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進銷存產品該怎么做？作者拆解了七色米產品相關功能，對其業務知識、定位分析以及優勢進行了分析，一起來看看吧。

一、業務知識

1. 進銷存業務

賣貨企業基礎標配業務：

進：從進貨渠道采購商品

涉及系統：供應商管理、招投標平臺、企業采購商城、采購合同管理

銷：銷售終端的銷售商品行為

涉及系統：外勤管理（SFA）、訂貨商城

存：管理商品的庫存

涉及系統：倉儲管理（B2B、B2C）、運輸管理（調撥、干線、城配等）

2. B2B線下渠道

賣貨渠道：

3. 進銷存系統概覽

進銷存核心業務流程：

進銷存系統核心價值：

• 記賬：商品信息、庫存信息、客戶信息、收支信息、賬款信息
• 銷售的賦能與管理：方便查貨、訂單管理、銷售業績分析
• 賦能客戶：在線訂貨、在線對賬

進銷存系統核心指標：

【留存指標（3）、活躍指標（1、2）、流失率（4）】

• 核心單據數量：核心業務功能使用數據-整體用戶活躍度
• 周活躍-付費用戶數：用戶活躍數量（用戶使用率）
• 周活躍-留存功能客戶數：活躍賬號數量（用戶使用功能（核心流程功能）的深度）【業務數據沉淀，增加替換成本】
• 流失率：月流失率（低于1%為佳）

二、定位分析

1. 七色米產品定位

MVP階段：

• 產品方向：偏行業垂直型/小客戶/管理型/純SaaS
• 產品方向：行業垂直型/功能垂直型
• 客戶對象：大客戶/小客戶
• 產品類型：平臺工具/管理型Saas
• 收費模式：純SaaS/SaaS+
• 客群：傳統商貿行業批發商（4000萬用戶基數），客戶規模較?。赇N售額2000萬左右）
• 客戶痛點：手工記賬效率低下
• 主要競對：傳統進銷存/商貿類SaaS進銷存

七色米產品定位優劣勢：

優勢：

• 產品品類成熟，無需教育
• 客戶明確精準

劣勢：

• 客戶群體付費能力較差
• 拓展客戶已存在成熟競品

2. 七色米拓展策略

PMF階段：

按行業（批發商）橫行拓展

• 進銷存免費版：小店日常記賬
• 進銷存專業版：批發商
• 進銷存食品版：食品類批發商（管控保質期）
• 進銷存連鎖版：連鎖門店（多組織架構）
• 其他：快消版（門店拜訪、車銷場景）、服裝版（多屬性管理）等等

優點：

• 拓展方向產品功能復雜度低
• 各版本功能差異小

劣勢：

• 跨多行業，但行業功能不夠深入
• 小客戶付費能力較低

三、優勢分析

用戶體驗好：對小微企業（批發商）熟悉、團隊的產品研發在批發市場中進行，產品功能和操作很實用。

產品體驗五層次：

1. 戰略層（strategy）：產品定位：產品解決什么需求，產品目標
2. 范圍層（scope）：產品功能、產品資源：微盟的廣告資源
3. 結構層（structure）：產品場景：界面架構，什么場景使用
4. 框架層（skeleton）：產品操作：界面元素、導航
5. 表現層（surface）：用戶體驗：產品UI設計