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最近幾年短視頻的爆火，讓主播、博主之類的職位成為人人羨慕的對象，經(jīng)常都有XX主播賺XXX萬之類的新聞刺激我們的神經(jīng)。那這些職位賺錢真的這么容易嗎？我們下場的話，需要如何準(zhǔn)備，賺錢能力如何？

“It’s not supposed to be easy. Anyone who finds it easy is stupid.

事情并不容易，任何覺得容易的人都是愚蠢的。”

——查理·芒格

Charlie Thomas Munger

當(dāng)獲得一件商品讓你覺得很容易的時(shí)候，那么你就是那件商品。

《隨手拍的一條視頻，居然讓我賺了五位數(shù)，來教你！》

《我每天下班就只做一個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在副業(yè)收入已超過了主業(yè)！》

《XX軟件養(yǎng)號就是真香，看我日擼8000的極限玩法！》

作為創(chuàng)業(yè)個(gè)體的你，上面這樣的震驚體標(biāo)題，是不是已經(jīng)看過很多很多次了？

那我問問你，這些，你真的相信嗎？

……

〇、想拒絕受騙，記住兩個(gè)特征

我猜，我的讀者也不會真的相信這些伎倆，否則還請趕緊關(guān)閉這篇文章。

所以注意，我現(xiàn)在接下來所說的事情，肯定會受到行業(yè)某些人的攻擊，甚至……

但沒有關(guān)系，很多事情就是一層薄薄的窗戶紙，總得有人來捅破。

那么，如果有人拿這些內(nèi)容來填鴨你，該如何分辨哪些是干貨，哪些是割韭菜呢？

其實(shí)只要記住如下的兩點(diǎn)：

1. 是不是想賣課？

賣課其實(shí)無所厚非，知識付費(fèi)本來也是一個(gè)很有意義的商業(yè)方式。

但如果對方告訴你，出力少又賺得多，那一定不可能，這么好的事情輪不到你。

不是沒有這樣的好事，只是那時(shí)候的從業(yè)者們一定會起N多個(gè)賬號撲上去做，根本沒有你的機(jī)會。

這種方法行話叫矩陣，本質(zhì)上利用的就是互聯(lián)網(wǎng)的低復(fù)制成本，然后在很短的時(shí)間內(nèi)吃空這個(gè)紅利。

比如早期的站群，后面的店群、號群等等，注意這里面有很多有趣的往事，挖個(gè)坑，有空后面可以慢慢講。

等賺不到錢了之后，再把之前已經(jīng)過時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，打包做成課程賣給你……一魚兩吃。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體要做事，我認(rèn)真講，還是要尊重勞動(dòng)，那就是一分耕耘一分收獲，不是不想掙錢，而是只能這么掙錢。

可笑的是，有很多人一聽說要這么辛苦的掙錢，就立馬轉(zhuǎn)頭離開了，只有默默認(rèn)真做事情的人，反而能一步步做起來。

等到下一次，再有這樣四兩撥千斤的賺錢機(jī)會，往往也只有那些默默做事情的人，在有沉淀的基礎(chǔ)上，才能立即抓得住。

這就是世間很有意思的事情。

2. 是不是想賣軟件？

賣軟件也無所厚非，工具本身就可以幫助到人，工欲善其事，必先利其器。

很多運(yùn)營型軟件也是很用心去做，來幫助大家提升工作效率。

但是，對方所賣的那個(gè)花哨的軟件，平臺官方他樂意嗎？

其實(shí)多半是違規(guī)的。

搞不好還帶毒。

很多創(chuàng)業(yè)個(gè)體有一個(gè)幻覺，覺得這世界上有很多空子可以鉆，所以用一個(gè)違規(guī)的軟件，其他人既然能賺，那么我也能賺。

確實(shí)有很多團(tuán)隊(duì)能賺到錢，我把他們都稱為運(yùn)營黑客（和技術(shù)黑客相區(qū)分），只是他們的財(cái)力、人力、經(jīng)驗(yàn)值都不是你可以比擬的。

他們知道該怎樣快速起號，也知道該怎樣來避免被封號，甚至不少人還跟平臺內(nèi)部有千絲萬縷的聯(lián)系。

而這些，作為創(chuàng)業(yè)個(gè)體的你，卻一概不知。

賬號都是自己實(shí)名注冊的，或者是拿著父母親友的賬號，最多也就三五個(gè)而已。

能不能日積月累獲得成功，其實(shí)心里面壓根不相信，就想學(xué)人家賺一把就跑。

看到賣這些軟件的，馬上撲上去，有可能僥幸賺上三瓜兩棗，不多久就被封，一夜歸零。

這也是世間很有意思的事情。

那么，如何管理你的收入預(yù)期？

↑我將以此圖為大綱，幫助想創(chuàng)業(yè)個(gè)體來分析自身，同時(shí)去找尋機(jī)會

往期回顧：創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板

既然你已經(jīng)看到了這里，那我們就可以先粗略的講講，各個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)預(yù)期。

細(xì)節(jié)因人而異，但方向上肯定沒有錯(cuò)。

了解各種創(chuàng)業(yè)個(gè)體的方向，認(rèn)真思考后再?zèng)Q定實(shí)施。

這也是我能夠真正幫助到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體的內(nèi)容。

一、帶貨主播的收入預(yù)期是什么？

我之前說過，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)個(gè)體去做帶貨主播的可行性還是比較高的，所以先從這里講起。

原因很簡單，就是帶貨主播的反饋閉環(huán)非常的小，就是如果你的方法得當(dāng)?shù)脑挘粌蓚€(gè)月就可以跑出來結(jié)果。

看板圖：02 帶貨主播

在“大河流金 | 創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板”講到過，如果是初步想要嘗試帶貨主播的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，我建議的創(chuàng)業(yè)預(yù)期是：

