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榮耀標(biāo)識(shí)小紅書達(dá)人投放還有效果嗎？剛?cè)腭v小紅書的品牌如何做？
隨著公眾號(hào)、抖音的投放成本高昂，更多的商家、品牌都將目光投向小紅書，試圖尋找一個(gè)價(jià)值洼地。但小紅書的玩法與大家熟悉的短視頻之類不同，我們來看看作者的分析。
3年前，很多商家對(duì)做小紅書的認(rèn)知，鋪量找水下達(dá)人發(fā)帖，制造一種熱銷狀態(tài)，然后引導(dǎo)用戶去淘寶搜索下單。
但伴隨著平臺(tái)對(duì)水下筆記打擊、站內(nèi)交易閉環(huán)，達(dá)人數(shù)據(jù)持續(xù)撲街、各類假數(shù)據(jù)后，似乎達(dá)人投放性價(jià)比逐步消失。
圖：達(dá)人的價(jià)值洼地?????????????????
于是就出現(xiàn)一種現(xiàn)象：越來越多在小紅書起盤的商家，一開始不找達(dá)人投放，而是采取專業(yè)號(hào)商卡帶貨、店播、買手直播的方式，店鋪產(chǎn)生銷量后，再通過達(dá)人投放。
一、為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象？
1. 達(dá)人投放極易踩坑
舉例萬粉達(dá)人（真實(shí)互動(dòng)）報(bào)價(jià)通常在800-1000元，以互動(dòng)成本為5塊為例（行業(yè)中等水平），換句話說，品牌花1000塊，大概有200個(gè)互動(dòng)；
假設(shè)5個(gè)互動(dòng)帶來一個(gè)站外搜索，大概能帶來40個(gè)站外搜索，假設(shè)轉(zhuǎn)化20%，大概能帶來8單，但若你客單價(jià)小于200，基本是賠本賺吆喝，所以低客單價(jià)、無全域渠道很難做。
注意，以上數(shù)據(jù)都是理想數(shù)據(jù)，事實(shí)上，70%的商家的達(dá)人投放，也做不到這種。
達(dá)人投放特考驗(yàn)媒介的功力和用心度，她需要承擔(dān)找準(zhǔn)號(hào)-內(nèi)容審查-數(shù)據(jù)反饋-持續(xù)BD-成本概念，但市場(chǎng)上這種媒介真的很少。
2. 小紅書站內(nèi)閉環(huán)完善
當(dāng)達(dá)人投放性價(jià)比越來越低時(shí)，小紅書站內(nèi)閉環(huán)動(dòng)作日趨完善，站內(nèi)開店、筆記帶商品，千帆ROI投放等動(dòng)作，讓新入駐的商家，能很快看到實(shí)時(shí)銷量。
對(duì)于預(yù)算少的新品牌，相比達(dá)人的互動(dòng)漂亮數(shù)據(jù)，銷量才是最安心的指標(biāo)。
對(duì)于剛開始做小紅書，且無預(yù)算投達(dá)人段商家，可以通過站內(nèi)4步運(yùn)營(yíng)方法，做小紅書運(yùn)營(yíng)。
二、小紅書站內(nèi)運(yùn)營(yíng)4步法
1. 專業(yè)號(hào)賣貨
開通專業(yè)號(hào)后，申請(qǐng)小紅書店鋪后，專業(yè)號(hào)筆記就可以掛上商品鏈接，每一條筆記都是一次賣貨機(jī)會(huì)。
爆文帶來爆款，牛奶類、零食類、五谷粉類商家，在無大量投放達(dá)人基礎(chǔ)上，基本靠爆文來賣貨。
但對(duì)商家內(nèi)容創(chuàng)作能力也是挑戰(zhàn)，你必須要?jiǎng)?chuàng)作出用戶感興趣，賣貨的筆記，具體如何撰寫筆記，可看之前寫的內(nèi)容；
圖：利用專業(yè)號(hào)筆記帶貨商家
2. 店內(nèi)直播
直播是最直接展示商品的機(jī)會(huì)，全天候直播介紹商品來實(shí)現(xiàn)賣貨，一些蛋糕類、服裝類、手工類商家都是靠直播來做；
圖：小紅書店內(nèi)直播成長(zhǎng)路徑???
3. 買手直播
邀請(qǐng)小紅書買手博主，以分傭的形式來合作，每一次合作都是一次產(chǎn)生交易機(jī)會(huì)，快速拉升店鋪銷量。
如前段時(shí)間的小紅書品牌排行榜，像322WORKHOUSE、羊織道、裘真也都是利用買手，完成第一批冷啟動(dòng)；
4. 千帆投放
當(dāng)商品筆記有轉(zhuǎn)化，且產(chǎn)品的利潤(rùn)率能夠支撐廣告，就可以通過千帆廣告，迅速放量，拿到更多結(jié)果，目前電商矩陣類商家普遍采用這種方式。
圖：小紅書電商學(xué)習(xí)中心
三、是否永遠(yuǎn)不用達(dá)人投放？
是不是商家只采用這4種方式，永遠(yuǎn)不做達(dá)人投放！恰恰相反，因?yàn)橹豢磕阕约簛硇麄?，人群的天花板很快就來到??
這也是為什么，連私域類商家，也開始找達(dá)人投放到原因，如果你只想做一個(gè)店，不想讓全域做品牌完全是可以。
如果你想做更大的市場(chǎng)，就需要借助更多KOI力量，讓他們?nèi)y(cè)評(píng)、體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，當(dāng)你站內(nèi)有銷量，且有用戶去真實(shí)測(cè)評(píng)，用戶的轉(zhuǎn)化的效率也會(huì)更高。
圖：為什么要做達(dá)人做投放???
以上，就是不采用達(dá)人投放的情況，如何在小紅書快速起量的方法。想了解更多小紅書運(yùn)營(yíng)技巧，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷。
專欄作家
江河聊營(yíng)銷，微信公眾號(hào)：江河聊營(yíng)銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從品牌投放到達(dá)人孵化，幫助近百家品牌、數(shù)十位達(dá)人在小紅書少走彎路。
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