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ToB的內容和C端還是有比較大的差異，不是說只要會寫文案、能寫文章的人就可以了，還需要從這幾個方面考慮清楚才行。

都在說要做好ToB內容，做ToB內容的好處有很多，卻很少有人講怎么做ToB內容。

做好toB內容，不是招個會寫文案或文章的人，就一切都搞定的感覺。

起碼在組織、人員、時間和機會四個方面上要想清楚。

一、組織成本

干工作，領導的支持必不可少，特別是品牌工作中的內容。

我有一個觀點，高質量的ToB內容，首先是對公司高層負責，其次是合作客戶負責，最后才是目標用戶負責。

ToB內容不會逃脫高層的Diss式指導，這不主要是出于內容技能水平的高低，更多出于市場人不能copy到高層意圖，這種鴻溝天然存在。

同時，專業的內容散落在每一個銷售人拜訪、談判、復盤中，市場人想要記錄和理解這些知識，就得承受“你不懂業務”的冷水，而這也不一定就能得到想得到的。

此時，需要兩只手同時操作，一只手是市場和銷售領導之間的共識，一只手是具體執行工作的市場人和銷售人之間的關系，缺一不可。

最終，內容的產出還需要協調市場內部的組織。要適應媒體特征吧，要清晰的表達吧，要考慮內外部更大化的傳播吧。

既要考慮堅持專業手段，也要考慮向上和跨團隊的認同，需要勇氣和智慧。

二、人員成本

人才無外乎選擇和培養，搞內容的人才不存在例外。

不需要爭論選擇更重要還是培養更重要，搞內容的人能不能樹立起開放的思維最重要，這是做內容的人最值錢的部分。

很多ToB企業的內容團隊都挺單薄，無外乎按部就班的客戶案例、產品宣傳、活動展會等，被動的需求處理，純粹的服務部門。

做ToB內容的人一定要把工作化被動為主動，主動鏈接能鏈接的部門內外、公司內外、行業內外的信息。

搞定一個專做內容的人簡單，但要培養一支人人都懂點內容的市場團隊呢？

不管多多少少，市場人懂內容應該是基礎。只是有些崗位做到及格就行，有些崗位需要更高能力而已。

三、時間成本

大部分人看到的是內容做成后的紅利收割，卻扛不了細工慢活中的 “熬”。

即使是做投放內容，也不會立馬就能在轉化率上看到希望看到的結果。

做市場工作有點年頭的人，應該都會感受到市場工作在短期和長期選擇中的博弈。

側重長期，短期必然會找上門來要“立馬說得清的結果”；側重短期，某一個時刻一定會收到“之前為啥不早點干那事”的反問。

所以，一定要有基本盤。

大部分人是熬不過時間的，所以才會有“價值投資”的爭議，而做內容就是個看長時間價值的事。

更不用說還會因錯誤而“耽誤”的時間。

四、機會成本

在媒體間，是抖音、還是視頻號，還是B站、小紅書；

在形式上，文字、視頻還是播客；

在深度上，是低門檻內容走泛化還是深度內容走精準路線；

每個岔路口都是機會，也可能是深淵。

當然，這些選擇不能脫離業務實際，不能脫離目標用戶。

但只要堅定了一致的選擇，一定要堅持下去。

耐得住開始時的差數據，扛得住眾口云云的低評價，兜得了最終驗證走錯路的代價。

最后，我們反轉一下，如果把上文提到的“成本”改為“投資”兩個字呢？建議再重讀一遍文章。

不管是成本還是投資，采用“先勝后戰”的計算模式肯定不會錯。

然后，過濾雜音，做自己能做到極致的事情，必不負有心人。