20w/年

有人會說，這數(shù)也不多嘛~！教我課程的那些教練，告訴我可以年入百萬！
那可真行，只不過如果連小白的你都可以年入百萬的話，對方早就賺的沒時(shí)間教你了。

20w不多嗎？我舉兩個(gè)例子：

比如你樓下那條還算繁華的商業(yè)街，那家不大的夫妻小吃店，每天一到中午飯點(diǎn)的時(shí)候就人來人往，夫妻倆熱情待客、誠信經(jīng)營，連孩子放假也來幫忙。
忙了一年到頭，很可能也就20w的利潤。

再比如你小區(qū)里的那個(gè)快遞點(diǎn)，管理著小區(qū)里上千人的快遞，每天都要辛辛苦苦的收快遞，然后貼好標(biāo)簽放架子上，有時(shí)候還要送貨上門，一家四五口人都投入進(jìn)來，任勞任怨。
忙了一年到頭，很可能也就20w的利潤。

……

在當(dāng)下的大環(huán)境，20w的年收入已經(jīng)不少了呢，且行且珍惜。

20w是怎樣計(jì)算出來的？

新入場的直播創(chuàng)業(yè)個(gè)體，一般選擇的賽道是中腰部“高品類、弱品牌”的賽道，如玩具、飾品、食品、手工、日用品等。

后面我會做個(gè)系列來講，怎么樣一步步來規(guī)劃工作。

假設(shè)你經(jīng)過一段時(shí)間的直播準(zhǔn)備，已經(jīng)堅(jiān)持做到：

1. 在平臺服務(wù)市場中，尋找到了適合自己的品類，利潤在30%-60%；
2. 堅(jiān)持觀察品類中的直播趨勢，每年能趕上兩到三個(gè)爆品；
3. 認(rèn)真布景，口播稿逐字打磨，每天堅(jiān)持播三個(gè)小時(shí)或以上，寒暑不輟。

那么，你的成績可能是：

A. 那么假設(shè)每天的場觀為5-10w——這個(gè)成績，只是剛剛起步；

B. 千觀轉(zhuǎn)化能做到20-50，當(dāng)然只有平播推流——這個(gè)成績，也算不好不壞；

C. 如此，假設(shè)每天平均1000-2000的銷售額——這個(gè)成績，尚且馬馬虎虎。

簡單算數(shù)題計(jì)算下，就能有大概的數(shù)字了，具體我就不計(jì)算了。

所以我給出了20w，這只是一個(gè)參考目標(biāo)。

（這段話里面的行話是不是非常多？關(guān)注著，我后面慢慢講）

記住，20w很辛苦的！

做創(chuàng)業(yè)個(gè)體，資金投入其實(shí)并不需要多，多了，反而往往意味著掉入了某種運(yùn)營陷阱。

而最大的投入，其實(shí)是堅(jiān)持直播，寒暑不輟。

在每天固定的時(shí)間，播三個(gè)小時(shí)或以上，保持住飽滿的熱情，盡心盡力的推薦。

沒有任何神秘，沒有任何理由，全靠心力在支撐，這本來就很辛苦。

而這恰恰是屬于創(chuàng)業(yè)個(gè)體最難的一點(diǎn)，因?yàn)槿送卸栊?，尤其是一個(gè)人孤獨(dú)的開展，所謂的君子慎獨(dú)，也是此意。

兼職就意味著要失去晚上的休閑時(shí)間，專職更是需要抓緊趁著大家早起醒神、中午吃飯、晚上休息的時(shí)間想辦法開多場。

直播的作息完全是反人性的：

別人晚上刷手機(jī)休息的黃金時(shí)間，你在直播；

別人周末刷手機(jī)賴床的黃金時(shí)間，你還在直播。

尤其到了節(jié)假日，五一、國慶、春節(jié)等等，越是大家好好休息放假的時(shí)間，才是直播的黃金時(shí)間中的黃金時(shí)間，你必須直播。

賺這20w一年，誰也不會眼紅，因?yàn)檎娴闹怠?/p>

所以也就順便解釋了我自己，為何做知識分享，而不做具體實(shí)操的原因。

因?yàn)槲艺孀霾坏剑螞r還有其他的項(xiàng)目和工作纏身。

但要注意，20w只是我建議的合理預(yù)期，如果執(zhí)行認(rèn)真，當(dāng)然可能會遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。

比如100萬或更多，要相信這世界上每時(shí)每刻都在發(fā)生的奇跡。

當(dāng)然，也會有可能因判斷錯(cuò)誤或執(zhí)行懈怠，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。

看板圖：16 弱IP爆品直播

在“大河流金 | 創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板里講到過，我建議的創(chuàng)業(yè)預(yù)期是：

40w/年

簡單乘了個(gè)2倍而已。

為什么？

因?yàn)槲以诳窗逭f明里面講到過，主播端和運(yùn)營端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。

所以這種方式適合夫妻檔。

既然都多投入一個(gè)人了，所以需要提高一倍的預(yù)期也是正常。

不必去問科學(xué)不科學(xué)，我們談的是預(yù)期。

總會有人見過那種相濡以沫、一起打造出夫妻倆人第一桶金的那種坎坷心路。

這里面增加的最大的成本，可不是開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店的成本。

而且要維持住網(wǎng)店中關(guān)于客服、物流、點(diǎn)評，這三大網(wǎng)店運(yùn)營模塊的成本，一個(gè)人全身心投入下，不比主播的工作量少多少。

當(dāng)然，這依然只是建議的合理預(yù)期，肯定希望更多，不過也可能會少。

怎么去執(zhí)行到位，還是在后面會逐步去講。

看板圖：17 強(qiáng)IP過品直播

在“大河流金 | 創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板”里講到過，我建議的創(chuàng)業(yè)預(yù)期是：

