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在小紅書(shū)上，品牌如何不依靠付費(fèi)推廣手段來(lái)為店鋪帶來(lái)流量與銷量轉(zhuǎn)化？這篇文章里，作者拆解了2個(gè)店鋪的筆記案例，一起來(lái)看看，或許可以為你提供一些借鑒。

經(jīng)常會(huì)收到大家這類留言：

1. 小品牌低預(yù)算在小紅書(shū)上能做嗎？
2. 當(dāng)下小紅書(shū)上什么內(nèi)容形態(tài)種草效率最高？
3. 圖文和視頻哪種筆記流量效果最好？

近期我們?cè)谡硇〖t書(shū)筆記時(shí)觀測(cè)到了一些3C類目的爆款筆記，發(fā)現(xiàn)這些筆記在不靠任何推廣付費(fèi)手段，純靠自然流量的情況下為相關(guān)的店鋪帶來(lái)了巨大的流量以及銷量的轉(zhuǎn)化。

下文拆解了2個(gè)做的還不錯(cuò)的店鋪：戴銳和北極晨，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┛晒﹨⒖嫉慕梃b。

一、戴銳

戴銳主要售賣(mài)的產(chǎn)品有睡眠耳機(jī)、頭戴式耳機(jī)、保護(hù)殼和充電寶等，頭戴式耳機(jī)的客單價(jià)在69元左右。其筆記全是非商業(yè)筆記，且其僅靠?jī)蓷l大爆款筆記帶動(dòng)8萬(wàn)左右的頭戴式耳機(jī)產(chǎn)品銷量。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚數(shù)據(jù)）

以下是相關(guān)筆記的拆解分析：

在可觀測(cè)到的418篇筆記中，頭戴式耳機(jī)相關(guān)的筆記僅有26篇，且全部為非商業(yè)筆記。這些筆記的互動(dòng)量超過(guò)14.5萬(wàn)，為產(chǎn)品帶來(lái)了極大的自然曝光。

值得注意的是，發(fā)布這些互動(dòng)量較高的筆記的賬號(hào)粉絲量都較低，大多未達(dá)到1000粉絲。

典型筆記 1

人設(shè)+產(chǎn)品特點(diǎn)：“女大學(xué)生戴兩年”，營(yíng)造一種真實(shí)分享的情景，引發(fā)用戶想要了解這主要講什么的獵奇心理。

短視頻的內(nèi)容形式。用拍攝的方式，在簡(jiǎn)單布景桌面拍攝耳機(jī)作為視頻素材，不需要拍段子， 也不需要太復(fù)雜的故事腳本，更不需要過(guò)于精致的畫(huà)面或高超的剪輯技術(shù)，只需傳遞幾個(gè)信息：

1. 這個(gè)耳機(jī)“我”已經(jīng)使用很長(zhǎng)時(shí)間了，目前還是非常好用的，現(xiàn)在我要夸夸它；
2. 這款耳機(jī)價(jià)格實(shí)惠才幾十塊，符合節(jié)儉女大學(xué)生的需求；
3. 耳機(jī)大小剛剛好包住耳朵，進(jìn)不了雜音（插入相關(guān)場(chǎng)景：室友上下床還是吹頭發(fā)都不會(huì)被吵到），開(kāi)大聲也不會(huì)漏音；
4. 基于“我”的經(jīng)驗(yàn)建議大家別買(mǎi)貴的耳機(jī)，就這一個(gè)夠用到畢業(yè)。

