聽勸式營銷,正在成為小紅書的流量密碼

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最近,“聽勸式文旅”十分火爆,在各大平臺都掀起了“聽勸”的話題。本文將會分析“聽勸式營銷”帶來的影響,一起來看看吧!

最近,“聽勸式文旅”頻上熱搜。

從我辦你看,到共創共建,各地文旅紛紛向爾濱看齊,在真誠待客上“卷”出新高度。

與此同時,在小紅書平臺,“聽勸”一詞的熱度也在直線躥升。

據數據統計,2023年,小紅書#聽勸相關話題瀏覽量超9億次,搜索同比增長51倍。因此,不少博主和品牌都將其視為新的“流量密碼”。

聽勸式營銷,正在成為小紅書的流量密碼

“聽勸式營銷”到底有多火?品牌們又該如何運用?通過一些案例,帶你分析背后的營銷邏輯。

一、一位素人大V的誕生

其實“聽勸”作為一種與用戶互動交流的方式,并不是今天才有的。而互聯網上,最早通過聽勸成名的應該是小艾同學。

2021年,小紅書博主小艾同學發布了一條筆記,內容是一張自己的照片,并配文“找不著對象,大家覺得我的問題出在了哪里?”

在評論區,網友們紛紛化身軍師,為他出謀劃策。有人說改造形象先從發型開始,有人犀利地指出他的工作不具備發展潛力,有人則鼓勵他通過運動減肥。

聽勸式營銷,正在成為小紅書的流量密碼

圖片來源小紅書

面對網友們的建議,小艾同學選擇虛心接受,并且立刻付諸行動,每隔兩天就在平臺上給予反饋,因此也吸引了不少網友的圍觀與討論。

通過長期的規律飲食、作息、護膚、運動,小艾同學的身材都有了明顯的改變。

“脫胎換骨”的他,在小紅書上分享了自己的減肥方法。還大方展示穿搭,并根據網友們的建議進行實時優化,從近照來看已經有種“韓流明星”的氣質了。

小艾同學減肥前后對比

今年一月,小艾同學發布筆記,和大家分享結婚的喜訊,這條筆記贏得了網友超10萬次的點贊。

而小艾同學的粉絲數也突破了29萬,從一個素人,一躍成為大V。

二、一個過氣手游的翻紅

“聽勸”不僅可以讓素人成為網紅,也能讓一款過氣手游翻紅。

《貪吃蛇大作戰》相信很多人都有玩過,這款游戲的人氣,曾一度不遜于王者榮耀。

不過,游戲行業日新月異,有太多游戲可供玩家選擇,于是玩法單一的《貪吃蛇大作戰》很快就過氣了。

那么一個過氣的手游,是怎么再度翻紅的呢?

故事的開頭很平常,就是一個默認ID的用戶,在抖音連續發了200條一模一樣的視頻。視頻的內容,是一張貪吃蛇頭像的圖片,搭配王心凌的歌曲《愛你》。

聽勸式營銷,正在成為小紅書的流量密碼

最初視頻數據平平無奇??闪孔儺a生質變,當“貪吃蛇視頻”發布量達到上百個時,這個號突然火了。有趣的網友,就像解讀畢加索的畫作一樣,去解讀這些視頻的含義。

有人說,每天一條,日復一日,就像是追星族的日常打卡,這是滿滿的愛意。有人說,號主可能在做“行為藝術”,想要借此反映當代年輕人的精神狀態。

還有人表示,太魔性了,已被種草,希望官方可以推出一款“愛你”主題的皮膚。

更有甚者,選擇“打不過就加入”。如同小紅書的MOMO大軍,在抖音突然出現了一批歐貝貝大軍(愛你的歌詞)。它們ID統一,頭像各異,但無一例外都是貪吃蛇游戲中的人物形象。