40w~100w+/年

這里面增加的利潤，也是在成本投入上的預(yù)期。

如我在看板說明里面講到過，細(xì)水長流、氣定神閑的播法，同樣也是在增加一人運(yùn)營崗位上的成本投入，營收能力和 16 弱IP爆品直播 是類似的。

但如果在直播端增加上助播、中控等崗位；

在運(yùn)營端增加了供應(yīng)鏈溝通、打包發(fā)貨等崗位。

那么這些投入肯定會帶來更多預(yù)期。

如果預(yù)期反饋不足的話，拿什么養(yǎng)這么多員工呢？

道理便是如此。

二、短視頻博主的收入預(yù)期是什么？

在談短視頻博主的收入預(yù)期之前，首先要明白，短視頻博主是一個(gè)極其復(fù)雜的一個(gè)大類。

上面所談到的直播創(chuàng)業(yè)個(gè)體，和短視頻創(chuàng)業(yè)個(gè)體比起來，在豐富度和復(fù)雜度上，完全不是一個(gè)量級。

直播創(chuàng)業(yè)個(gè)體可以簡單的分成帶貨類直播和娛樂類直播。

也就是我在“創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板”中，所談到的“02 帶貨主播”和“03 秀場/游戲/播音等主播”這兩個(gè)分類。

前者以帶貨收益為主，后者以打賞收益為主。
而短視頻創(chuàng)業(yè)個(gè)體，卻要復(fù)雜的多。

短視頻博主的幾大分類

1）社交樂子人

我們其實(shí)不要忘記了，直播只是一種銷售工具，而短視頻卻是一種社交產(chǎn)品。

不是所有人都用短視頻來進(jìn)行賺錢的，整個(gè)營銷金字塔的基礎(chǔ)，還是廣大的人民群眾的生活分享。

配上節(jié)奏感強(qiáng)烈的音樂，使用夸張的各類濾鏡，不圖財(cái)不圖名，圖的就是生活多精彩。

我們的爸爸媽媽、爺爺奶奶、七大姑八大姨們就在這么用。

他們社交廣、他們時(shí)間多。

甚至某些單條的點(diǎn)贊量，多到能讓很多商業(yè)小博主眼角都有淚水滑過。

所以，不討論這種類型，因?yàn)楹蜕虡I(yè)無關(guān)。

2）人間旅行家

我們經(jīng)常能看到一類短視頻博主，他們做的很用心，作品也很精良，但就是不賺錢。

……但人家可能并不一定是為了賺錢。

他們可能是旅行vlog博主、科技分享博主、生活記錄博主。

這些內(nèi)容不太適合掛帶貨鏈接，也很難通過未來的直播來獲得收益。

所以他們做短視頻的目的，其實(shí)就是最原始的自媒體訴求——做記錄、做分享。

這其中不少的大V，都是些家境比較好的孩子。

和中長視頻平臺播放高收益是不太一樣，短視頻平臺的直接播放收益很少，很難支撐起收入預(yù)期。

另外可能會有少量的打賞收益，或廣告植入收益，但也是同樣很難支撐。

當(dāng)然，有不少博主可能在這過程中做到了個(gè)人IP積累，并獲得了間接的收益，而部分博主的間接收益也是非常巨大的。

但終究不是以收入為目的廣大創(chuàng)業(yè)個(gè)體，可以去優(yōu)先選擇的道路。

（甚至對這個(gè)方向來說，不以收入為目的去創(chuàng)作，未來可能才有收益。）

所以，我們也不討論這種類型，因?yàn)楹蜕虡I(yè)也無關(guān)。

3）長線型博主

放長線釣大魚的短視頻主播，幾乎可以等同于整個(gè)泛娛樂型主播。

這條路的方向也很明晰，就是通過短視頻來吸收粉絲，積累聲望，然后再通過直播帶貨來運(yùn)作，收回投入的成本，以及獲得收益。

所以對于吸粉的需求會很高，也基本都在走泛娛樂的道路。

因?yàn)橹挥腥绱?，才能攢下足夠量的粉絲。

這條路在過去的日子里成就了無數(shù)的中腰部乃至頭部的網(wǎng)紅，而且他們也賺到了難以想象的財(cái)富，比如小楊哥等。

但這條路必定艱難，必定競爭激烈。

此外，還會有不少此類博主是通過平臺任務(wù)、廣告植入來獲取收益。但和最終通過直播帶貨的收入而言，就顯得有些寥寥。

這樣的博主，在上面談到過，其實(shí)也是就是“17 強(qiáng)IP過品直播”的這個(gè)方向。

這樣的收入預(yù)期是多少呢？

如果有團(tuán)隊(duì)合作，再加上之前的投入，收益必須是在百萬級一年以上，否則連團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)活不了。

所以，我們也不討論這種類型，雖然和商業(yè)相關(guān)。

但廣大的創(chuàng)業(yè)型個(gè)體，一開始其實(shí)很難學(xué)的來。

4）引流型博主

在“大河流金 | 創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板”中，我們花了很長的篇幅來講到過，這是未來相當(dāng)長一段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)個(gè)體可以基業(yè)長青的經(jīng)營思路。