典型筆記 2

“平價(jià)+拼xx”發(fā)出呼吁別漲價(jià)，同樣營(yíng)造一種真實(shí)分享的情景，引發(fā)用戶想要了解這主要講什么的獵奇心理。

短視頻的內(nèi)容形式。用拍攝的方式，簡(jiǎn)單布景后進(jìn)行拍攝，使用感受分享，傳遞幾個(gè)信息：

1. 拼多多好物使用分享，這個(gè)耳機(jī)是之前買(mǎi)的，對(duì)比室友剛買(mǎi)了個(gè)漏音的，我這個(gè)現(xiàn)在還很好用。
2. 這款耳機(jī)顏值好，灰粉搭配嫩嫩的顏色不怎么會(huì)撞款；
3. 價(jià)格實(shí)惠才幾十塊，四級(jí)可用，打電話可用；
4. 基于“我”的經(jīng)驗(yàn)建議需要耳機(jī)的可以試試。

這兩個(gè)筆記的標(biāo)題都與所推廣產(chǎn)品無(wú)關(guān)，但話題貼近生活，更易吸引年輕人的點(diǎn)擊。以上筆記都沒(méi)有在分享過(guò)程中提及產(chǎn)品的來(lái)源信息，而是通過(guò)話題+場(chǎng)景的方面引起用戶的好奇或共鳴。

再?gòu)亩鷻C(jī)的價(jià)格、外觀、使用實(shí)用性等幾方面吸引著用戶，從用戶的心理需求出發(fā)，擊中其痛點(diǎn)，引導(dǎo)用戶了解更多相關(guān)信息。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

其在評(píng)論區(qū)的維護(hù)和引導(dǎo)上做出了較大的努力，通過(guò)店鋪引導(dǎo)，曬單和蹲測(cè)評(píng)等方式讓評(píng)論區(qū)活躍起來(lái)，達(dá)到良好引流效果。（之前給大家拆解過(guò)類似案例：雙11前如何在小紅書(shū)上利用熱點(diǎn)話題，實(shí)現(xiàn)低成本爆品打造？）

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，戴銳已成功地將這一套玩法應(yīng)用于戴銳發(fā)熱圍巾、戴銳睡眠耳機(jī)等產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，并且取得了較大的收益。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚數(shù)據(jù)+生意參謀+淘系平臺(tái)）

綜上所述，戴銳的自然爆文+評(píng)論區(qū)營(yíng)銷的玩法具有極大的參考價(jià)值，可為其他企業(yè)提供有益的借鑒和啟示。

二、北極晨

北極晨售賣(mài)的相關(guān)產(chǎn)品有藍(lán)牙耳機(jī)和智能手表，其中藍(lán)牙耳機(jī)的客單價(jià)在119元左右。其筆記也是自然形成的爆文。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚數(shù)據(jù)）

相關(guān)導(dǎo)出的筆記篇數(shù)共有90篇，其中藍(lán)牙耳機(jī)相關(guān)的筆記有59篇，且該部分筆記全為非商業(yè)筆記，筆記互動(dòng)量超過(guò)32.2萬(wàn)，為產(chǎn)品帶來(lái)了極大的自然曝光。

同樣，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容且互動(dòng)量較高的賬號(hào)集中在粉絲量非常低，大都是未達(dá)到1000的粉絲量級(jí)的素人賬號(hào)。

典型筆記

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+情緒呼吁+熱點(diǎn)話題：拼爹爹好物女大學(xué)使用分享，營(yíng)造一種真實(shí)分享的情景，引發(fā)用戶想要了解這主要講什么的獵奇心理。

短視頻的內(nèi)容形式。在簡(jiǎn)單的環(huán)境內(nèi)拍攝，突出相產(chǎn)品，創(chuàng)設(shè)情景是分享顯得更為真實(shí)：

1. 在圖書(shū)館帶上它，可以隔絕外界聲音不被打擾，好幾次閉館了也沒(méi)有察覺(jué)，需要管理員親自告知；
2. 不小心丟失，才通過(guò)客服發(fā)現(xiàn)其有定位功能；
3. 考四六級(jí)背單詞，開(kāi)多喇叭模式，聽(tīng)得非常清楚；
4. 最后基于“我”的經(jīng)驗(yàn)建議姐妹們?nèi)ピ囋?，還有配套的外殼。