聽勸式營銷,正在成為小紅書的流量密碼

面對網友們的“魔改與整活”,貪吃蛇官方親自下場玩梗,并火速推出同款“愛你”皮膚。

而針對部分網友提出的“希望官方多做聯名”的建議,官方主打一個”聽勸”,一口氣聯系了多款熱門手游,甚至還CUE了王心凌本尊,希望來一場夢幻聯動。

聽勸式營銷,正在成為小紅書的流量密碼

當“聽勸”成為品牌營銷的流量密碼,商家們紛紛選擇投入其中。

比如,延安市果業中心,就將自己的ID改成了“聽勸的延安蘋果”,并發帖求助網友帶貨心得。

在評論區,有網友建議延安蘋果,找代言蹭頂流。于是官方腦洞大開,邀請頂流“女明星”花花品嘗蘋果。

有網友提議延安蘋果換廣告詞。于是官方二話不說,推出新的創意,廣告詞一語雙關,言簡意賅。

聽勸式營銷,正在成為小紅書的流量密碼

憑借一手“聽勸”,以及產品本身的高性價比,延安蘋果在小紅書實現了223萬+的瀏覽,成功幫80萬果農度過寒冬,堪稱“商家聽勸成功”的又一典范。

除了延安蘋果外,“聽勸式營銷”還延伸到了保健養生、美容穿搭、餐飲美食等諸多領域。

比如一些奶茶品牌,它們的包裝設計、聯名對象都離不開網友們的“勸說”,而事實也證明,集合了多方智慧的成果,確實能夠使品牌營銷更加出彩。

三、三個關鍵點,做好“聽勸式營銷”

從上述案例,我們不難發現,“聽勸式營銷”具有四兩撥千斤的效果,只要運用得當,品牌就可以花費極低的成本,收獲巨大的效果。

作為品牌“聽勸式營銷”的主戰場,小紅書是一個分享日常、好物等內容的高互動社區。

就我個人的體驗而言,在小紅書上發帖子,平均互動量也是比較高的,網友們會熱心解答你提出的問題,或是分享自己的心得與體會。

聽勸式營銷,正在成為小紅書的流量密碼

再加上它的“種草”屬性,此前,我們在講品牌營銷的文章中就反復提及,這是一個新消費品牌必須駐扎的陣地。

具體到“聽勸式營銷“上來,品牌們又該如何行動呢?我總結了以下3點要領,供你參考。

1. 洞察用戶心理,提升用戶體驗

當代年輕人,非常注重用戶體驗,因此品牌可以從“儀式感+滿足感+參與感”三方面著手。

儀式感:邀請明星代言,布置主題店鋪,推出相關周邊是一種儀式感。借用當下時髦熱點,比如“公主請喝茶”也是一種儀式感。

滿足感:官方玩梗,自嘲自黑,吸引網友進行“二創整活”等等。針對網友們合理的建議,及時反饋,積極采納。

參與感:開展品牌活動,吸引用戶參與。如果有條件的話,最好能做到線下面對面,讓用戶有機會親近品牌。

2. 建立互動關系,獲取價值反饋

360創始人周鴻祎曾說過“那些抱怨你產品差的人,恰恰是你的產品的忠實使用者”。

對于品牌來說,“高粘性粉絲”一直是他們的最重要資產,而社交媒體為品牌提供了與用戶直接互動的機會。

通過引導評論的方式,品牌積極地與消費者溝通交流,建立良好的互動關系,不僅可以提高消費者忠誠度,還能獲取更多有價值的用戶的反饋,從而進一步改進產品。

3. 抓住時下熱點,學會借勢營銷

其實針對熱點的借勢,也是品牌聽勸式營銷中的一種。

在這方面,做得最好的當屬肯德基?!隘偪裥瞧谒摹痹局皇瞧放茽I銷日活動的一句口號,隨著網友的二創發酵,瘋四文學風靡網絡。

在此背景下,肯德基抓住熱點順勢推出“V我50雞塊”,因此又取得了一波熱賣。

類似的,許多奶茶品牌的聯名創意,可以源自評論區的建議。當然,這非??简炂放茖狳c的感知和用戶喜好的了解程度。

寫在最后

從功能式消費,到品牌式消費,再到當下消費者熱衷的“參與式消費”,品牌賣貨的邏輯一直在變化。

本質上,“聽勸式營銷”的成功,是因為抓住了當代消費者的訴求。

讓用戶能夠自由地表達自己的觀點,同時也讓品牌能貼近消費者,更好地理解他們的需求和偏好。

品牌們的尊重和真誠,消費者可以感受到。而當他們的感受良好時,也會自發地對產品進行宣傳,成為品牌的傳播者,我想這也是品牌們所希望看到的。

專欄作家

晏濤三壽;微信公眾號:晏濤三壽;人人都是產品經理專欄作家,數字化營銷專家,私域流量與超級用戶增長方法論首創者。著有《超級用戶增長》、《微博與微信營銷實戰兵法》等。

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