即從公域拿到流量，再引流到私域中做持續(xù)轉(zhuǎn)化。

這也就是其中所談到的“11 公域+私域IP”的方向。

這么運(yùn)作的博主，他的銷售行為一定會盡可能的在私域中做成交。

因?yàn)樽銐蜾N售簡單、足夠接近客戶、也足夠隱藏銷售歷史。

我之前也曾提到過，可以分為私域電商、私域知識付費(fèi)兩大類。

如何在不傷害賬號的情況下，安全的引流，是最為核心的技能。

所以，我們也不討論這種類型，雖然和商業(yè)相關(guān)。

但對于廣大的創(chuàng)業(yè)型個(gè)體，這是目標(biāo)，而不是開始。

5）其他型博主

短視頻博主真是一個(gè)龐大且璀璨的分類，以上列舉的這些完全不能等同于全集：

• 有時(shí)事類博主，緊追熱點(diǎn)進(jìn)行報(bào)道和宣傳
• 有影視類博主，5分鐘帶你看完一部劇
• 有集錦類博主，告訴你醋和鹽在洗衣服中的100種用法
• ……

反正眼花繚亂，各自也有各自的目的，或收益方式。

這些，我們也不談。

等等……那談什么？

看板圖中：01 短視頻博主

前面談的那么多，并非沒有意義，而是讓有做短視頻博主打算的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，能夠全面了解行業(yè)情況，避免盲目投入。

那么，針對創(chuàng)業(yè)個(gè)體來做短視頻博主，我們所談的方向，一定具備有這樣的幾個(gè)特征：

1. 門檻低：我在之前曾說過，短視頻的平均制作成本現(xiàn)在是在逐年上升中，所以在當(dāng)下是相當(dāng)有風(fēng)險(xiǎn)的——作為新人的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，比如還敢做豪華大餐的吃播嗎？
2. 較穩(wěn)?。?/strong>穩(wěn)健的另外一層意思，就是收益可靠、但缺乏想象力，但這就是一種取舍——作為新人的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，還是建議慢慢來。
3. 可兼職：不是所有人都有條件全職創(chuàng)業(yè)，如果可兼職來開展，那倒是可以算是小成本切入的嘗試——作為新人的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，投入勇氣會大很多。

所以，符合條件的是帶貨類短視頻博主。

而我建議的創(chuàng)業(yè)預(yù)期是：

12w/首年

有人會說，這數(shù)也不多嘛~！教我課程的那些教練，告訴我可以年入百萬！

那可真行，只不過如果連小白的你都可以年入百萬的話，對方早就賺的沒時(shí)間教你了。

（咦，上篇說過同樣的話）

12w/首年不多嗎？

確實(shí)比上面中所談到的帶貨主播的預(yù)期要低。

這是因?yàn)槎桃曨l的帶貨的場景，劣勢是：

在銷售爆發(fā)力上肯定是遠(yuǎn)不如直播的場景，并且客單價(jià)一般也不能太高。

但優(yōu)勢又是什么呢？

1. 帶貨主播的時(shí)間安排非常的嚴(yán)格，并且是一件很辛苦的事情；相對而言，短視頻博主的時(shí)間安排就會相對靈活不少。
2. 直播只要停播就沒有收益；而短視頻帶貨的鏈接在一段時(shí)間內(nèi)都可以有收益（不過當(dāng)下這個(gè)周期是越來越短了）。
3. 短視頻博主的IP是可以積累的，收益能力會越來越有保障。所以我寫的不是12w/年，而是12w/首年。

12w/首年是怎樣計(jì)算出來的？

1. 新入場的短視頻創(chuàng)業(yè)個(gè)體，可選擇的賽道會很多，但記住客單價(jià)一定要低。

因?yàn)樽パ矍虻漠a(chǎn)品，會根據(jù)短視頻信息密度集中的特性，讓用戶瞬間爆發(fā)興趣，但低廉的價(jià)格才能完成最終的推力。

便宜且一眼好的產(chǎn)品，極其適合短視頻，比如小零食等。

有門檻且需要講解的產(chǎn)品，才更適合直播來完成轉(zhuǎn)化。

2. 另外一個(gè)重要的要點(diǎn)，就是產(chǎn)品分類一定要聚焦。

要相信平臺過濾算法多年優(yōu)化下來的力量，越聚焦才能有相對應(yīng)的流量。

開始做短視頻博主第一天，就要相信再小的賬號也有IP。

假設(shè)你經(jīng)過一段時(shí)間的短視頻準(zhǔn)備和工作，已經(jīng)堅(jiān)持做到：

1. 在平臺服務(wù)市場中，尋找到了適合自己的聚焦垂類，利潤在20%-60%；
2. 每天發(fā)布一條短視頻，堅(jiān)持并認(rèn)真總結(jié)，不斷進(jìn)步。

那么，你的成績可能是：

A. 假設(shè)每條短視頻的完播率都能達(dá)到30+%，贊播比能達(dá)到3+%——這個(gè)比例，代表了剛剛及格；

B. 其中30%-50%的視頻能帶貨——這個(gè)比例，代表了帶貨短視頻和IP的配合度剛剛好；

C. 每個(gè)月，爆款出來一兩條短視頻（完播率60+%、贊播比8+%）——這個(gè)比例，代表了選品趨勢判斷剛剛上道。

D. 完成了1w粉絲門檻的小目標(biāo)——雖然真心不多，但對于聚焦垂類來說，已經(jīng)是不錯(cuò)的開始。

所以我給出了12w/首年，這只是一個(gè)參考目標(biāo)。

但要注意，短視頻博主是需要一定積累的，剛?cè)胄械脑挘?strong>往往前半年毫無進(jìn)展，后半年才開始柳暗花明。

到那時(shí)候，12w/首年的目標(biāo)，也許就是一兩條帶貨視頻就能給予的成績。

當(dāng)然，執(zhí)行懈怠了，而做不到，其實(shí)也有可能。

（這段話里面的行話是不是非常多？關(guān)注著，我后面慢慢講）

記住，12w/首年很辛苦的！

做創(chuàng)業(yè)個(gè)體，資金投入其實(shí)并不需要多，多了，反而往往意味著掉入了某種運(yùn)營陷阱。

最主要的投入就是時(shí)間和技能，就是短視頻的策劃、拍攝和剪輯。

對于樣品的成本，上面說過了，低客單價(jià)才適合創(chuàng)業(yè)個(gè)體的新手，所以成本也是相對可控的。

雖然不像直播那樣辛苦，也可以兼職來開展，但要做到一天一條視頻，也是相當(dāng)不容易的事情，你：

1. 需要堅(jiān)持不懈；
2. 需要對自己所在的細(xì)分行業(yè)非常的熟悉，懂得選品；
3. 還需要具備一定的拍攝技巧、一定的話術(shù)能力，以及長期學(xué)習(xí)和借鑒友商的能力；
4. 以及需要順利應(yīng)對兩三個(gè)月就會出現(xiàn)一次的創(chuàng)作瓶頸，并能積極突破。

