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12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)
如果說(shuō)，最近直播圈子里最熱鬧的事，東方甄選一環(huán)套一環(huán)的內(nèi)斗，毫無(wú)疑問(wèn)能拔得頭籌。
不過(guò)，在大家盯著董宇輝和與輝同行的時(shí)候，有沒(méi)有看到一條邊角料的號(hào)外消息：
東方甄選準(zhǔn)備走出國(guó)門，進(jìn)軍 TikTok 。
而就在昨天，官方已經(jīng)證實(shí)確實(shí)在和 TikTok 談合作了。
差評(píng)君去招聘網(wǎng)站上一查，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有 TikTok 的相關(guān)崗位。
不僅如此，東方甄選還注冊(cè)了一堆 EASTBUY 的商標(biāo)，準(zhǔn)備邁向國(guó)際。
盯上TikTok這塊肥肉的，可不僅僅東方甄選一家，只要是直播頭部，都在喊著要出海。像薇婭的謙尋，據(jù)說(shuō)已攬入多位美國(guó)百萬(wàn)級(jí)粉絲的網(wǎng)紅，遙望科技也說(shuō)要在海外“再造一個(gè)遙望”。
而有的人更是已快人一步，在海外打出成績(jī)了。
01
前段時(shí)間，三只羊的瘋狂小楊哥和新加坡達(dá)人合作了一波，直接就打破了當(dāng)?shù)氐男录o(jì)錄，登頂新加坡直播榜單第一。
其實(shí)，小楊哥預(yù)謀已久了，早在去年 7 月份，小楊哥就把公司更名為三只羊控股集團(tuán)，成為全球總部。
還在直播間放出狠話：“成立全球總部，去 TikTok 上賣貨”，去賺老外的錢。
這才幾個(gè)月時(shí)間，他的 MCN three sheep network 就做到了東南亞跨境 MCN 榜單前十，還在新加坡本地設(shè)立了倉(cāng)庫(kù)。
本以為是一份響亮亮的答卷，但是，當(dāng)差評(píng)君仔細(xì)去扒了扒，卻發(fā)現(xiàn)好像不對(duì)。
這個(gè)新加坡戰(zhàn)績(jī)，其實(shí)也有點(diǎn)水分。
雖然確實(shí)是賣到新加坡第一，但問(wèn)題是整個(gè)班里沒(méi)幾個(gè)及格的。新加坡區(qū)直播間平均也就幾十個(gè)人在線，就算是刷新紀(jì)錄，也并不代表實(shí)際銷量有多好。
實(shí)際上，這幫全球最會(huì)直播帶貨的主播們，大舉進(jìn)攻 TikTok ，也并不全是沖著直播帶貨去的。
根據(jù)FastMoss研究院的統(tǒng)計(jì)，TikTok上的電商銷售額，80%由達(dá)人掛鏈，只有 20%是直播帶貨和商城。在 TikTok 上搞直播，并不是一件容易的事。
目前，做的最好的是東南亞市場(chǎng)。 一個(gè)東南亞的極兔員工和差評(píng)君透露說(shuō)，東南亞市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)直播帶貨模式的接受度比較高， TikTok 的直播經(jīng)?？梢孕”瑔?。
尤其是印尼，去年有一場(chǎng)近 5百萬(wàn)人圍觀，賣出 185.84 億盧比的傲人戰(zhàn)績(jī)，約合人民幣 495 萬(wàn)。
這個(gè)成績(jī)，還是受限于較差的備貨、包裝速度和基礎(chǔ)設(shè)施。
所以大主播成熟的模式下場(chǎng)，有機(jī)會(huì)把市場(chǎng)推向一個(gè)小高峰。
但出了東南亞，接受度就直線下降，比如在美國(guó)市場(chǎng)搞直播，整了一圈連誰(shuí)都打不過(guò)。
即便是接受度很高的東南亞，除了印尼、泰國(guó)和越南之外，其他地方的熱度也是不溫不火。
不僅是地區(qū)接受度不夠，而且品類也比較單一。
像美國(guó)市場(chǎng)，收藏品類目占比高達(dá) 90%，其他東西根本賣不動(dòng)。
所以說(shuō)，大主播們也不都是沖著直播去的。一位做 TikTok 的商家也和我說(shuō)，這些主播出海是必然的，只是不一定以直播帶貨這種模式。
畢竟從所有模式匯總的帶貨量來(lái)看， TikTok Shop 的成績(jī)已經(jīng)相當(dāng)可觀。
