不懂商業邏輯,怎么創業?
很多人看了他人驚心動魄的創業故事,總想著躍躍欲試,但盲目創業,失敗的幾率更大了。不懂得商業邏輯,想要創業,應該想了解與思考些什么?
我們總是能在網上看到許多動人心魄的創業故事,看到鼓勵創業的話語,這些成功故事,引發了不少人的創業欲望。
看到這些創業故事,仿佛找到了人生的希望,茅塞頓開。但,創業失敗的案例又有多少人說出來呢。
我接觸過的創業故事有兩種類型:
一種是:盲目創業
一種是:創業中迷茫
盲目創業,多半是受到別人的影響或者自己頭腦一熱,冒然開啟了自己的創業之旅,但是很快就發現,根本不是那么回事。盲目創業,注定失敗。
由于缺乏經驗和知識等因素導致不會團隊管理、銷售額遇到瓶頸無法突破,對于創業過程中的困難沒有充分的認知和準備,導致在創業過程中產生了迷茫。
不管是盲目創業還是創業過程中產生了迷茫,兩者的底層本質是沒有樹立正確的商業邏輯,缺乏基礎的商業認知。
第一部分:經濟環境
無論是從國家層面還是從公司層面來看,都離不開經濟環境變化的影響。
比方說:疫情、國際因素等導致全球經濟衰退,消費者購買力會下降,企業的銷售額和利潤也會下降。
比方說:政府對房地產市場調控加強,不僅影響房地產商的盈利,也會影響整個經濟的增長。
比方說:政府出臺一系列扶持新能源汽車產業的政策,包括補貼、減免稅收等,這些政策會使新能源企業生產成本大幅降低,競爭力提高。
社會經濟環境對創業行為影響重大,技術、政府政策、經濟、社會文化等因素相互作用,共同影響你的創業發展。
創業者在選擇項目、決策策略和面對風險時,必須考慮社會經濟環境的變化,并靈活調整自己的創業方向和策略。
第二部分:產業鏈
從原料到消費者手中的整個鏈條就是產業鏈。
我以服裝行業為例畫個產業鏈圖譜:
產業鏈分為:上游、中游、下游。
企業屬于整個產業鏈中的一個環節,通過對整個產業鏈進行分析,可以幫助我們更好的了解行業。
假設你是服裝品牌零售,那你就處于產業鏈中游。
上游你需要進行供應商管理,下游你需要進行客戶關系管理,中游你存在直接的競爭對手和你競爭(競爭戰略就在此處產生作用),你需要提高核心競爭力。
創業者必須了解你所在行業的整體產業鏈情況,這樣你才能看到行業的全局,而不是一味的低頭瞎走。
第三部分:企業經營
企業的經營有兩種方式:
一種是生產經營:以消費者為核心,生產產品滿足消費者的需求或解決痛點。
一種是資本運營:不參與公司經營和管理,只是在幕后操作,投資或并購重組買賣企業。
大多數企業都屬于生產經營方式,所以主要講一下這個:
企業經營我自己劃分成了四個版塊:
第一版塊:根據社會問題,確定經營使命,根據經營使命,確定企業戰略
企業是社會的一個器官,社會存在某一方面的問題,企業解決這個問題,這就是企業存在的意義,也就是企業的經營使命,根據企業的經營使命來制定企業的戰略。
比方說:小葵花藥業
- 社會問題:中國兒童用藥安全
- 經營使命:保護中國兒童用藥安全,呵護中國兒童健康成長
- 企業戰略:非處方藥、處方藥、保健、健康食品
注:這個模型是由華與華公司創建的。
第二版塊:企業經營內容
1、財務
戰略是為了實現財務目標,財務的數據是企業經營成果的最終體現。所以,我把財務放在第一位。
財務主要關聯兩個事情:財務報表(資產負債表、利潤表、現金流量表)和稅務。
2、業務流程
業務流程是實現戰略的路徑,主要是兩件事:做什么、怎么做,也就是管理學里面的:計劃。
比方說,公司業務是賣服裝的,那你就需要去做市場分析、品牌資產建設、拳頭產品打造、定價、鋪設渠道、傳播品牌、管理客戶。
3、企業文化
企業文化是團隊凝聚力的精神引導,是可以把人的心凝結在一起的,這個不僅僅需要文字的說明,更需要企業用行動(錢、團建)來體現。
注:不舍得出錢的企業往往是建立不起來企業文化的。
4、人力資源
業務流程的每個環節需要不同崗位的人去做,企業文化也需要去引導團隊,所以這部分需要人力資源進行人員的招聘和維護。
對于管理者來說,這個環節是資源的配置,是需要管理者領導團隊一起去完成目標,這也是管理學里面的:組織和領導。
第三版塊:數字化平臺
財務管理、業務管理、人員管理都需要相應的平臺進行操作。
比方說,財務常用的一般是用友、金蝶之類的,業務一般是ERP軟件,人員管理一般用釘釘、企業微信等等。
第四版塊:控制
作為管理者,每一部分每一個環節都要進行控制,管理人財物信息,以防出現偏差。
一般企業穩定以后,都會把各個環節進行流程化標準化,以此降低成本和風險。
最后的話
無論你是先創業后學習(先上車后補票)還是先學習再創業(先買票后上車),商業的基本邏輯都是你必須要先了解的。
只有看到商業的全局,你才能更好的創業。
專欄作家
張磚家,公眾號:張磚家,人人都是產品經理專欄作家。品牌營銷策劃創業者,7年+的品牌營銷實戰經驗。分享自己對商業、企業、戰略、品牌、營銷的理解,希望能對別人有所幫助。
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