路不好走，但走過的路都沒有難的路。

看板圖中：18 IP短視頻帶貨

在“大河流金 | 創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板”里講到過，和純流量公域的短視頻博主的區(qū)別在于，適用于先在公域拿到IP結(jié)果后再升級。

這個(gè)形式也需要主播端和運(yùn)營端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。

所以也適合夫妻檔，業(yè)內(nèi)也確實(shí)很多。

這部分的短視頻博主，拍攝的技巧、視頻清晰度都已經(jīng)上了很大一臺階。

也學(xué)會了一定的投流技巧，可以把優(yōu)勢視頻放大。

這些都能帶來更多的收益。

不過，專門只做IP短視頻帶貨的也不太多。

大部分還要同修直播能力，這就是之前的話題了。

所以很難評估收入預(yù)期，但年入百萬以上占相當(dāng)部分。

畢竟能走到這一步的短視頻博主，心里面的答案其實(shí)比誰都清楚。

注意，所有的行業(yè)都在瞬息萬變中，今天可能擁有的知識，明天就會落伍。

把視線從主播和短視頻博主這兩個(gè)熱點(diǎn)方向上移開，會發(fā)現(xiàn)越是在大家關(guān)注不到的小地方，越有悶聲發(fā)大財(cái)?shù)耐婕摇?/p>

我們唯一能做到的就是不斷的學(xué)習(xí)、不斷的思考、不斷的刷新。

……

關(guān)于主播和短視頻博主，再補(bǔ)充幾句：

上兩期，我們講了主播和短視頻博主這兩個(gè)大方向上的創(chuàng)業(yè)個(gè)體的收入預(yù)期。

這兩個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)路徑確定、參與人數(shù)眾多、同時(shí)也是不多的可供創(chuàng)業(yè)個(gè)體生存的流量洼地。

就現(xiàn)在來看，主播和短視頻博主，未來一段時(shí)間還是聚焦這樣的幾個(gè)平臺：

1. 抖音：最大的流量池、最卷的戰(zhàn)場；
2. 視頻號：起步雖然晚、但增長的空間會非常大；
3. 小紅書：精選版的平臺，流量池規(guī)模和上兩者完全沒法比，但商業(yè)變現(xiàn)能力不容小覷；
4. 快手：依舊是一份非常重要的力量，即便流量池規(guī)模在慢慢變小。

除此之外，其他還有可能發(fā)展的短視頻和直播平臺，比如手機(jī)百度、油管的Shorts和live、TikTok等。

但是都有一點(diǎn)點(diǎn)的缺陷，離最完善的商業(yè)生態(tài)鏈，還有那么一點(diǎn)點(diǎn)遠(yuǎn)。

更多創(chuàng)業(yè)個(gè)體的方向

然后接著看看“創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板圖”中的其他諸多方向。

但實(shí)話實(shí)說，和主播、短視頻博主相比，創(chuàng)業(yè)路徑不是非常的可依賴。所以大多數(shù)情況下，我無法給出非常確定的創(chuàng)業(yè)者收入預(yù)期。

并不代表這以下的方向就沒有價(jià)值，只是需要更多的勇氣、更多的技巧、更強(qiáng)大的心力，以及一些運(yùn)氣。

簡單談一談，供大家參考，同時(shí)也請多給出意見來。

三、純公域流量其他方向的收入預(yù)期

看板圖中：03 秀場/游戲/播音等主播

A. 秀場娛播 收入預(yù)期：幾千到幾萬/月

秀場類主播的時(shí)代，在MC天佑被封殺那一刻，就已經(jīng)走完了巔峰。

現(xiàn)在娛播的江湖，已經(jīng)完全不復(fù)當(dāng)年的盛況。

每一位整活大主播的盡頭都是封號，連帶著當(dāng)年最人聲鼎沸的快手娛樂江湖的退潮，以及流量的萎縮。

江湖上總是傳聞，當(dāng)年能賺多少多少錢就不說了……這句話的意思就是現(xiàn)在已遠(yuǎn)不如當(dāng)年。

如果想要做娛播，那么首先要確定，自己能不能熬過前三個(gè)月乃至前半年，這段毫無反饋的冰封期。

熬過去了，就意味著已經(jīng)熬過了百分之八九十的新入局者，那么也就意味著有了幾千打底的一個(gè)平均月收入。

很多主播會加入相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，可以部分縮短這個(gè)過程，但也會在未來被拿走更多的分成。

