起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識最新！小紅書12月份食品飲料行業(yè)全解讀
食品飲料行業(yè)的用戶畫像和小紅書社區(qū)的用戶人群有一定契合度，這也吸引了不少商家在社區(qū)做內(nèi)容投放。這篇文章里，作者就結(jié)合數(shù)據(jù)做了一定的洞察，一起來看看吧。
一、行業(yè)洞察
1. 用戶畫像
從食品飲料行業(yè)的用戶畫像可以看出，與小紅書的整體用戶屬性是比較契合的。
小紅書社區(qū)的女性占比超過50%，一線二線女性，以及學生居多，而這部分用戶對食品飲料有著天然的需求。所以處于食品飲料行業(yè)的商家，小紅書可以作為一個不錯的選擇，里面有眾多可直接觸達的客戶群體。
2. 市場份額
從12月份小紅書的市場份額來看，食品飲料領(lǐng)域，生鮮水果的占比是最大的，其次是方便速食，休閑零食等等。
看來許多水果類的商家都非常青睞小紅書的用戶群體。
3. 用戶搜索需求
1）搜索趨勢
2）內(nèi)容趨勢
結(jié)合用戶屬性和用戶的搜索需求可以推斷出，主要的消費場景是，晚上下班回家沒時間做飯，想吃點健康的，點外賣又太貴，可能還不衛(wèi)生，就想網(wǎng)購一點速食面湯，簡單快捷，味道還不錯。所以，在整個類目下，方便速食類目排名最高，其中速食湯排名第一。
而在方便速食類目的細分領(lǐng)域，即食、速凍食品一騎絕塵，遠超方便面和自熱食品。用戶對處理簡單快捷，又健康的食品，有著強烈的需求。
即使是在休閑零食領(lǐng)域，堅果蛋糕的搜索量也是最大的，遠比鹵味食品，膨化食物，餅干冰淇淋的需求要大得多。也可以印證，用戶對身體健康的重視程度逐步提高。
二、競爭情況
1. 市場競爭
橫向是CPC（單次點擊成本），縱向是廣告主的數(shù)量，圓圈大小是PV量（總瀏覽量）。
用戶對生鮮水果的瀏覽是最多的，廣告主投放也是最大的，但有意思的是，CPC卻是靠后的，也就是說在有眾多廣告投放，眾多用戶瀏覽大情況下，CPC在整個行業(yè)類目下依然保持著較低的點擊成本。說明用戶對生鮮水果都需求依舊旺盛。水果商家依然有入局機會。
當然最慘烈的是乳制品、牛奶、奶酪等等，用戶瀏覽量一般，投放商家偏少，但單次點擊成本遙遙領(lǐng)先。已然是競爭紅海。乳制品商家需要更強的投流內(nèi)容，與內(nèi)容制作內(nèi)容，才能切開一塊市場。
其中酒類的CPC有所上升，這與12月份的特殊節(jié)點是息息相關(guān)的。即將過年，需要備年貨，買酒送朋友，送領(lǐng)導，走親戚，所以酒類商家也會選擇在此時加大投放力度，競爭開始加劇，CPC成本因此被抬升。
2. 大盤數(shù)據(jù)
從大盤數(shù)據(jù)可以看出，食品飲料的平均閱讀成本是0.22，贊藏成本是3，雖然單次閱讀成本很低，但千次閱讀花費算下來是220。整體來看，雖然官方給出除酒類以外，其他的CPC有所下降，但競爭依舊激烈。
三、行業(yè)標桿
從官方給出的標桿數(shù)據(jù)中，在零食領(lǐng)域，有10位賬號入選，即使是頭部賬號，也只有20.7w粉絲，并且近期的賬號數(shù)據(jù)可以用慘不忍睹來形容，點贊基本是個位數(shù)，僅僅只有一個置頂?shù)馁~號數(shù)據(jù)是點贊超過了10w。
這也說明，目前食品飲料行業(yè)主流的營銷模式不是通過運營官方號進行銷售，而是采買達人博主進行投流，比如這個賬號置頂?shù)穆菸嚪郏褪且粋€商家投放的廣告。
本文由 @江月營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
- 目前還沒評論，等你發(fā)揮！
