在職場上混跡多年，總想著搞一搞副業，但對于普通人而言，副業并沒有那么容易。作者從六個方面和大家談談關于副業的看法，希望對你有所啟發。

我刷到過不少這樣的視頻：

作為低收入的普通人，我是如何發現了這些寶藏副業，然后開始自由職業，經過一點小努力，我實現了屌絲逆襲，月入幾萬。

然后，他再貼張收入截圖，告訴你這些副業項目有多香。接著就是向你推薦他的寶藏副業。

這類視頻都遵循著這樣的結構：

• 對于個人狀態的描述：起點低、過程苦、結果好
• 對于項目情況的描述：成本低、利潤好、上手快
• 對于目標用戶的描述：收入低、負債翻身、屌絲逆襲

不難看出，這些關鍵詞可謂是招招致命，精準命中，一字一句都深深地打進了副業人的心窩里。

我有一陣子特別好奇，去照著他們說的副業渠道進行查驗，發現其實大部分都是大坑。

不是所謂的發展下線，就是幫著一些無良商家騙注冊的，讓你付費學點低價課程什么的都算是極有良心的。

但，不可否認副業焦慮一直存在。

Chatgpt橫空出世，加速了AI的全球化浪潮，即便是國內的各大企業各種老板，每天也都在琢磨著如何干掉更多人工成本，實現降本增效。

下行周期內，普通人別說升職加薪，能否保住飯碗都要打一個問號。

主業的飯碗端不穩，收入隨時有可能銳減。面對這樣的不確定性，副業自然就成了很多人心中的白月光。

每天看著不同版本的“放棄百萬年薪去創業”、“你要悄悄學xx，然后驚艷所有人”的故事。今天隨手搜一下副業，似乎全是機會，沒有風險，仔細想想，怪可怕的。

今天，我想和你聊聊，對「副業」的一些看法。

01

請先思考一個問題：你所做的額外帶來收入的工作，是兼職還是副業？

發傳單、送外賣、開滴滴、打零工之類的，這類工作基本上是看天吃飯，有一搭沒一搭，這類工作是兼職。

另一種則是與自己的專業技能相關或者興趣愛好有關，需要長期經營的工作，這個是副業。

兼職和副業最本質的區別，在于可積累性。

兼職的價值產出屬于老板，本質上還在打工的范疇。除了勞務報酬，別無其他。

而副業不僅僅是當下賺錢，同時也在給自己積累優勢，長期增強自己的競爭力。

那么普通人可以做好副業嗎？其實很難。

分享一組「鈦媒體2023年輕人副業報告」的數據：

副業收入在1000元以下有3成；

副業收入在1000-3000元的人群有2成；

靠副業月入過萬的年輕人只有12.6%；

還有15.4%的年輕人沒有通過副業賺到錢。

根據報告的數據來看，有相當一部分副業能月入過萬的，主業收入基本也在3萬以上。

可以說主業做不好的，副業其實也很難做得好。

也許你會說，你身邊的誰誰誰通過做副業賺到錢了，現在月入幾萬，已經開始自由職業了。

作為過來人可以告訴你，這樣的人確實存在，但能達到這樣狀態的人屈指可數。

說這么多，并不是勸退你做副業，而是希望你對副業有一個客觀的認識：副業并不像那些博主說的那么簡單。

“空余時間做xx，輕松月入兩萬元！”

“一部手機就搞定，0基礎門檻、新手也能賺翻！”

這樣的幻想，我勸你不要有。

剝離掉幻想，只有從客觀的角度來理解副業，你才可能把副業做好。

那么，做副業前有哪些你需要了解的事情呢？

02

副業的種類可以說是多種多樣，紛繁復雜。

自媒體、電商/代購/微商、擺攤/線下小店、網文寫手/兼職撰稿、視頻剪輯/配音、基金股票投資、家教/培訓、設計師/插畫師、陪玩/陪診/陪購等陪伴類服務、攝影師……

如果我們仔細來看，你會發現他們大多數都有專業技能的要求。

這時你要問了，那我不會這些專業技能怎么辦？

實際上除了專業技能的售賣之外，還有這幾種類型：

1. 分銷/代理

不少平臺上都有各種各樣的產品/課程可以分銷，隨著運營機制的成熟，甚至連文案和圖片素材都不需要自己準備，只需要無腦復制粘貼就可以完成。如果你本身具備專業技能，你甚至有機會把它變成一個小生意。

2. 賺平臺/品牌的錢

例如早期的頭條的青云計劃、或者是知乎的征稿活動、以及各類平臺推動的相關活動，像是原神主播按照播放量、直播時長、在線人數發放激勵等等也屬于這個范疇。

3. 資源整合商

你會看到朋友圈里有不少人在做資源整合的事情，簡單來說就是把供需雙方拉到一起進行合作的撮合，直白點就是拉群。然后可以收取會員費或者收取撮合費用。

03

知道副業的種類之后，如何尋找來源？

我認識的人里面，幾乎沒有從所謂的“100個副業渠道”里去找的。

一般來說，他們的副業來源是通過自己在工作上積累好口碑，平時也有對外輸出，然后別人有需求時會第一時間想到他。通過一次兩次的零散合作，確認了對方在解決某類問題上有對應的能力，于是就形成了一段相對穩定的合作關系。這是副業的第一種來源。

另一種來源是，你買了某個博主/某個品牌的產品/服務，對方正處在一個擴張階段，所以就會有分銷/代理的需求，這時候通過與他們的合作，來實現副業的開展。比如很多做訓練營的朋友，最開始可能是某個老師的助教或者班主任。