不過，從娛播江湖中闖出來了主播，立馬就會有另外一個(gè)問題，為什么不帶貨？

你看傳統(tǒng)的影視明星進(jìn)入到了直播間，很少是通過打賞來獲得收益，而更多的是做帶貨主播。

曾經(jīng)水淺王八多，遍地是大哥，但現(xiàn)在大哥們也沒有多少錢，賣些商品從中間賺些傭金，是個(gè)顯而易見的道理。

另外，抖音上已經(jīng)進(jìn)化出來的一種新的哇塞的直播方式……寬敞的場地、高昂的影視設(shè)備，每場都如同晚會一樣精彩絕倫。

由帶頭的主播帶領(lǐng)若干個(gè)小主播，唱跳俱佳，主鏡頭分鏡頭也打得特別好。

比如星城少年。

這樣的娛播形式，同時(shí)在線10w+是沒有問題的，獲得的收益也是非?？陀^，嘉年華一個(gè)接著一個(gè)。

但對于作為創(chuàng)業(yè)個(gè)體的小主播來說，就只能是高山仰止。

B. 游戲主播 收入預(yù)期：幾千/月

當(dāng)首富的王公子關(guān)閉了他的熊貓TV，當(dāng)斗魚的ceo已悚然落幕，這些都標(biāo)志著游戲直播，從一顆直播屆上的明珠，已蒙塵成為了通用直播平臺上的一個(gè)小小分類。

讓我們不禁回憶起當(dāng)年游戲直播的燒錢大戰(zhàn)，那可真是很多游戲主播的黃金時(shí)代。

現(xiàn)在，游戲直播的收入形式，大多是來源于打賞，那么這樣收入就會有上限。

游戲主播一定要慢慢熬，有很多人的收入還不夠盒飯錢，以至于達(dá)到了100萬粉絲量的游戲主播，收入才有可能超過1萬塊。

當(dāng)然，更大的主播一直存在，在千萬粉絲量級的保障下，收入立即會水漲船高……只是這些主播數(shù)量實(shí)在太少。
所以小主播基本上都需要加入工會，這樣至少會再多一份保障性收入。

英雄呂布，斗魚上面的一個(gè)做懷舊游戲“暗黑破壞神II”的一位中年主播，大哥們給他打賞刷火箭，然后他就按照大哥們的要求，Build相應(yīng)的人物來通關(guān)，滿足大哥們少年時(shí)代的夢。

月收入應(yīng)該能有上萬，但具體數(shù)字應(yīng)該有浮動(dòng)，這已經(jīng)算是一個(gè)游戲分類中的頂流了。

如果是時(shí)下熱門游戲的主播，當(dāng)然粉絲量和關(guān)注度會大很多，但收入并不見得比這位中年主播多多少。

游戲主播更多得到的是聲望，而非收入，此外還需要巨大的時(shí)間投入、和體力投入。

所以很多游戲主播里學(xué)生比較多，畢竟為愛發(fā)電，有時(shí)候才能更持久。

C. 播音主播 收入預(yù)期：不確定

播音主播這個(gè)群體，不像某些人想象中的那么大，也不像某些人想象的那么小。

ASMR

當(dāng)初ASMR流行的時(shí)候，有很多個(gè)人和工作室在抖音、B站、喜馬拉雅之類的平臺上做直播，曾經(jīng)證明了聲音主播也可以賺取到不亞于視頻主播的收入。

當(dāng)年有朋友開播音主播的工作室，里面有主播在幾年前就拿過月入十萬的高收入，但播出的時(shí)間得要非常非常的長，也十分需要有耐心。

之前我在創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板中說過，主播整個(gè)行業(yè)提供的就是情緒價(jià)值的陪伴，播音主播更是如此。

其實(shí)，播音主播其實(shí)帶給人的心靈上的陪伴，更遠(yuǎn)勝于其他類型。

后來，ASMR這個(gè)方向被規(guī)范了很多，已不能再拿到那么高的收入了。

但依舊具有一定的收入預(yù)期，并且還是播音主播中可選創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大類。

內(nèi)容播客

做內(nèi)容播客，不會像做其他的主播那么的浮躁和拜金，所以我們能看到不少文化圈里面的名人在此中默默耕耘。

這也是一方安靜的角落，用戶的總體認(rèn)知比較高，知識層次也會比較高，也會要求有深度的內(nèi)容。

只是安靜的也會缺乏一些商業(yè)價(jià)值。

對于想要去創(chuàng)業(yè)的個(gè)體來說，可以去考慮錄制一些有聲書，然后再研究一下平臺的流量扶持政策，爭取一些收益。

很多用戶還是很依賴聲音節(jié)目的，如開車、辦公摸魚等特定場景，所以即便收入不多，內(nèi)容播客也依舊是有生命力的存在。

獨(dú)立音樂人

這個(gè)行業(yè)的年收入，從幾元錢到幾百萬都有。

但不要盯著幾百萬了，因?yàn)檫@個(gè)金字塔的塔尖真的是好細(xì)好細(xì)。

做音樂無論在任何國家都是一個(gè)很難有收益的事情，窮音樂家本身就是一個(gè)浪漫的影視形象，更何況在現(xiàn)實(shí)中。

這是個(gè)浪漫的行業(yè)，但不適合想要賺錢的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，但真具備有音樂能力的個(gè)體或團(tuán)隊(duì)，也不妨一試。

希望在未來的web3.0的時(shí)代，音樂人的版權(quán)收入體系能得到更加的完善。

看板圖中：04 圖文博主 收入預(yù)期：幾千到幾萬/月

圖文博主，正走在一個(gè)時(shí)代的節(jié)點(diǎn)上。

小紅書前段時(shí)間剛剛發(fā)的信息披露，2023年的收入大規(guī)模的超出了預(yù)期。

這是一個(gè)歷史性的時(shí)刻，小紅書正式進(jìn)入到了國內(nèi)流量池的第一梯隊(duì)。

但也對圖文博主的未來形成了挑戰(zhàn)。

過去談到圖文博主的創(chuàng)業(yè)平臺，一是微博，二是小紅書。

但是微博的流量階層已經(jīng)固化了，新人的機(jī)會也有但不多，所以很少去談?wù)撍?/p>

而小紅書就不一樣了，對素人非常的友好。

之前的小紅書是通過種草來開展工作的，也就是作者接單后寫筆記做品牌宣傳，品牌方再支付傭金。

一般是需要到5000粉以上的時(shí)候才能開始接單，不過網(wǎng)上也有很多1000粉就開始接單的教程，甚至有500粉就可以接單的教程（這就有點(diǎn)兒夸張了）。

