中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

從去年開始，小紅書的商業(yè)模式就開始加速，搞錢成為頭號大事。這種情況下，它喊出了“買手電商”的轉型路線。那這個“買手電商”是啥，真的有機遇存在嗎？

小紅書從開始提出買手電商之后，各方的注意力再一次被吸引，尤其是深受渠道內卷痛苦的品牌方， 相應的，品牌方也把營銷預算更多的投放在小紅書這個渠道上面，在各個渠道都無比內卷，營銷效果逐漸走弱的今天，小紅書卻成了各品牌方重金投入的營銷陣地；

本文從小紅書的發(fā)展歷程，社區(qū)生態(tài)及最近提出的買手電商，來探索一下小紅書這個渠道的營銷新機會；

一、小紅書發(fā)展歷程

2013年6月，小紅書創(chuàng)立于上海，最初的產品定位是海外購物分享社區(qū)，并選擇把2013年中國出境目的地第一的香港作為試點，驗證海外購物分享社區(qū)的可行性。這個社區(qū)很快吸引了大量的用戶，他們在這里分享自己的購物心得、使用體驗，以及全球各地的優(yōu)質好物。

2014年12月，小紅書推出了電商板塊“福利社”，采取B2C自營模式，解決了境外購物另一個問題“難購買”。這標志著小紅書從社區(qū)升級為電商，真正實現(xiàn)了種草+商城的閉環(huán)。

2016年，小紅書開放第三方商家入駐，收取一定比例的傭金；

2018年，小紅書再推出了自有品牌有光REDelight；

2021年底又上線了小綠洲；

2023年9月關閉運營了9年之久的福利社，推出全新的【買手電商】；

可見，小紅書的每一步都在構建更加完整的種草+拔草的交易閉環(huán)，并使其更加絲滑；

而在這個閉環(huán)中，社區(qū)是其根本

二、小紅書的社區(qū)生態(tài)

任何的社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)，都由這三方構成，消費者+創(chuàng)作者+平臺方；

內容消費者

在小紅書2.6億月活的用戶中，90后占比70%，一二線城市占比50%，男女比例是3:7，從這三個數(shù)字中，就可以看出年輕有活力的用戶都在小紅書，對美，對生活之美，物品之美有獨特的追求；不盲從，有個性，愛分享；這些用戶具有旺盛的消費需求

創(chuàng)作者

小紅書90%的內容都是UGC內容，這可太重要，一方面保證了小紅書的內容本身是原生的，真實且自然的，其次也保證了全生活場景的覆蓋，涵蓋衣食住行/學習/生活社交/工作娛樂等方方面面；

ugc內容有一個好處就是用戶愿意相信，信任門檻很低，就像是你遇到了什么問題，去請教一個好朋友，你天然會相信他一樣；普通人幫助普通人；，

即有什么問題都能搜的到，搜到后我也相信

平臺

平臺起到引導和鏈接的作用，引導是指制定社區(qū)規(guī)范，什么樣的行為和內容是被鼓勵的，什么樣的是被禁止的，所以目前整個小紅書的內容生態(tài)也是官方引導和結果；

鏈接是指平臺需要有把合適的內容在合適的場景下分發(fā)到合適的人面前的能力，即鏈接內容產出者和內容消費者；

目前在小紅書平臺有兩個主要的分發(fā)方式，一個是首頁推薦，一個是搜索，這兩種分發(fā)方式都是去中心化的；

什么是去中心化？

和主流的平臺對比一下就清楚了，比如抖音，不管是抖音的信息流推薦還是搜索結果，所呈現(xiàn)出來的基本是頭部內容，即已經有了很高的點贊量，評論量和轉發(fā)量，可能90%的流量都分給了那10%的一小部分；

而小紅書則不同，小紅書把80%的流量是給到素人創(chuàng)作者，使的普通人創(chuàng)造的內容有被曝光的機會，這種機制可以更好的鼓勵素人創(chuàng)作者，保證社區(qū)的內容的真實/自然；而這樣的內容能更加吸引用戶進行創(chuàng)作和消費，是一個互相加強的正反饋過程；

有了這樣的社區(qū)生態(tài)，買手電商可能是目前小紅書社區(qū)商業(yè)化的最優(yōu)選擇，為什么這么說？

三、什么是買手電商？

按照小紅書COO柯南的說法，買手、主理人、小商家等個體「是小紅書最有活力的電商力量」，任何一個熱愛生活的普通創(chuàng)作者，都有可能成為小紅書買手——小紅書買手是「用自己的真誠、熱愛和審美；用自己的選品、服務和溝通，創(chuàng)造購買場景，通過直播間或筆記，連接用戶和商品」的群體；

簡單來說，通過買手把貨賣出去；

而為什么說買手電商是目前比較優(yōu)的選擇,從平臺和用戶兩個方面來講

平臺方面

小紅書創(chuàng)始人毛文超曾在一次內部會上稱，小紅書的增長來源于社區(qū)，而交易是社區(qū)生活的重要組成部分，因此要將電商放在社區(qū)里，用戶的消費心智要在社區(qū)培養(yǎng)，商家的交易生態(tài)也要在社區(qū)生產，所以在社區(qū)內長出來的買手電商是對社區(qū)生態(tài)的豐富；

用戶方面

從買手的種草到拔草的過程，買手電商下構建出來的用戶路徑下，用戶不用在很割裂的板塊間跳轉甚至平臺間跳轉，體驗相當?shù)慕z滑了，效率大大提高，其次，用戶通過買手內容對買手構建出的好感信任，會天然的轉嫁到買手推薦的商品上，這才是最重要的；

不過，目前模式下，還是有很大的挑戰(zhàn)性；

核心就是社區(qū)內容的純粹性，交易天然的追求效率，而社區(qū)只能慢慢養(yǎng)，如何平衡這兩者，不會商業(yè)化氣息特別濃重的內容，劣幣驅逐良幣；而這會直接影響用戶心智，如果用戶心智被影響了，想要再挽回，就難了；

但是這確實是品牌方的機會！

一方面從外部來看，其他渠道已經無比的內卷，roi更是已經低到地板，而小紅書卻像個處女之地，在還沒有被卷起來之前，首先進入的肯定能吃到一波紅利；

其次小紅書天然的社區(qū)生態(tài)和去中心化分發(fā)方式，決定了不會出現(xiàn)一家獨大的現(xiàn)象，這就給白牌/小品牌了機會；

不過這種方式，想要快速起號也是非常難的，需要大量的內容去做鋪墊，需要細水長流，這就十分考驗品牌的運營能力了；

所以 ，做品牌就像做社區(qū)一樣，是個慢活；

而買手電商這個模式最終是否可以得到驗證，我們拭目以待吧。