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每年都有不少同學(xué)選擇創(chuàng)業(yè)，只是每年的環(huán)境不一樣，對(duì)創(chuàng)業(yè)的要求也不一樣。那今年創(chuàng)業(yè)，需要注意哪些問題呢？

現(xiàn)在都說生意難做，沒客戶，沒利潤(rùn)，賺不到錢。

那2024年想要賺到錢，就要做好一下幾個(gè)方面。

①降低成本，節(jié)省開支

②增加利潤(rùn)

③提升客戶滿意度

④不盲目樂觀，不盲目創(chuàng)業(yè)

一、降成本

降成本就是降低公司的成本。

成本分為固定成本和變動(dòng)成本。

將固定成本變?yōu)樽儎?dòng)成本

什么叫固定成本？

固定成本，是你為了維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月都必須花出去的成本。

比如房租、員工工資、產(chǎn)品進(jìn)貨成本等等。

什么叫變動(dòng)成本？

是與你業(yè)務(wù)量成正比的成本，業(yè)務(wù)量越大，變動(dòng)成本就會(huì)越高。比如交易成本、銷售傭金等等。

如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。

比如像之前的疫情，突然沒有了收入，如果公司固定成本特別高，就很難支撐太久。

所以，為了增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，可以將固定成本變?yōu)樽儎?dòng)成本。

也就是可以把一些業(yè)務(wù)外包，從而來降低成本、增加利潤(rùn)。

這也是我們常常說的，只做自己最專業(yè)的事情。

降成本最重要的就是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，你可以看看自己的成本結(jié)構(gòu)，哪些是可以節(jié)流的，哪些是可以外包的，做輕。

精益創(chuàng)業(yè)的原則就是成本要低，越低越好。

二、增利潤(rùn)

降了成本的同時(shí)，還要提高業(yè)績(jī)，這樣利潤(rùn)也就增加了。

想要讓業(yè)績(jī)暴漲，想要多賺錢，就要打造一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型。

而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)離不開三要素：成交客戶數(shù)、交易金額、交易次數(shù)。

想要增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，就要提升以上最少一點(diǎn)，要么提升成交客戶數(shù)量、要么提高交易金額、要么提高交易次數(shù)。

假設(shè)成交客戶是10，交易金額是200，交易次數(shù)是2。10×200×2=4000，業(yè)績(jī)就是4000

• 假設(shè)客戶數(shù)翻一倍，其他不變。20×200×2=8000，業(yè)績(jī)就是8000
• 假設(shè)交易金額翻一倍，其他不變。10×400×2=8000，業(yè)績(jī)就是8000
• 假設(shè)交易次數(shù)翻一倍，其他不變。10×200×4=8000，業(yè)績(jī)就是8000

看到?jīng)]有，只要其中一個(gè)要素提升了一倍，總體業(yè)績(jī)就翻了一倍了。

那假設(shè)其中的兩個(gè)要素都翻一倍呢？

• 假設(shè)客戶數(shù)翻一倍，交易次數(shù)翻一倍，交易金額不變。20×200×4=16000，業(yè)績(jī)就會(huì)變成16000
• 那又假設(shè)三個(gè)要素都翻一倍呢？20×400×4=32000，業(yè)績(jī)就變成了32000

有沒有發(fā)現(xiàn)，三個(gè)要素只要提升一個(gè)業(yè)績(jī)就會(huì)翻倍，提升兩個(gè)業(yè)績(jī)加倍翻倍，提升三個(gè)業(yè)績(jī)就是爆炸式的增長(zhǎng)。

所以想要增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，就可以通過策劃以上三個(gè)要素去做到，

1. 提高成交客戶數(shù)

成交客戶數(shù)=潛在客戶數(shù)×轉(zhuǎn)化率

所以要想提高成交客戶數(shù)，就要提高潛在客戶數(shù)以及提高轉(zhuǎn)化率。

2. 提高交易金額

怎么提高購買金額呢，讓客戶消費(fèi)更多？

組合消費(fèi)、追銷、鎖客、提高客單價(jià)等。

還可以設(shè)計(jì)滿減、滿贈(zèng)的方案、設(shè)計(jì)出追銷的方案，讓客戶不斷消費(fèi)更高的金額。

還可以設(shè)計(jì)出一個(gè)價(jià)格價(jià)值階梯，價(jià)格越高，價(jià)值也越高，讓客戶沿著價(jià)值階梯攀升。

每一個(gè)階梯都給客戶超預(yù)期的價(jià)值，客戶就會(huì)沿著你設(shè)計(jì)價(jià)值階梯攀升。

3. 提高交易次數(shù)