TikTok Shop 在東南亞的 GMV 已經(jīng)超過(guò)了 130億美元。而且還有很大的發(fā)展空間，今年他們的 GMV 目標(biāo)是干到 500億美元。
尤其是極兔，作為快遞承運(yùn)方，他們的員工告訴差評(píng)君，感覺(jué) TikTok 的貨量已經(jīng)很夸張了，這兩年時(shí)間，貨量能占到東南亞國(guó)家 40%-50%。
根據(jù)新榜的報(bào)道，交個(gè)朋友海外負(fù)責(zé)人說(shuō)， TikTok 的商業(yè)化還遠(yuǎn)沒(méi)有釋放，仍在一個(gè)高速增長(zhǎng)的過(guò)程中?！?ARPU （每用戶平均收入）的商業(yè)價(jià)值至少還有四五倍的增長(zhǎng)空間?！?/p>
現(xiàn)在官方急需把這些大主播們成熟的模式注入平臺(tái)，估計(jì)就是為了帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的生態(tài)，把商業(yè)再往上頂一個(gè)臺(tái)階。
受訪的商家和差評(píng)君說(shuō)，“ TikTok 的市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越大，大主播的存在，可以幫 TikTok 開拓前期的市場(chǎng)”。
所以這幫大主播們目前出海，核心做的是供應(yīng)鏈，運(yùn)營(yíng)模式等等。
在這塊，大主播里整得最久的當(dāng)屬“交個(gè)朋友”。
2017 年他們就在印尼建了海外公司， 2018 年著手東南亞 KOL 孵化。為此，建立了“交個(gè)朋友海外事業(yè)部”和“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”。
他們?cè)诤Ｍ獾闹饕墓ぷ鲀?nèi)容，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就三塊：營(yíng)銷、直播帶貨以及幫商家解決 TikTok 平臺(tái)直播、短視頻以及店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)問(wèn)題。
但根據(jù)交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人對(duì)新榜透露的信息，在海外達(dá)人視頻里做廣告植入是他們的營(yíng)收大頭，占到了 70%。
除了這塊之外，還有就是達(dá)人出海培訓(xùn)。。。說(shuō)穿了，就是賣課。
02
果然，萬(wàn)物盡頭還是賣課。
其實(shí)，就連三只羊的CEO杜剛，也表示除了直播，還要給海外博主做供應(yīng)鏈。
還有一些大主播就出海方法就更討巧了，像辛巴就是去搞定國(guó)外供應(yīng)鏈，再把國(guó)外的貨品拿來(lái)國(guó)內(nèi)賣。
這種方法既走出去了，又能轉(zhuǎn)頭吃國(guó)內(nèi)流量。去年 5 月，他第一次在泰國(guó)直播，就賣了 8.3 億的銷售額，訂單超過(guò)了 678 萬(wàn)單。
不過(guò)這種模式，穩(wěn)是穩(wěn)，但歸根結(jié)底還是在過(guò)熱的國(guó)內(nèi)盤子里，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
所以，晚來(lái)的東方甄選并沒(méi)有跟這條路，而是決定去 TikTok 上面闖一闖。
不管做直播，還是供應(yīng)鏈或者代運(yùn)營(yíng)，總之想盡辦法搭上 Tik Tok 這艘快船，才能找到發(fā)展的路子。
根據(jù) FastMoss 研究院的預(yù)測(cè)，明年年底， TikTok 將做到美區(qū)日 GMV 1 億美金的成績(jī)，成長(zhǎng)為美國(guó)第四大電商平臺(tái)（另外三個(gè)是亞馬遜、 SHEIN ， TEMU ）。
除此之外，東南亞單日也要破 1 億美金。
這些成績(jī)和國(guó)內(nèi)比，當(dāng)然還是小巫見大巫。
但見多了互聯(lián)網(wǎng)大亂斗的中國(guó)人，知道一個(gè)被反復(fù)驗(yàn)證的道理。
現(xiàn)在的 Tik Tok 已經(jīng)是除谷歌、 Facebook 外，全球第三大流量池子。
在這樣巨大的流量池子里，插根扁擔(dān)都能開花。
更何況，是一群專業(yè)挑扁擔(dān)的。
