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一個很新的產品，如何在小紅書做推廣？這篇文章拆解了她研社的褲型衛生巾產品，給我們分析下在小紅書上，如何做產品增量。

偶然看到一個非常小眾但其實潛力巨大的賽道，那就是衛生巾行業。為什么說這條賽道潛力巨大呢？甚至許多投資者擠破頭都在往里面沖。接下來就帶你看看。

一、行業調研

我調研了一下衛生巾的行業發展現狀，得到了兩條訊息：

女性人口數量趨于穩定，長期來看，衛生巾的整體市場規模已經是確定了的。與此同時，2021 年護墊、衛生棉條及衛生巾零售額占比分別為 7.57%、 0.95%和 91.48%；其中衛生棉條品類增速最快，雖然只占了0.95%的市場份額，但復合增長率高達31% ，衛生棉條是應該很強勢的細分賽道。

但還有一個就是褲型衛生巾，屬于衛生巾賽道里的一個大分支，但這里沒有顯示出來，2021年褲型衛生巾零售規模35億元，2016-2021年CAGR為24.1%，年復合增長率也在10%以上。（許多投資者投哪個行業，第一條死標準就是年復合增長率在10%以上）并且基礎零售規模比衛生棉條高得多。說明用戶受眾目前看來更廣。

但在女性人數已經確定的情況下，市場規模幾乎穩定的情況下，但褲型衛生巾依然在持續增長，這就很奇怪，說明不是整體市場規模增量帶來的，而是細分領域帶來的，調查分析后發現，增量來源于兩個地方：

1. 銷售渠道的變化

用戶從線下購買，逐漸轉移到了線上購買。線上市場增加了，與此同時帶來了褲型衛生巾在線上的銷量。

2. 接受人群的擴大

不管怎么說，褲型衛生巾還是一個新鮮事物，但對它接受的人群在逐漸擴大。未來的市場也會不斷增加。

所以褲型衛生巾目前面臨的困境有兩個，一個是：如何做好線上的營銷，還有一個是如何加速接受人群的擴大

為了解決這兩個矛盾，小紅書就是一個不錯的渠道。

二、小紅書布局

小紅書本就是一個以女性為主的社區，大多數用戶以女性為主，因此社區內容也都是女性比較喜愛的，比較受女性歡迎的。所以以小紅書為切入點，解決這兩個矛盾是個最佳選擇。

而下面我就以我調研的“她研社”為例，給大家展示一下他是如何把褲型衛生巾做到頭部的，不是說他在所有渠道都是頭部，而是僅僅在小紅書這個渠道，在褲型衛生巾這個細分領域，做到了頭部。

可以一句話總結他的方法就是眾星捧月。首先他的官方賬號，頭部博主就是月，每一個素人，達人，KOC的種草就是星星。這里可以給大家展示部分內容。

他官號的選題哪些大概率是不錯的？以及他的素人是如何撰寫文案的？

2.1 官號布局

首先我調研了他的官號，這里我選取了三個圖片，你可以發現，他們的封面都是很相似的，尤其是文字。只要封面體現出價格實惠，數量多的情況，點贊都不會太差，封面凸顯便宜量多就是個不會錯的選題。雖然不一定爆火，但數據上一定不會太差。

2.2 素人號布局

他的官號主要是強調產品的感覺，以及實惠多。核心的重點其實是在他對素人種草的布局。有一次，一個素人在小紅書上隨手發了一個他家產品的圖片，結果筆記偶然火了，然后他主動聯系到了這個人，把素人的賬號直接買了下來了，然后再發自己的內容，大概就是這么一個情況。

相當于是買了素人的號，自己撰寫文案并進行發布。所以他的發力重點依然是在布局素人號上。所以我對他的素人號進行了詳細的拆解，大家可以看一下。

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其實他們的文案都有固定的框架，通過拆解這些框架，可以成功地復制他們的文案，同時沒有人會認為借鑒過后的文案會是抄襲，雖然是同一套框架，但是說法表述完全不一樣。但效果可以無限接近。

并且這還僅僅是單品推薦的框架，還有多品推薦的框架，我拆解了五個框架，每一個框架拆解下來之后，我都仿寫了一條新的內容，框架的作用就是讓你快速穩定地進行標準化產出，是一條快速出結果的工具。也是所有公司最缺也最想要的工具。

比如下面還有一個，科普性質的文案，這個點贊不多，只有75，這也印證了用戶是看感覺點贊，而不是看你科普得有道理點贊。情緒才是文案的內核。

2.3 仿寫文案

給大家看一個我仿寫的文案，不過先提前聲明，我是男的，文案內容是拆解了原文，提煉出了框架，借助框架寫的。

可以看出，其實不難，但她研社這個品牌特別懂得用素人種草，并且大量投放廣告，進行品牌的快速曝光，迅速搶占用戶心智。而能達到這樣效果的源頭，還是筆記內容做得不錯，也就是文案與圖片。

三、優化點

當然，即使做成了頭部，他們依然還沒做好的地方。并且通過這招，還能輕輕松松把銷量再拉升一個檔次。當你掌握了這個方法，在任何營銷領域，你都能如魚得水。

那就是——用各種截圖證明下單了這款產品。

比如評論區，可以這樣做，直接用下單截圖：

還有一個是內容圖片，筆記的最后，可以加入一個微笑聊天截圖。

下面是我用聊天工具制作的，當你刷一些短視頻的時候，一定看到過一些有趣的聊天記錄，這些大多也是通過工具制作的，可以直接借用過來，通過聊天的方式，讓用戶看到，有人買了這款產品。

為什么這招這么有用？這里的底層原理就涉及學科知識了，這里簡單說一下原理，因為融入了行為設計學。

行為設計學有一條行為關系鏈，每個人其實不是通過【分析—思考—行動】來做事的，而是【看見—感覺—行動】，讓用戶看見購買的直接行為，能產生顯著效果。

有證據嗎？其實是有的，我之前調研過一個教育產品，他們通過一個很簡單的方式提高了10倍的引流量，就是在小紅書筆記圖片的結尾多加了一張圖，這張圖就是你加上微信后，給你發資料的聊天截圖。和上面的差不多，這能讓用戶相信，加了微信就會給你發免費的資料。并且是直接看到。

但是沒有這張圖之前，引流量一直很一般，加了這個微信聊天截圖之后，引流量直接暴漲10倍，這就是看見的力量。