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大多數小伙伴在小紅書運營過程中會遇到的問題，本文將探索溝通的部分內容同步做了梳理，希望提供你們一些解決方法。有需要的可以來看看。

最近跟報名我們品牌醫生廣州場線下訓練營的會員聊天時，發現他們在小紅書上的推廣，遇到了以下幾個問題：

• 穩定性產品走品牌化方向，如何突破目前的量級？
• 開拓新品類或產品衍生該從哪里入手？
• 筆記搜索排名穩定后，能通過信息流投放再次給筆記增加搜索權重嗎？

相信這也是絕大多數小伙伴在小紅書運營過程中會遇到的問題，我們將探索溝通的部分內容同步做了梳理，希望給有同樣困惑的品牌方一些解決思路。

一、穩定性產品走品牌化方向，如何突破目前的量級？

首先我們需要從品牌的整體情況入手，仔細觀察品牌上線的產品，我們將整個品類根據用戶的需求分為2大類：

• 痛點搜索需求（去黑頭、痘印、毛孔、法令紋、淚溝、黑眼圈，長眉毛，長眼睫毛）
• 品類搜索需求（防曬霜，脫毛膏，眉筆，散粉，遮瑕，眼線筆，腮紅，素顏霜）

1. 當用戶在小紅書上面有明顯的搜索需求

即去黑頭或痘印等等問題，典型性筆記就是點擊率超高的素材+一套方法論。這類筆記的作用從搜索邏輯來說，其實是讓筆記在搜索頁面卡住關鍵位置，曝光給用戶。

如果不是強搜索需求的內容，筆記更多的是在發現頁跑的，所以它整體還是發現頁的曝光占比會更高。而且小紅書平臺的算法也在持續調整，橫測內容和清搜索心智的內容在搜索頁面比例有明顯的上升。但需要持續產出新的內容，因為搜索排行榜總有20%是持續在給新內容坑位。

2. 對于品類搜索需求，非常適合進行橫測或排行榜玩法，不過要區分品類

舉例說明：

1. 防曬霜

雖然很多人都有防曬霜需求，“防曬霜推薦”的搜索量也非常高，但是在這個關鍵詞下面防曬霜的品牌也與之相對應的非常多，不用詳細的統計出防曬霜的產品量級。

這時我們需要設定1個比例，假如說在防曬霜關鍵詞下其中幾個品牌的總累計量加起來超過總防曬大詞需求的50%，表明用戶對品牌的認知度太高了，只會在自己熟悉的防曬單品里面進行選擇，這個品類可操作的空間就相對較小。

2. 素顏霜

在“素顏霜”的關鍵詞下，排在前面的詞是“身體素顏霜、男士素顏霜”等等，并沒有出現很多品牌名，做起來的效果可能會比防曬好，因為其品牌的覆蓋度沒有那么高。

與此同時，橫測類內容開始實施時，還需要評估品類的搜索需求量達沒達到10萬+：

• 太低的品類搜索量鋪設內容產生不了水花；就要去考慮有沒有相似性的關聯詞可以選擇。
• 品牌的覆蓋占比有沒有那么高，太高表明用戶的品牌心智很強，無法實現有效種草。

在上述2類需求下，品牌都進行了內容的鋪設，不少產品都獲得了不菲的業績。如果想要突破現有的成果，最快的方式就是把現有的模式進行復制。

這就要求品牌提高自己的內容能力：

可以把內容放大到極致去獲得曝光池子的流量，以前每天發50條內容，現在可以增加到100條，提升爆文率；其中排行榜的效率是最高的，制作門檻最低，而且隨著品牌持續大量的爆文累積時，搜索的長尾效應也會疊加起來。

二、開拓新品類或產品衍生該從哪里入手？

該問題可以從3個角度入手：

1. 圍繞女性愛美鏈路衍生

將涉及到女性從頭變美，并且以小紅書搜索為導向的所有品類列出來，挖掘細分市場。

接下來就可以詳細調研，舉例：腮紅，它已經衍生出來了4種形態，液體腮紅目前就沒有核心品牌在推，那這個點其實就是可以去蹭，可以去做。

2. 圍繞女性的成長經歷（從女性開始有購買能力開始）

隨著女性的成長時間階段的不同，就會有大量的需求出來，最近我們會發現在結婚里面有一個“婚禮布置”在小紅書上面有百萬級的搜索需求量。

但是沒有幾個品牌在做，基本上就是淘寶小店隨便鋪一鋪量的，所有內容都是非常簡單的手持。該品類在小紅書上還沒有品牌化，成長度非常的低，適合入局。

3. 吃穿住行的需求

以上2個角度都是從搜索角度進行考慮，第3個角度從曝光需求幫助品牌理清思路。曝光需求可能是用戶潛意識里需要用到該產品，即爆文邏輯，用曝光喚起用戶的注意。

例如：我們對保健品其實是沒有強需求，所有保健品的搜索量都非常的低，不管是養肝美白等等都非常的低。但是如果我們會在曝光強需求里，用戶今天可能看到一個好看的身材，該條內容告訴用戶吃了這個東西減肥成功了，就引起了我們的需求。養肝片也是如此。

曝光屬性后面植入我們吃穿住行日常化的產品，非常有機會進行轉化。同時，現在大部分的寵物類的爆文后面都植入了貓糧、狗糧，說實話這類產品是不會轉化的，因為它對于用戶來說有決策門檻。但是如果貓貓的寵物后面植入一個家居清潔類的產品，可能轉化效果就會比較好。

曝光人群相對應需求的低決策門檻的產品，在小紅書是可以去做的，只要找到那個大曝光的點，加上高顏值的素材，很容易有轉化。

三、筆記搜索排名穩定后，能通過信息流投放再次給筆記增加搜索權重嗎？

品牌對很多產品的測評類筆記進行了信息流投放，對此我們以1000條搜索筆記為例，它可能搜索排名穩定在30到50位之間，這個位置的大概流量就是這么多。

如果想要把筆記的位置提高，搶占再上面的一個位置，首先曝光量級的需求量是非常大的，相當于要重新進入其他的流量池子獲取更多曝光。

對于該問題可以通過數據優化的方式解決，效果可能會更快，即團隊把精準關鍵詞的點擊率和互動率提高，品牌自己進行干擾優化。因為搜索廣告還在搜索池的時候，它的核心衡量要素：

• 關鍵詞下的搜索點擊率
• 精準標簽的互動率

上述內容是基于品牌醫生的會員，結合他們當下遇到的投放困惑，溝通下來的部分內容。