接單可以官方合作，也可以水下合作，這里面的門道也非常很多。

如果一篇圖文能有一兩千的收入，那么每月四五篇收入的生活其實(shí)也挺香的。

只是小紅書現(xiàn)在越來越像抖音了，翻開首頁大家就能看到，視頻內(nèi)容已越來越多了，這是第1個(gè)趨勢。

另外小紅書的商業(yè)閉環(huán)，也已基本上建立差不多了，用戶可以直接通過鏈接完成下單，這是第2個(gè)趨勢。

這兩點(diǎn)都在擠壓著圖文博主原本的營收方式。

小紅書越來越像抖音，而抖音卻也在越來越像小紅書。
從一年多以前，抖音推出了圖文功能并且支持帶貨，那時(shí)起抖音上也有了一批通過圖文來掙錢的博主，比如在零食領(lǐng)域。

而眾所周知，公眾號也在推圖文，所以這個(gè)領(lǐng)域看似在縮小，又好像在變大。

看板圖中：05 長視頻博主 收入預(yù)期：幾千到幾萬/月

B站預(yù)期：約3元/千次播放

西瓜預(yù)期：幾毛到幾元/千次播放

油管預(yù)期：約7美刀/千次播放

油管確實(shí)會更多一些，但實(shí)際上，油管漲粉是最艱難的。

油管的用戶，主要是4000萬左右的海外華人華僑、以及旅居人士、留學(xué)生等，再加上一些科學(xué)上網(wǎng)人群，大概總數(shù)接近5000萬左右。

這個(gè)規(guī)?？雌饋聿欢啵珜?shí)際上已經(jīng)超過了世界上絕大多數(shù)國家的人口。

油管上有無數(shù)的創(chuàng)富傳說，無聊的多巴胺內(nèi)容也是外文圈先興起的，比如擠黑頭、給海龜刮藤壺、修馬蹄、洗地毯等等，這種垃圾內(nèi)容一條就能給創(chuàng)作者帶來超過百萬美元的收益，這么看起來中文圈的種種奇葩也只能算是弟中弟。

提醒想在油管上獲取收益的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，千萬要守法，沒事可以翻翻刑法學(xué)習(xí)一下屬人法則。

B站的停更潮讓大家記憶猶新，這是2023年初的事情了。

這件事讓許多創(chuàng)業(yè)個(gè)體有了心理準(zhǔn)備，那就是千萬不要盲目擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)活自己和養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)的難度完全不是一個(gè)等級的事情。

另外B站的審核是比較迷的，現(xiàn)在也會越來越迷，這需要有心理準(zhǔn)備。

西瓜的千次播放收益是最低的，但西瓜相比來說的播放量是最大的，因?yàn)橐曨l可以同步推廣到今日頭條和抖音。

所以，可能平常勤勤懇懇卻播放收益并不算多，但如果能有一條視頻爆了，那么可能一天就會有好幾千的收入。

……

對于新入行的創(chuàng)業(yè)個(gè)體時(shí)來說，首先是要保證自己在某特定領(lǐng)域的知識儲備足夠的多，這樣才能應(yīng)對創(chuàng)作瓶頸和對心力的消耗。

其次和短視頻博主比，粉絲會更加的重要，這其中的粉絲觀看的權(quán)重不亞于推薦觀看的權(quán)重。而與之對應(yīng)的是，在短視頻方向則推薦觀看的權(quán)重要大的多。

所以，創(chuàng)業(yè)個(gè)體可以先制定一個(gè)目標(biāo)，比如用三個(gè)月時(shí)間達(dá)到1000粉。

一切都得慢慢來。

看板圖中：06 長文字博主 收入預(yù)期：無

長文字博主可以直接搶錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，咪蒙把它帶走了。

長文字博主其實(shí)約等于就是公眾號，在流量充沛的年代，長文字博主實(shí)在是光芒耀眼。

營收方式有如下幾個(gè)方面：

1. 廣告植入：曾經(jīng)有不少類公眾號，一篇就要報(bào)價(jià)10萬——現(xiàn)在流量主們都已經(jīng)都跑光了;
2. 贊賞：當(dāng)年曾有公眾號賣慘，一篇就獲得上萬元打賞的收益——現(xiàn)在都已經(jīng)被整治了;
3. 引流：當(dāng)年公眾號可以引流到群里做巨大的收益——現(xiàn)在微商都沒有了，低認(rèn)知流量都跑到短視頻去了，所以這條路也走不通了。

但依然要做公眾號。

就是我曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板中說過的，長文字博主是可以沉淀IP的，并且從對IP的支撐度上來說，公眾號還是第一選擇。

雖然直接從這上面掙錢，很難。

可以和視頻號相綁定做升維：比如六神磊磊；

可以每篇都在絲滑的賣課：比如秋葉大叔；

可以引流做私域：比如很多很多的其他專業(yè)級的賬號
此外，也有不少多年積累下來的公眾號IP，也依舊可以靠廣告植入和打賞來獲益，只是不像以前那樣容易撿錢了。

現(xiàn)在想做深度內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，基本上都得開個(gè)公眾號，但賺錢就需要另想辦法。

看板圖中：07 網(wǎng)文寫手 收入預(yù)期：一兩千/月

算是最古老的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方向了。

唐三是什么樣的成就？那可是所有網(wǎng)文寫手又愛又恨的榜樣。

同時(shí)也是最個(gè)體的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方向了，真的就只需一個(gè)人。

