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社區產品的變現和商業化歷來是業內公認的難，而現在，小紅書就在這條路上加速狂奔，嘗試找到適合自己的那條道路。這篇文章里，作者做了一定解讀，一起來看。

聽說，小紅書最近正忙著進行春晚壓力測試。

自從官宣了與春晚的合作，小紅書這邊是絲毫不敢懈怠，“到時候訪問量會增加，所以都會有壓測?！毙〖t書技術部門員工向媒體透露。

去年以來，小紅書在商業化上開始提速，動作頻頻，前陣子還挖了兩位滴滴高管過去。種種行為都在說明，小紅書在商業化這件事上是真的很著急。

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有流量卻不賺錢，小紅書亟需破圈求增長。

去年是小紅書創立10周年，有了過億的日活，電商上卻遲遲未取得突破性成果的小紅書，在商業化提速上做出了不少努力。不僅將電商和直播業務作為一級部門進行了架構重組，還關停自營電商小綠洲、福利社，重制戰略，砸入500億流量資源轉向買手制電商。去年雙十一，首次迎來大考的小紅書雖然比前一年的自己進步不少，但這番成績和一眾卷出天際的電商大廠相比，還是小巫見大巫。

小紅書最引以為傲的社區讓不少博主和品牌收獲滿滿，但作為平臺，小紅書自身賺錢卻沒那么容易。于是，小紅書在2024年又加快了商業化的步伐。

從滴滴挖掘商業化經驗豐富的老手來擴充“掌舵者”團隊，進一步展示了其商業化的決心。只是這網約車業務和買手電商雖然都是提供服務，但隔行如隔山，跨行業挖人能否為小紅書的商業化帶來新的突破，目前還只能打個問號。

2024年伊始，與春晚的合作才終于讓小紅書找到了緩解增長焦慮的定心丸。想要破圈，把電商的規模做大，用戶泛化和下沉就是必經之路。

春晚帶來的增長和流量效應，已經被互聯網大廠們證實。作為國民級節目，春晚觀眾超過11億。小紅書的“陪伴式直播”，可以讓觀眾一邊看春晚被種草，一邊即時下單。本屆春晚的重頭戲很可能不再是搶紅包，而是搶同款了，屆時，再和爺爺奶奶們提起小紅書，他們應該不會再去翻抽屜了。

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社區產品的變現和商業化歷來就是行業內公認的高難度挑戰。

過去，不少社區產品在商業模式上的曲折探索都充分證明了這一點。小紅書同樣面臨這個問題。

“遇事不決小紅書”的社區氛圍已經培養了用戶的搜索習慣。但用戶到小紅書上搜索是基于對素人原創內容的信任，這其實給小紅書的商業化埋下了隱患。一旦過分強調商業化，帶推廣的內容過多，小紅書種草內容的可信度就會下降，社區生態的基礎也會被撼動。

再者，小紅書的商業化沒有參照。之前并沒有興趣社區產品做得比小紅書更好，第一梯隊的抖音快手和小紅書不是一個量級，也不過分依賴社區，小紅書相當于在摸著石頭過河。管理團隊在商業化和社區生態之間的權衡就變得尤其重要。

另一方面，小紅書以種草社區為用戶所熟知，社區產品自身的電商基建、用戶對小紅書從社區到購物平臺的認知轉變，都需要時間來沉淀。

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燒錢換增長的故事已經翻篇，當下，加速商業化、實現規?；攀切袠I的新敘事。

有媒體報道，小紅書或于2024年下半年啟動香港IPO。對上市在即的小紅書來說，早日切換到自我造血的商業模式成了當務之急。

不止小紅書，其他內容平臺也在積極推進商業化。過去，內容平臺依靠用戶數吸引外部融資，做的是規模經濟的買賣，但外部資金終究有限，自我造血才能讓公司更好地平衡營收，轉向健康的盈利模式。

第一梯隊的抖音快手在努力把電商做得更加精細化，內容+貨架的雙輪驅動是基本盤。在此基礎上，抖音還在涉足更多元的內容變現方式，去年爆火的微短劇就是抖音付費內容的嘗試之一。

商業化一直是B站的老大難問題，去年開始B站也在加速商業化，試圖在直播帶貨市場分一杯羹。不只在平臺直播間全量放開“小黃車”購物功能，更推出扶持UP主開啟帶貨直播的超新星計劃。此外，B站還進一步提出“大開環”戰略，加速擁抱天貓、京東、拼多多等頭部電商平臺，通過在視頻、直播中接入各電商平臺的相關商品鏈接，拉升UP主帶貨GMV天花板。

算好自家的經濟賬已經成為行業共識。如果不能實現規?；?，一個有用戶、有口碑的平臺只能靠用戶情懷維系，這樣的“生意”不可持續。只有在盡量平衡社區生態的基礎上努力實現商業化，才是長期發展的明智之舉。