除了上述2種來源之外，還有就是自己看到了某件事的機會，主動去收集相關信息進行拆解，最后自己一點點試出來的。

一個靠譜的經驗就是，我們不需要去聽那些副業博主推薦的100個副業渠道，只看博主本身在做的事情就好。

比如某些博主會給你分享他在用的一些工具或者網站，實際上他不一定真的長期使用，更有可能的是他在幫助這些工具/網站做推廣。

04

鎖定來源之后，如何開展？

一個扎心真相：多數人變現不需要學做IP，也不需要啥技巧，就兩個字：肯賣/敢賣。

所以第一步就是把你明確要賣的產品/服務給說出來，碰到真正有需求的基本上都能賣出去，只是多少的問題。第一關，往往是勇氣關。

當你賣出去的時候，你會發現沒有想象的那么困難，剩下的就是把對應的需求明確起來。

接下去就是找到同樣有這個需求的人，也就是你的目標用戶。

一個不愿承認的事實：副業的關鍵并不是專業技能高低的內卷，而是穩定的客戶需求。第二關，是賣給對的人。

那有沒有第三第四呢？

沒有了，就這么多。硬要說就是強執行。

05

有了副業，但不怎么賺錢，我應該如何取得發展？

做副業這件事，賺錢少，投入少都已經算不錯的了。還有一種情況是，你花10倍的時間，去賺主業十分之一的錢。

因此，如果這事沒有積累性，那我建議是不要做了。

所以，這里我說的是那種投入周期長，但積累性強的副業，比如自媒體。

這類副業的發展，是需要養出來的一個過程，相當于養成類游戲，一旦養成了就會給你帶來豐厚的回報。

回顧我自己的整個歷程，大概經歷如下：

嘗試分銷（測量可行性）——朋友圈輸出內容（引發認同和需求識別）——嘗試做一些活動及互動（洗出目標用戶）——策劃出圈內容（內容杠桿）——持續輸出理論與實踐案例（解決信任度）——企業合作&C端變現（進行嘗試）——確定自己的主要賺錢方式（明確模式）

這個周期是以年為單位計算的，因此在你副業不能產生足夠多的收入以前，不要輕易裸辭全職去做。

在做的過程中，我總結了以下經驗：

一個客觀事實：

自媒體的爆發式增長是需要運氣的，更多的是靠長期的勢能積累以及持續推動才會有可能。

一個基本前提：

你要賺誰的錢，你賣什么提供什么價值，你能否持續獲得利益（持續的復購、足夠高的客單價、源源不斷的可變現流量、平臺的補貼）。

一段心得體會：

也許很多人認為前期是依托于大量內容的輸出以此獲得粉絲，但是這個是創作者思維而非商業人思維，如果你要變現就必須以變現為第一個優先級。需要先驗證邏輯。

在整個過程里，不少人認為的是只要我有大量的內容就能持續獲得粉絲，然后從粉絲身上直接變現。

但這里需要強調的是，你要找的是愿意付費的粉絲，同時你做的內容必須是可被買單的內容（需要清楚你自己被買單的價值點在哪里，否則只是數據堆砌沒有任何卵用）。

你需要知道這個群體大致上你能覆蓋多大規模，能不能養活自己。如果還沒到這個程度，就需要持續耕耘，養到足夠大再談自由職業。

如果當下你還籍籍無名，但你自己實力足夠，需要做的事情是先找杠桿，策劃爆款內容進行出圈，獲得大量粉絲之后，先維護好，不斷通過測試洗出目標粉絲，嘗試小范圍變現，嘗試放大，嘗試復制。

一個必要心態：

自媒體是一個努力了但是大概率沒有回報的事情，不成是常態，成了靠運氣、積累、以及各種關系的經營，所以需要真正去以平常心對待，否則人容易崩。

記住，副業是靠「養」出來的。

06

對想要實現副業轉正，變成自由職業的人有什么建議？

首先，我來說一下存在這么一種情況下，哪些人按捺不住想去嘗試自由職業。

這些人通常已經積累了幾年的工作經驗，可能身居管理崗位，在公司的業務上也是有一定結果的人。

他們認為自己已經掌握了那么多的知識，想看看自己有沒有能力去構建一套“收入系統”。這樣的人，他如果不嘗試他就會遺憾，所以一有機會就想嘗試。

自由職業的確可能存在月入幾萬，但是那極為不穩定，也許這個月我月入2萬，下個月可能就1000-2000，這個是經常的事情。不像在打工的時候，每個月的錢都是按時到賬，然后你的預期就很穩定，也能在一個穩定的情況下去規劃資金的使用。

因此自由職業不是每個人都能撐得起的，因為不確定和風險很難管理。

另一個層面來說，如果我自由職業今年可能賺30W，明年我未必就能賺比這個數字要多，也可能要少。

因為目前來說大環境極度不穩定，非?？简炞约旱倪m應能力。而你在一個公司上班，晉升明確，漲薪明確，基本上再差一年漲薪5%還是比較確定的。隨著時間推移，打工的每年“5%”的復利，增加的空間就很大。而自由職業就不一定那么確定了，有可能正，有可能負。

當然我不能用太極端的例子，但是基本上你能看到做的好的，很少很少，通過打工升職加薪的比例要大得多。

如果一定按捺不住，我會建議給自己設定一個時間線，到點就停下，該去找工作找工作。

比如辭職后給自己2個月時間，我先做出一個收入閉環。最后驗證之后也不要盲目繼續，而是先去上班，逐步一點點迭代這個閉環，直到它能持續，能放大，再考慮全職出來做。

以上，是今天關于副業的分享。