同特征適配的玩法不一，品牌需要對自身產品有一個清晰的認知，做好合適的內容規劃，低決策產品可以由品牌自制相關內容，但高客單產品需要一定的達人背書，幫助建立用戶信任。
2、無論品牌的內容輸出方向是否形成自閉環，都會有流量溢出，總有人會選擇到淘系品牌進行搜索購買，品牌要建立完善的流量承接渠道，避免流量的損失。
3、小紅書是內容平臺，品牌累積的優質內容都值得同步過來，實現內容的最大傳播和復用，實現曝光和銷售的多重增長，之前給大家分享矩陣號掛車賣貨邏輯可參考：Kos種草崛起！3個最新品牌案例教大家打造小紅書kos矩陣賣貨。
4、從內容形式角度來看，矩陣號的打造主要遵循3種邏輯：自制以產品展示為核心內容邏輯；自制批量出鏡內容博爆文邏輯；達人內容的多渠道復用邏輯。
5、小紅書矩陣號只是品牌高效從平臺獲取流量的方式之一，這種方式可以將流量的可控權更高的掌握在品牌手上，適合想低成本快速來實驗拿結果的團隊。
專欄作家
Sally，微信公眾號：楠開口，人人都是產品經理專欄作家。某年銷20億頭部品牌資深顧問，多個知名美妝內訓講師。
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