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《繁花》火爆全網(wǎng)。一場(chǎng)場(chǎng)商戰(zhàn)好戲，寶瀛大戰(zhàn)、莊家出貨、搶籌舉牌、收割韭菜等，不僅揭開(kāi)了資本市場(chǎng)草莽年代的冰山一角，經(jīng)典臺(tái)詞背后更多是創(chuàng)業(yè)、投資啟示，讓人反思。

01 “大暑之后必有大寒”

劇中的爺叔警告阿寶：“人不會(huì)一直吃上風(fēng)”，“大暑之后必要大寒，一定記住，這是規(guī)律。”

人生有起有伏，何況是創(chuàng)業(yè)。

1993年，俞敏洪創(chuàng)立新東方。遭遇過(guò)綁架，兩次與死神擦肩而過(guò)。非典時(shí)期借了2000萬(wàn)外債，才完成家長(zhǎng)們的退費(fèi)申請(qǐng)。

2006年，新東方上市，成為第一家登上納斯達(dá)克的中國(guó)教育企業(yè)，俞敏洪也被稱(chēng)為“教培之父”。

即使前半生跌宕起伏，好歹有了不錯(cuò)的成績(jī)。

但是2021年7月的“雙減”，給了新東方毀滅性一擊，打造了30年的教育帝國(guó)一夜坍塌。那年俞敏洪快60歲了。

即使半生心血化為烏有，俞敏洪也保留了最后的擔(dān)當(dāng)。這份擔(dān)當(dāng)，花了近200億。無(wú)條件退還學(xué)員學(xué)費(fèi)，所有員工N+1補(bǔ)償，甚至還給多交一個(gè)月的社保。

本以為就此隕落，但俞敏洪仍然帶領(lǐng)新東方拼命自救，轉(zhuǎn)型直播助農(nóng)。

經(jīng)歷無(wú)人問(wèn)津，業(yè)績(jī)慘淡，用了半年時(shí)間，東方甄選逐漸穩(wěn)步成抖音帶貨榜第一，新東方在線(xiàn)股價(jià)翻了7、8倍。俞敏洪帶著團(tuán)隊(duì)，打了一場(chǎng)漂亮、體面的翻身仗。

保住自身，一切就有重頭來(lái)過(guò)的機(jī)會(huì)。

商海沉浮，都要經(jīng)歷的過(guò)程，如何去化解，最簡(jiǎn)單的就是讓自己別崩潰，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)比風(fēng)險(xiǎn)大，也永遠(yuǎn)比風(fēng)險(xiǎn)多。

就像劇中爺叔的長(zhǎng)期主義觀：“做生意要有耐心，才能做得好，做得長(zhǎng)”。

02 創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)錢(qián)包

劇中爺叔說(shuō)：一個(gè)男人應(yīng)該有三個(gè)錢(qián)包，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)同理。

第一個(gè)是裝在身上的那個(gè)錢(qián)包，這是自己真實(shí)的財(cái)富擁有量。

第二個(gè)錢(qián)包是你所能支配的別人的錢(qián)包，也就是自己的信用錢(qián)包。

第三是別人眼里你的錢(qián)包，是外人對(duì)你實(shí)力的看法。

三個(gè)錢(qián)包相互影響，錢(qián)包的厚度會(huì)隨著時(shí)間、情景、人物的變化而變化。

這讓我想到程前的直播翻車(chē)事件。

1月5日，萬(wàn)通集團(tuán)創(chuàng)始人馮侖舉辦了一場(chǎng)“2023風(fēng)馬牛年終秀”，4位嘉賓同場(chǎng)交流“挺住那些事”。嘉賓是馮侖、王石、周鴻祎三位大佬，和一位年輕創(chuàng)業(yè)者程前。

程前，全網(wǎng)擁有千萬(wàn)粉絲，開(kāi)設(shè)私董會(huì)，年入過(guò)億，成為2023年的現(xiàn)象級(jí)商業(yè)IP。

直播中，程前直指3位企業(yè)家不尊重他的發(fā)言稿，說(shuō)他們“嘻嘻哈哈”，甚至以長(zhǎng)輩姿態(tài)嘲諷嘉賓性格不收斂，期間暗諷、人身攻擊等。輿論一片嘩然。這本是一個(gè)增加信任、人脈資源破圈的機(jī)會(huì)，但程前的表現(xiàn)，似乎在“自毀前程”。

在真正的商業(yè)世界，大家拼的是日積跬步，并非是平臺(tái)流量和粉絲。有名，不等于有實(shí)力。

參與討論的三位企業(yè)家，馮侖創(chuàng)業(yè)33年，周鴻祎創(chuàng)業(yè)26年，王石創(chuàng)業(yè)40年。他們創(chuàng)業(yè)幾十年里要過(guò)兩道關(guān)：一道生死關(guān)，一道周期關(guān)。長(zhǎng)期主義，是他們最核心的能力之一。

但是類(lèi)似程前的年輕創(chuàng)業(yè)者，是網(wǎng)紅，不是企業(yè)家。

確實(shí)，程前的抖音粉絲超800萬(wàn)，很厲害。但這種厲害與企業(yè)家相比，完全不可同日而語(yǔ)，二者的認(rèn)知與經(jīng)歷天壤之別。

沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)那些關(guān)卡，他們更注重當(dāng)下的微觀操作，研究客戶(hù)，研究流量，研究爆款短視頻，他們想的是這一個(gè)月這一年怎么做出業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司平均生存周期是兩年零九個(gè)月，壽限很短，即便是抖音現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅IP，距離“企業(yè)家”的高度依舊遙遠(yuǎn)。

