共享自習室這一模式近幾年在國內也出現了，那么，這門生意是否存在著可以挖掘的“錢”景？這門生意的收費模式、商業模式又是怎么樣的？一起來看看本文的分享與解讀。

共享自習室是個值得挖掘的生意，許多人很感興趣，也有許多人賠了錢離開，針對這個課題，近期做了一些觀察和整理，如果你想進入這個行當，或許本文對你會有一些幫助：

行業由來：

在上個世紀80年代，日韓就有共享自習室的雛形，其中，日本自習室的的主要消費者是職場群體，比學生群體來得更多，這源自于較大的工作中的競爭和壓力。在韓國，主要消費者是學生群體，因為升學競爭和多子女家庭和居住條件之間的矛盾。

這幾年，共享自習室也開始在我國出現，經營者主要通過分時租賃座位來盈利，本質上還是一種“環境付費”。

幾個原因導致：

1. 失業人群增加，所以共享自習室人群有高中生、大學生和上班族（曾經有過一個新聞，失業媽媽租了個共享自習室假裝每天去上班）。
2. 怕被淘汰，職場人員為了提升競爭力，開始持續學習。
3. 公共資源供給不足，咖啡廳沒有學習氛圍，圖書館供小于求。

中國共享自習室元年：

2019年被認為是中國共享自習室的元年，根據艾瑞咨詢的數據顯示，這一年共享自習室的用戶規模增速達到170.6%。根據 2019年 8月第一財經的數據，可以了解到共享自習室不僅在一線城市很火，在沈陽、西安、天津這些新一線城市更“時髦”，自習室數量排在全國前三。

但是同時，我也了解到，像上海這類城市，一些有地產資源的人會拿一些免費空間，包裝成自習室然后租出去，但是現在基本都關門了。

怎么看這門生意：

在日韓已經有多年發展，是有意義也有需求的生意。

不會有規模效應，適合一個人踏踏實實經營的小生意，也可以作為一個副業。

它賺不了大錢，無法一夜暴富，但是它會是一門確定性比較強的生意，你可以很精確的算出投入、收入及虧損，然后來判斷自己是否能夠成熟這個風險。

目前自習室的幾種經營模式：

1）咖啡店+自習室模式、青旅+自習室模式、這種就是模式比較重，有較多的運營和人員投入。

2）半自助的方式，有人在店里值守，然后用戶通過小程序預定位置，開啟電源或者燈光。

3）無人值守的模式，全程都是小程序去管控，客戶在小程序上下單，自動開門，座位上的燈和開關會自動開，到時間之后燈自動滅，結算走就可以了。這種無人值守模式一個人可以管5-10家店。

選址訣竅：

1）因為自習室不是一個沿街的生意，所以選址考慮最優先的是周邊業態和交通。

2）交通上，附近的人群可以很方便地到這個地方?；蛘呤俏幕?、商業氛圍比較濃，周末也有人愿意過來。

3）周圍有高端的社區或者是學校。如果是三四線城市，還可以看下周圍有沒蜜雪冰城。

主要人群：

1）一二線城市，考公考研人群，初高中學生。

2）三四線城市，初高中學生占比應該是會更大的。

3）而按照國外的經驗，整個自習室行業大部分的用戶應該是非學生群體。

核心要點：

共享自習室核心就是低成本運營，房租決定成敗，決定了你能不能賺錢。

裝修要領：

1）盡量簡單裝修。簡潔的白墻、一些不錯的氛圍燈即可。

2）不建議使用地毯，因為打掃不方便，容易有味道，影響體驗。

3）你應該更多關注臺燈、座椅。畢竟，有的用戶是要一次坐五六個小時的，舒適度決定了用戶留存。

宣傳要領：

1）自習室的人群更多的是通過線上搜索，所以線上引流是主要的推廣手段。

2）小紅書+視頻號為主，團購為輔。如果客源還行，就不建議做1元or9.9元新客體驗，因為不一定會是你的精準用戶。

3）如果沒有滿負荷，一些閑置的座位，可以做一些限量的公益自習體驗活動，給到低年級學生，培養未來的用戶。

收費模式：

小時卡、日卡、周卡、月卡、季卡等多種消費形式，售價從9.9元至498元不等。

日卡月卡場景不一樣，日卡是周末時候多，月卡是接近高考季、考研季，在考試前三個月會有增長。

投入資金：

不同城市情況不太一樣，主要是房租和裝修決定，3-6w是一檔（簡單入門），15w是一檔（可以裝入你的個人情懷），超過20w就別做了。

不要做什么：

1）賣零食、賣泡面不會幫你賺到錢，反倒會讓你運營變得很重。

2）通過一些考研咨詢、資料售賣或者留學的業務，接入一些高客單的第三方產品，會是一個盈利點，但這個可能會影響一部分用戶的體驗，進而造成用戶流失。

個案參考：

某三四線城市自習室，月營收1-3w，租金1.5k，人員3-4k，旺季兩三個月回本。

成本控制得住，絕對立于不敗之地。自習室生意，看起來更適合下沉市場。

參考文獻：

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[6]縣里限外.真的，沒事別創業！小縣城自習室創業史

[7]搞錢女孩.自習室是好生意嗎？棚戶女孩的逆襲創業經

[8]中國好生意.縣城月入3w的付費自習室，一個人白手起家就能搞定？！最全付費自習室生意經