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供應鏈是由彼此相扣的多個環節組成的，處于核心位置的“鏈主”則在一定程度上占據著優勢地位。那么，企業如果想成為供應鏈“鏈主”，可以怎么做？一起來看看本文的理解。

何為供應鏈“鏈主”？供應鏈“鏈主”是指在整個供應鏈中，占據了優勢地位，對整個供應鏈或者供應鏈中的大部分企業的資源配置和應用具有較強的直接或間接影響力，而且對整個供應鏈的價值實現予以最強烈關注，肩負著提升整個供應鏈績效重任的核心企業（來自百度百科）。

眾所周知，供應鏈是由彼此相扣的多個環節組成的，并且供應鏈的整體表現受限于最弱的那環。每個環節都有一家或多家企業所占據組成，各家企業分別在自己所處的供應鏈中占據一定的位置，或相比較其他企業重要，或相比較其他企業次要。

而處于核心位置的“鏈主”占據著優勢地位，掌握著相比較其他企業更多、更雄厚的資源，并能夠對上下游企業施加強烈的正向或負面影響。（圖1）

圖1 供應鏈介紹

從市場的發展趨勢來看，未來的競爭不是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。

為了通過供應鏈整體在降本、提效等方面表現更優以便在未來的市場中立于不敗之地，供應鏈“鏈主”有責任和義務肩負起促進供應鏈整體效益優化的職責，供應鏈中其他企業也應具備志愿成為“鏈主”的雄心壯志，不斷提升自身實力和供應鏈影響力。（圖2）

圖2 成為“鏈主”過程中影響范圍變化

作為供應鏈中的環節，一個企業如何才能成長為供應鏈“鏈主”呢？可以歸納為需要從實力、意愿、措施三方面完善、提升。（圖3）

圖3 成為“鏈主”應具備三方面素養

一、雄厚的實力

志向成為“鏈主”的企業需要在不斷提升自身綜合實力的前提上，具備在供應鏈中建立威信和達成既定目標的潛力。

眾所周知，供應鏈是由實物流、信息流及資金流等三流組成的，乘著數字化轉型的大浪潮，企業要不斷在“三流”方面通過軟硬件建設、優化方式提升自身綜合實力，使自身具備輻射供應鏈上下游的鏈接能力，將自身塑造成為供應鏈中強有力的環節，起到標桿示范作用，從而吸引供應鏈上下游企業向自己看齊、靠近。

二、強烈的意愿

供應鏈全鏈條最優需要按照“先富帶動后富，最終實現共同富?！钡哪Ｊ?，先由供應鏈中某些環節發展壯大，然后通過發展壯大的供應鏈環節不斷影響、賦能供應鏈其他環節，從而實現供應鏈全部環節的整體發展壯大，最終實現供應鏈表現最優。

某些偽供應鏈“鏈主”僅從眼前可見利益為出發點規劃發展，圍繞著自身所處的供應鏈環節，不斷強化已有優勢。對內像土財主一樣，不斷為自家積攢財富，對外像鐵公雞一般，一毛不拔，不愿為供應鏈上下游做出任何貢獻，只要不實際妨害自身利益，就不會有任何改善舉措，任由對方生生死死。它們恰恰忘記了“什么叫供應鏈”、“什么叫鏈主”、“如何才能在供應鏈中更加發展壯大”。

比如一家以物資作為自身優勢的企業，用搭建的電商產品能力來支撐內外部采購用戶及供應商，外部采購用戶的份額占比在不斷提升，但實際運轉中發現內外部采購單位對電商產品能力的訴求存在著或大或小的差異。

從產品能力根本定位來看，產品要支撐業務的發展，當前產品能力已明顯限制了外部采購單位的業務訴求實現，導致投訴不斷，怨聲載道。但企業內部的發展定位是保持現有產品邏輯，而不做任何適當調整或針對不同類型用戶分場景提供適配能力，如此這樣，從產品能力上就無法真正賦能供應鏈上下游，更別提進一步的資金金融等附加增值服務。

作為供應鏈“鏈主”，企業應轉變固有思維，明白自身發展范圍不應局限在自身所在的供應鏈環節，而應以“八爪魚”的姿態，將自身影響投射/賦能到供應鏈上下游各環節。但同時要把握尺度，不應將對上下游的影響變成控制或占有，要像八爪魚一樣，頭部有一個大腦，同時在各個觸手處分別有自己的大腦，各部分相對獨立同時作為整體也能動作協調一致。

作為供應鏈“鏈主”的企業，在自身已具備雄厚實力的基礎上，應積極踐行“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的偉大宏愿，不僅讓自身具備優勢能力，而且愿意賦能供應鏈上下游，為上下游關鍵合作伙伴提供全方位的經驗及資源扶持。只有在此前提下“鏈主”企業才有可能與供應鏈上下游成立聯盟來應對社會發展所帶來的愈加復雜的挑戰。

三、完善的措施

此部分還是要回歸到供應鏈本質，供應鏈是由實物流、信息流及資金流等三流組成的，對于“鏈主”企業的上下游，每家企業所遇到的困難、需完善點是存在很大差異的，有些企業受限于資金不足，有些企業受限于信息化水平過低，有些企業受限于銷售渠道狹窄，有些企業受限于新品開發能力缺乏等。

作為供應鏈“鏈主”，應將上下游企業作為用戶，從服務用戶，以客戶為中心的角度去探知每家企業的亟需賦能的部分，然后由針對性地扶持、提升上下游企業整體實力，從而最終達到供應鏈整體表現最優。

易派客是很好的一個實例，這家企業能夠基于自身物資優勢，同時兼顧不同采購單位的特性訴求，來適配搭建平臺化的多樣產品能力，并且有針對性地為供應鏈上下游提供所需且適合的金融、物流、保險、支付、保理、商旅、招標等增值服務，在壯大自身在供應鏈環節整體優勢的基礎上，賦能上下游企業，為上下游各企業營造更好的生存、發展空間，助力提升供應鏈的整體優勢，促成供應鏈整體表現的更優。