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怎么定好市場部的年度計劃？在這篇文章里，作者總結(jié)了六步定好計劃的框架，或許可以幫助屏幕前的你找到切入口。

一年又一年，大家的年度市場計劃什么進度了呢？

最近看了多篇“市場部怎么定年度計劃”的文章，大多數(shù)框架性和執(zhí)行性不足。

總結(jié)了六步定好計劃的框架，給定計劃的各位助助力。

一、做規(guī)劃首先要用對工具

所有事情都有底層邏輯框架，從框架出發(fā)去填充各子項，會讓思考更有方向，更聚焦。

戰(zhàn)略地圖推薦大家使用，從財務(wù)、客戶、內(nèi)部運營與學(xué)習(xí)成長四個緯度進行梳理。

市場部門的財務(wù)層面可以從回款、成本或者ROI等指標(biāo)就行設(shè)置，客戶層面可以從外部客戶和內(nèi)部客戶兩個角度進行梳理，內(nèi)部運營圍繞公司內(nèi)協(xié)同部門工作、核心關(guān)鍵策略、創(chuàng)新等維度進行拆解，學(xué)習(xí)成長從人力、組織和信息三方面尋求支援。

每一層都可以制定量化指標(biāo)，從下往上是支撐，從上往下是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略地圖值得不斷磨練，每次使用都會有精進的收獲。

二、定目標(biāo)要盤清楚現(xiàn)狀

目標(biāo)不是拍腦門（偶爾可以拍），現(xiàn)狀是啥要掌握?，F(xiàn)狀一定是以數(shù)據(jù)為核心體現(xiàn)的，那要盤哪些數(shù)據(jù)呢？

盤線索數(shù)量和質(zhì)量。市場部門一定經(jīng)常會收到線索量不夠的反饋，每年都是輪回，不知道有沒有同樣的感受，數(shù)量的抱怨背后就是質(zhì)量的問題，所以核心盤清楚質(zhì)量問題。

盤區(qū)域和渠道。業(yè)務(wù)要打哪個區(qū)域，市場就要想辦法鋪上去，盤區(qū)域和渠道就是要考慮保持什么，改正什么，創(chuàng)新什么的過程。

盤線索使用節(jié)點和ROI。線索見面多少、成交多少、回款多少也要盤一盤，這是算賬的問題，不得不搞清楚。

“三盤”的目的是做到心中有底，知道基本盤如何，知道哪里發(fā)力猛了，哪里發(fā)力有缺陷，然后在計劃里定動作。

三、市場負(fù)責(zé)人要先定大概

既然是策略，首先是上面的策略，市場負(fù)責(zé)人需要頭腦清晰。

市場負(fù)責(zé)人外聯(lián)業(yè)務(wù)決策層，內(nèi)聯(lián)市場各渠道策略，視野應(yīng)該是上下、左右貫通?；谔厥馕恢玫囊曇埃袌鲐?fù)責(zé)人需要有1.0版本的年度規(guī)劃，這才是落到書面計劃的開始。

四、跟業(yè)務(wù)對齊核心指標(biāo)

營銷不可能實現(xiàn)自我閉環(huán)，拿著自己的1.0版計劃找業(yè)務(wù)聊聊，參加業(yè)務(wù)的經(jīng)營計劃會議，找條線領(lǐng)導(dǎo)交流，都是對齊業(yè)務(wù)指標(biāo)的溝通渠道。

重要工作要要爭取得到業(yè)務(wù)方面領(lǐng)導(dǎo)的支持，但也要明白有一些營銷解決不了，有一些需要晚點解決，市場人員也不要固執(zhí)，更不要被牽著鼻子走。

五、市場核心人員要開務(wù)虛會

市場核心人員是年度計劃的執(zhí)行關(guān)鍵，需要在計劃階段介入探討。

這種探討以務(wù)虛為主，建立實現(xiàn)目標(biāo)的信心和核心策略的對齊。同時，核心人員的參與是對年度計劃的實務(wù)矯正。

所以補充一下，在對接業(yè)務(wù)時，有必要讓核心市場人員同步參與。

六、市場部內(nèi)部的目標(biāo)拆解

在搞定以上工作后，順手把該調(diào)的組織調(diào)好，就準(zhǔn)備開啟內(nèi)部的目標(biāo)拆解吧。

此時，OKR是目標(biāo)拆解的優(yōu)質(zhì)工具。

內(nèi)部的目標(biāo)拆解不是拆數(shù)，核心是關(guān)鍵動作是否支撐目標(biāo)數(shù)據(jù)的實現(xiàn)。

在拆解過程中，建議帶上業(yè)務(wù)伙伴一起參與，實現(xiàn)市場人員對于關(guān)鍵工作的認(rèn)同、核心目標(biāo)的對齊。

建立定計劃的框架是定好計劃的開始，這六步不妨試試。

最后說一句，樂觀定計劃，謹(jǐn)慎推執(zhí)行。