就像劇中爺叔對(duì)癡迷?huà)甏箦X(qián)的寶總說(shuō)：“做生意，不是比誰(shuí)賺得多，要看誰(shuí)活得長(zhǎng)。不要想一步登天，要一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！?/p>

03 “派頭、噱頭和苗頭”

劇中爺叔說(shuō)的“三頭”，其實(shí)是講上海人做生意一向講究派頭、噱頭和苗頭。

派頭，人身上所表現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)度、氣派、氣勢(shì)。

爺叔說(shuō)：“西裝要人穿衣，不能衣穿人，要遠(yuǎn)看、近看、站著看、走起來(lái)都好看?！?/p>

“襯衫要現(xiàn)熨現(xiàn)刮，要夠挺刮。穿鞋要先拿鞋拔，寧可衣裳蹩腳，皮鞋無(wú)論如何要講究。見(jiàn)客要全副行頭：香煙盒子、打火機(jī)、錢(qián)包，氣質(zhì)要落落大方?！?/p>

人靠衣裝馬靠鞍。上海人做生意，行頭主打一個(gè)精致，讓人看了眼前一亮，一眼就能看出你的地位和影響力，它也代表了你的實(shí)力。

噱頭，你做事的獨(dú)特之處。

在這里并不是指滑稽的表演或者虛假的宣傳，而是指你的創(chuàng)造力、獨(dú)特之處。

爺叔考驗(yàn)阿寶第一招便是讓阿寶在高檔的和平飯店租下英國(guó)大套房。

這個(gè)套房夠氣派，絕對(duì)吸睛，一個(gè)地方突然崛起一個(gè)這樣的人物，能用重金租下大套房，必定會(huì)在商界引起軒然大波。

闊氣的“寶總”橫空出世。大家口口相傳，一傳十，十傳百，大家就都會(huì)知道有“寶總”這么一號(hào)“大人物”，做生意自然前簇后擁，找他的人便會(huì)有很多。

就像是一場(chǎng)精心策劃的演出，你需要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和創(chuàng)意，吸引顧客眼球。

瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)名的“醬香拿鐵”火爆全網(wǎng)，銷(xiāo)量突破1億；

林清軒創(chuàng)始人在疫情時(shí)為醫(yī)護(hù)人員捐贈(zèng)護(hù)膚品，帶動(dòng)上百萬(wàn)的曝光；

麥當(dāng)勞和網(wǎng)友在微博互動(dòng)，“麥門(mén)永存”成為品牌和消費(fèi)者的梗。

噱頭不僅能帶給你更多的業(yè)務(wù)，還能讓你的品牌在市場(chǎng)中樹(shù)立起獨(dú)特的形象和競(jìng)爭(zhēng)力。這份新鮮感和刺激感，會(huì)吸引更多消費(fèi)者。

苗頭，就是洞察行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

一個(gè)成功的生意需要經(jīng)營(yíng)者具備良好的洞察力。

范總的三羊訂單成為寶總商業(yè)智慧的巔峰之作。他提前嗅到了市面上出現(xiàn)的三羊牌高仿品，展現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的深刻了解。

寶總不僅僅搶下訂單，更是為自己的成功鋪設(shè)了一條通向市場(chǎng)深度的道路。這種對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度，讓寶總在商業(yè)角逐中游刃有余。他的決策不僅關(guān)注眼前的利益，更放眼未來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)向，體現(xiàn)了寶總卓越的商業(yè)眼光。

對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力是一個(gè)考驗(yàn)，能抓住行業(yè)最開(kāi)始那波紅利，能看到要火起來(lái)的趨勢(shì)。當(dāng)然，捕捉到行業(yè)下行的苗頭，及時(shí)變換賽道也是一種止損。

《繁花》劇中還有很多經(jīng)典臺(tái)詞，值得創(chuàng)業(yè)者們細(xì)細(xì)品味，也歡迎大家在評(píng)論區(qū)分享令你印象深刻的臺(tái)詞：

1.吃飯，吃的是機(jī)會(huì)，不是在應(yīng)酬就是在求人。

2.外行是死不光的。越是在乎表面風(fēng)光的，死得越快。

3.趁著（現(xiàn)在）市場(chǎng)好，該還的還，該解散的解散，不好等到有一天市場(chǎng)不好了，濕手粘面粉想甩也甩不掉。

4.黃河路第一課，忍和狠。

5.市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的，錯(cuò)的只有自己。沖得太快逃得太慢，都是要吃癟的。

6.一榮俱榮，有生意大家一起做。

7.貿(mào)易，就是借別人的雞，下自己的蛋。

8.研究政策過(guò)嗎？什么錢(qián)好賺？什么錢(qián)不能賺？不是拍胸脯就能發(fā)財(cái)?shù)摹?/p>

9.出人頭地，就是被人教訓(xùn)的過(guò)程。

10.今天的太陽(yáng)，曬不到明天的衣裳，時(shí)間決定一切。

11.任何生意，渠道都是非常重要的。渠道關(guān)系銷(xiāo)售，關(guān)乎存亡。而渠道，最重要的是與渠道的合作模式。也就是渠道的掌握能力。核心渠道，決定商業(yè)的生死。

12.湊局，做最大的局。

13.黃河路需要故事。新故事永遠(yuǎn)比老故事更有吸引力。

14.外行看門(mén)面，內(nèi)行看后門(mén)。