3個月吸粉200萬,小楊哥和俞敏洪,盯上新賽道
最近,“瘋狂小楊哥”背后的MCN三只羊網絡開啟了海外帶貨,東方甄選也選擇躍入了TikTok這個流量池,直播電商出海這塊“蛋糕”,開始引起MCN機構的關注了。
直播電商出海這塊“肥肉”,被多家MCN機構盯上了。
近期,“瘋狂小楊哥”背后的MCN三只羊網絡正式開啟海外帶貨,首站是新加坡。據騰訊新聞報道,三只羊與新加坡本地達人@shopwithsasax合作的的首場直播,登上TikTok新加坡地區銷售排行榜第一名,接下來,三只羊還將同步進軍馬來西亞直播市場。
繼去年7月啟動全球市場布局后,三只羊網絡首次披露了其出海新進展。據三只羊官微透露,其組建了海外MCN機構“Three Sheep Network”后,通過剪輯團隊進行直播切片內測,歷經三月,便在東南亞搭建起了200萬的粉絲內容矩陣。
無獨有偶,東方甄選也同樣選擇躍入TikTok這個流量池。東方甄選啟動TikTok相關職位招聘,包括內容運營經理、商務經理、運營經理和TikTok海外店鋪運營等崗位,月薪范圍在2萬元~4萬元不等。
《天下網商》發現,美ONE、辛選、交個朋友、謙尋都在用不同的形式,將國內的直播電商模式搬運至海外,例如,謙尋研發數字人主播,幫助跨境商家突破語種限制,實現直播間多種語言的實時轉化,該技術已在泰國TikTok直播間成功應用;交個朋友的海外電商業務主要由“交個朋友海外事業部”以及“交個朋友海外電商學苑”組成,前者負責品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營,后者聚焦TikTok電商培訓。
多家直播機構將目光轉向海外,一定程度上表達出一種共同認知海外市場,將是接下來最大的電商增量市場之一。
從國內直播電商行業看,隨著競爭白熱化,流量飽和跡象明顯。“電數寶”電商大數據庫顯示,2023年直播電商用戶規模預計達5.4億人,同比增長14.16%,2023年全年直播電商滲透率預計達31.9%,用戶增長、滲透率增速逐漸放緩的同時,新進來的玩家數還在增長,加上品牌們都紛紛建立自有直播間“根據地”,這無疑又進一步增加了機構對流量的焦慮。去IP化、垂類直播間等路徑已是老生常談,探索了一兩年,機構和主播們依然是在這個固有的流量池子里撲騰。
另外,2023年的直播電商江湖,發生了許多“黑天鵝”時刻,李佳琦一句“哪里貴了”刷屏,讓“花西子風波”發酵,隨后小楊哥也深陷“控價”、“低俗帶貨”等輿論中,加之董宇輝與東方甄選的“小作文風波”,直播電商的問題紛紛被擺上臺面,面對內外的不確定性,機構們需要找到更平衡、更可持續的新路子。
海外市場的“狂飆”,更讓機構坐不住了。新興平臺漲勢迅猛,TikTok、Temu以及SHEIN大舉擴張,據媒體報道,2024年,Temu定下了GMV300億美元的目標;TikTok更顯激進,2024年定下了500億美金的GMV目標,較其2023年200億美金的目標數字翻了一倍多。越早期的市場,越是潛藏著機會,隨著中國跨境電商邁向新臺階,海外營銷、供應鏈、直播、培訓都有大機會。
交個朋友海外CEO郝浠杰在接受采訪時公開表示,未來會有更多的品牌通過TikTok加速出海,很多原來的亞馬遜大賣家,或者一些超頭部品牌,會把核心放在美國市場。公開數據顯示,TikTok美國市場在黑五期間單天GMV超過3300萬美金,聚焦于營銷、商品和直播帶貨的機構們,可以在TikTok平臺上圈住這批核心商家。
作為出海的第一站,東南亞始終是機構們繞不開的“戰場”。各中緣由并不難理解:東南亞地區華人文化根基深厚,文化氛圍與中國相近,購物習慣及喜好也與中國消費者有較高的重合度,且東南亞在地理上靠近中國,商品和原材料運輸成本更低。在東南亞站穩腳跟,跑出基本模型后,機構們可以再向歐美發達國家的核心城市擴張。
此外,背靠抖音電商,TikTok在東南亞的布局力度很大,也更成熟。2023年2月,繼進入印尼市場后,TikTok Shop商城宣布已經在泰國、菲律賓正式上線,而后在東南亞其他市場也逐漸全面上線商城功能,跨境商家也有資格入駐商城。新加坡研究公司Momentum Works發布的報告顯示,2023年TikTok Shop在東南亞的市場份額預計將從4.4%躍升至13.2%。
《天下網商》觀察到,目前三只羊海外直播首場帶貨商品大牌較少,多以小楊甄選自營商品為主,包括垃圾袋、臉巾、襪子、浴巾、零食這些購買決策門檻低的商品,疊加了少量水之蔻、AKF、參半、雨寶等新品牌。
可以看出,要把中國的產品賣給外國消費者,三只羊的貨盤尚在摸索中。在目前的階段,先推小楊甄選自營品牌,成本更低、毛利更高;此外,上架不同客單價的產品測款,每一次賣貨的數據反饋都可以為下一次選品提供參考。
據三只羊透露,為了進一步提升用戶體驗,完善海外供應鏈系統,三只羊打通跨境物流體系,建立新加坡本地倉庫實現當地直發。
做跨境直播,背后還涉及供應鏈、營銷服務,以及文化跨界等眾多挑戰,要開啟海外增長,MCN機構們還有很多課要補。
作者:楊潔
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