市場這個話題貫穿了整個 IPD 體系，本文就IPD 體系中的市場相關的一個話題：市場規模的評估來探討相關內容，一起來看看吧。

這節內容主要來談談 IPD 體系中的市場相關的一個話題：市場規模的評估。

可以說市場這個話題貫穿了整個 IPD 體系：

從前端的市場管理 MM 流程，到 CDP 立項流程，再到開發側。

都或多或少有市場的影子。

接下來就從 CDP 流程的維度談談市場這個話題。

進入 CDP 流程，首先就要考慮市場因素。

主要會涉及到宏觀市場、細分市場、客戶需求，以及行業競爭機會與威脅等等因素。

在這里面其實重點回答的都是 Why?的那些問題。

比如說我們的整個宏觀市場、細分市場的份額，。

以及今天要講的 TAM?、SAM、?SOM?這些數據。

這個實際上是在分析我們要不要做這個產品，要不要立項的問題。

市場規模的大小是一個行業未來發展的天花板。

因此，進入某一行業前，首先要搞清楚其市場規模。

一、TAM、SAM、SOM 簡介

對于市場大小，根據史蒂夫·布蘭克的《創業者手冊》：

計算一個創業市場，你需要了解市場規模的三種指標，或者叫做市場規模的三個層次。

也即 TAM、SAM、SOM。

TAM、SAM、SOM 為各種規模的企業提供了重要的指標數據，可以將這些視為可以幫助做出更好決策并取得更大成功的強大工具。

1. TAM

TAM 是英文 Total Addressable Market 首字母的簡稱。

也即總潛在市場。

具體是指一款產品或服務在現有市場上真正的潛在可以達到的市場規模。

或者說你希望產品未來希望覆蓋的消費者人群規模。

TAM = 潛在客戶總數 x 每位客戶的平均收入。

2. SAM

SAM 是英文 Serviceable Available Market 首字母的簡稱。

也即可服務市場。

具體是指產品可以覆蓋的人群，這是 TAM 中可以觸達且與你的業務相關的部分。

SAM 是基于地理位置、人群特征等因素，從 TAM 篩選計算而來的。

3. SOM

SOM 是英文 Serviceable Obtainable Market 首字母的簡稱。

也即可獲得服務市場。

具體是指你的產品實際可以服務到的市場范圍，這要考慮到競爭、地區、分發、銷售渠道等其他市場因素。

簡單說就是基于自己的能力，與同行進行比較后，預估出自己能夠觸達的用戶規模。

二、案例解析

下面以筆者負責過的智能鎖產品為例，從用戶需求端估算潛在市場規模。

理想情況下，每一個家庭都可能安裝智能鎖，而我國擁有數量龐大的住宅。

因此，終端消費者將會是智能鎖最大的市場，以終端市場規模做預測，具有一定的參考價值。

需要說明的是該案例產品在 2020 年已經批量化，復盤以開始從事該產品的時間點做估算。

這里僅做示例性說明，非最新數據。

下面來看看具體的數據講解：

作為入門級產品，家用智能鎖一般以家庭為單位。

2015 年中國家庭平均規模為 3.35 人。

2020年我國總人口預計達 14.2 億人，以三口之家估算2020年我國約有4.7億個家庭。

與國家統計局預測數據相差不大。

預計 2020 年城鎮化率達到 60%，產品可覆蓋 2.82 億個家庭。

根據百度指數搜索結果，智能鎖的關注人群以中青年為主，以中等消費以上能力的 80、90 后家庭為主估算目標用戶規模。

目標人群占比按 60% 計算，可覆蓋 1.69 億個家庭。

智能鎖的有效市場規?？梢杂媚繕耸袌鰯盗俊疗骄鶅r格來計算得出。

選取 1500 元作為智能鎖國內市場的平均價格。

因此，國內智能鎖的潛在市場規模為 2535 億元。