以上典型筆記的整個(gè)視頻分享拍攝主體都是耳機(jī)，通過(guò)把玩耳機(jī)講述使用感受，拍攝簡(jiǎn)單方便，主體突出。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

其在在評(píng)論區(qū)的維護(hù)和引導(dǎo)上做出了較大的努力，通過(guò)店鋪引導(dǎo)，曬單和蹲測(cè)評(píng)等方式讓評(píng)論區(qū)活躍起來(lái)，達(dá)到良好引流效果。

同樣，北極晨的這套玩法也被用在了其智能手表上，并為其帶來(lái)了非常不錯(cuò)的收益。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：灰豚數(shù)據(jù)+生意參謀+淘系平臺(tái)）

三、總結(jié)

以上的案例都是通過(guò)自然爆文+評(píng)論區(qū)引流，拉動(dòng)流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化的典型代表。我們總結(jié)了這類筆記有以下2個(gè)典型的特點(diǎn)：

1. 自然爆文

在小紅書(shū)品牌營(yíng)銷中，自然爆文意味著低投入+高曝光+持續(xù)不斷的長(zhǎng)尾流量。通過(guò)自然爆文，品牌可以提升其相關(guān)產(chǎn)品的搜索熱度，并成功實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。

1）在創(chuàng)作自然爆文的過(guò)程中，我們需要充分考慮目標(biāo)受眾、使用場(chǎng)景、價(jià)格區(qū)間和產(chǎn)品功能特性等因素。確保這些要素的兼容和統(tǒng)一，通過(guò)場(chǎng)景化的內(nèi)容來(lái)軟性種草，將潛在客戶的需求轉(zhuǎn)化為目標(biāo)用戶的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

2）情緒價(jià)值是低粉爆文的第一生產(chǎn)力。與高粉爆文不同，低粉爆文常處于摸索階段，私域流量較少。因此，除了選好標(biāo)題外，我們還需要利用追熱點(diǎn)、情緒高昂和夸張/獵奇表達(dá)等方式來(lái)吸引自然流量，提高互動(dòng)，賦予爆文情緒價(jià)值，從而提高爆文率。

3）爆文的形成需要團(tuán)隊(duì)有一定的持續(xù)創(chuàng)新力，能及時(shí)地更換爆文模版，創(chuàng)作更多受用戶喜歡的筆記內(nèi)容。

2. 評(píng)論區(qū)營(yíng)銷

小紅書(shū)種草筆記的評(píng)論區(qū)已成為新的營(yíng)銷重點(diǎn)。優(yōu)秀的評(píng)論營(yíng)銷策略可以有效提升種草筆記的權(quán)重和聲量，從而帶來(lái)更多的流量轉(zhuǎn)化。

1）為了提升筆記種草效果，我們可以采用適當(dāng)?shù)脑u(píng)論引導(dǎo)策略。其中，關(guān)鍵信息置頂是一種常見(jiàn)的做法，將有關(guān)產(chǎn)品或店鋪信息的評(píng)論置頂，使用戶能夠輕松獲取相關(guān)信息。

2）評(píng)論曬單也是一種有效的策略。我們可以邀請(qǐng)用戶在評(píng)論區(qū)曬單，通過(guò)截圖或文字讓評(píng)論區(qū)更加真實(shí)?？梢耘c用戶一起分享購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，產(chǎn)品使用感受和評(píng)價(jià)，從而為其他用戶提供更具說(shuō)服力的信息。

3）蹲測(cè)評(píng)也是一種常見(jiàn)的評(píng)論引導(dǎo)策略。通過(guò)蹲測(cè)評(píng)蓋樓，我們可以使評(píng)論區(qū)更加活躍，互動(dòng)更多，吸引更多人點(diǎn)擊進(jìn)入了解產(chǎn)品。

另外，針對(duì)小紅書(shū)高轉(zhuǎn)化的評(píng)論我們做出了一份總結(jié)，大家可以結(jié)合所在類目情況做參考使用：