只是網(wǎng)文寫手這個(gè)行業(yè)太卷了，非常辛苦，面對視頻和短劇的挑戰(zhàn)又很大。

創(chuàng)業(yè)個(gè)體中，學(xué)生黨和年輕人比較多，其實(shí)說起來，大家爭取早日和平臺進(jìn)行簽約，然后獲得全勤獎(jiǎng)就是一個(gè)可預(yù)見的開始。

各個(gè)平臺的全勤獎(jiǎng)都不太一樣，但一般來說都是一兩千塊錢居多。

再往后，能不能出爆款，就得看實(shí)力，也得看對流行趨勢的把握，同樣也得看運(yùn)氣。

多少年才出一個(gè)《白貓和二哈》呢？

多少年才出一個(gè)《全球高考》呢？

實(shí)在難走出來的新人，還可以去做槍手，做網(wǎng)文續(xù)寫，那僅是千字幾元錢的收入，也真是和血汗工廠也差不多。

另外還可以看一下新興平臺的機(jī)會，比如近些年來，在知乎上也曾有人獲得超過萬元的月收入，但玩法會跟傳統(tǒng)的網(wǎng)文平臺不太一樣，需要具備有相當(dāng)?shù)倪\(yùn)營手感。

四、純私域流量方向的收入預(yù)期

看板圖中：08 私域電商 收入預(yù)期：***/月

這個(gè)行業(yè)非常的大，很難有一個(gè)確切的收入預(yù)期。

畢竟在朋友圈里賣小蛋糕的，也算是私域電商；

而手握數(shù)千潮男女做大牌A貨的，同樣也算是私域電商。

早年聽說有人在58同城這樣的分類信息網(wǎng)站上，以極低的價(jià)格租干凈房源，標(biāo)注僅限女生。

放出微信等待女生來加，通過了之后，就說已經(jīng)被租出去了，可此時(shí)對方微信朋友圈里面就能看到漂亮的小蛋糕了。

這樣每個(gè)月也能有好幾千的收入。

江浙一代的廠二代，從學(xué)生時(shí)代就開始建群，滾動(dòng)起來也建了好上千人。

做大牌的A貨，本來也不能公開售賣，所以只能在私域里面賣，風(fēng)格也流行，質(zhì)量也不差。

一年能做到百萬以上。

從這里大家可以看到，這個(gè)行業(yè)總是會有一些問題出現(xiàn)。

要一定相信，未來總是不可能一直會這樣，還是盡可能的要守法合規(guī)。

我曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板中說過，要服務(wù)于用戶的終身價(jià)值，意思也就是要讓這個(gè)用戶可以終身消費(fèi)。

做私域電商，需要一定的機(jī)緣，也需要一定的耐心，有可能第1年、第2年都是不掙錢的，后面才會有可觀的營收。

要做時(shí)間的朋友。

看板圖中：09 私域知識付費(fèi) 收入預(yù)期：***/月

嘴炮有力量。

曾經(jīng)聽說，有同事在女性成長私域課上一個(gè)月就花費(fèi)了數(shù)萬元，從那時(shí)起我就知道這個(gè)行業(yè)不簡單。

可以嘗試的行業(yè)有很多，比如理財(cái)、成長、育兒、情感、讀書、運(yùn)動(dòng)、自律、行業(yè)等等。

所以我說過，這個(gè)行業(yè)的門檻必然會非常高的，除了是相關(guān)行業(yè)的專家，還必須具備有極其高的人格魅力。

此外因?yàn)橛械挠幸欢幾h，所以吃相一定要好看，否則多少也都可能會吐出來。

當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)的積累也不會太短，也有可能很久都不能變現(xiàn)。

也要做時(shí)間的朋友。

看板圖中：10 私域分銷群 收入預(yù)期：50-200元/月×群

這個(gè)方向的收入就如上面所述，非常的穩(wěn)定。

方法也最簡單，在200人上下的群里，不斷的分享折扣券、優(yōu)惠券、外賣券等就行了。

管理更簡單，除了自己，全員禁言——這就是完全就把群當(dāng)成了媒介工具。

那么難點(diǎn)就在建群上，要么有積累，要么有渠道。

曾有朋友有機(jī)緣，搞了數(shù)十個(gè)群，這些年下來，歲月靜好。

五、純供應(yīng)鏈下游的收入預(yù)期

收入預(yù)期：不確定

我在之前的“創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)看板”中曾經(jīng)說過，如果是完全沒有供應(yīng)鏈資源的小白，其實(shí)也不太適合這個(gè)方向。

但考慮到有些個(gè)體實(shí)際上也是之前的供應(yīng)鏈玩家，所以也可以簡單談?wù)劇?/p>

為什么沒法給出確定的收入預(yù)期呢？這其實(shí)需要跟創(chuàng)業(yè)個(gè)體所能掌控的資源有關(guān)：

• 商品選擇：不同領(lǐng)域的商品毛利是不同的，并且SKU的管理也會天差地別，比如新奇特上淘寶、前店后廠上拼多多，便宜家用上視頻號等。
• 網(wǎng)店管理：網(wǎng)店都需要有一定的運(yùn)營成本，包括有客服、運(yùn)營、物流管理等，并且和所在的平臺不同也會有所差異。
• 現(xiàn)金流管理：所有的網(wǎng)店都有回款周期等現(xiàn)金流成本，出海電商尤其需要注意。
• 流量購買：所有的網(wǎng)店都需要有買量成本，比如淘寶能達(dá)到40%、抖音能達(dá)到50%等，甚至在美團(tuán)上開即時(shí)零售網(wǎng)店，也需要有一定的流量購買費(fèi)用。