提高交易次數(shù)就是提高購買次數(shù)以及回購次數(shù)，讓更多的客戶消費(fèi)以及讓客戶不斷消費(fèi)。

新客戶成交量=潛在客戶數(shù)×轉(zhuǎn)化率

老客戶復(fù)購量=老客戶數(shù)量×復(fù)購率

根據(jù)這兩個(gè)公式提高轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購率。

一定要窮舉出增加客戶數(shù)量、增加客戶成交金額、增加客戶購買頻率的方法。

業(yè)績(jī)=潛在客戶數(shù)×客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率×復(fù)購次數(shù)

想要提高業(yè)績(jī)，就是提高以上幾個(gè)重點(diǎn)，做出一套業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略。

三、提升客戶滿意度

給客戶更好的服務(wù)、體驗(yàn)和產(chǎn)品。

想要做好一個(gè)項(xiàng)目，想要長(zhǎng)期發(fā)展就要先尊重用戶、了解用戶、理解用戶，然后重視：用戶服務(wù)、用戶體驗(yàn)、用戶口碑、用戶互動(dòng)、用戶關(guān)系，并且提供實(shí)用價(jià)值、功能價(jià)值、用戶情感價(jià)值、用戶情緒價(jià)值。

而且現(xiàn)在中產(chǎn)階級(jí)越來越追求性價(jià)比，想用最少的錢買更好的產(chǎn)品，這也是經(jīng)濟(jì)下行、大環(huán)境導(dǎo)致的，對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)來講，可用的錢越來越少，所以追求性價(jià)比是一個(gè)趨勢(shì)。

而這就很考驗(yàn)企業(yè)的，就是如何在不虧本的情況下，甚至還能提高利潤(rùn)率的情況下，給客戶更好的產(chǎn)品，但卻可以賣到更低的價(jià)格，這就需要企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率。

4.不盲目樂觀，不盲目創(chuàng)業(yè)

普通人想創(chuàng)業(yè)，既缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，手里的錢也不多，就要盡量減少犯錯(cuò)，要多學(xué)習(xí)借鑒別人失敗的經(jīng)驗(yàn)，然后在對(duì)的方向用對(duì)的方法做對(duì)的事。

成功不是做對(duì)了多少，而是盡量減少犯錯(cuò)。

各類成功案例，對(duì)大多數(shù)普通人來講參考價(jià)值沒有那么高。

但是失敗案例，卻值得我們深思，并且因?yàn)橥ㄓ眯詮?qiáng)，從萬千路徑中，排除錯(cuò)誤的路徑，便能提高成功率。

對(duì)大多數(shù)人來說，很難避免踩坑，所以重點(diǎn)應(yīng)該是盡量減少踩坑次數(shù)以及讓每次踩坑都別太疼。

大多數(shù)人可使用的資源很少，試錯(cuò)成本也相對(duì)越高，

大多數(shù)的試錯(cuò)機(jī)會(huì)可能只有一次，失敗了可能就得到打工還債，不敢再輕易創(chuàng)業(yè)，而且試錯(cuò)的成本也非常高，有可能拿出了全部身家或者大部分，甚至借債，一次的失敗可能要好幾年才能緩過來。

①我們做一件事情，首先要有方向、戰(zhàn)略、方法、戰(zhàn)術(shù)，知道怎么去做，

②確定思路以后，就要堅(jiān)定的去執(zhí)行、行動(dòng)，不要方向左右搖擺或者三天打魚兩天曬網(wǎng)，要堅(jiān)定的去做，

③并且做的過程種不斷優(yōu)化、反思、復(fù)盤、改進(jìn)，

④其中要不斷學(xué)習(xí)、不斷提升自己的認(rèn)知，人的行為、想法都是受自己的認(rèn)知的影響，你做什么，你用什么方法，是因?yàn)槟阒烙惺裁捶椒?，因?yàn)槟愣@些、知道這些。但其實(shí)，有很多是我們不知道的，所以要不斷提升自己的認(rèn)知，好讓自己懂得更多、知道的更多。

⑤要靈活，很多時(shí)候不要一條路走到黑，這個(gè)方法不行，就要懂得換方法，換思考，去找優(yōu)秀的人、可信任的人尋求意見、向他們請(qǐng)教，還要懂得在網(wǎng)上搜尋相關(guān)信息，利用信息。

⑥還要懂得及時(shí)止損，如果感覺做的不太行，長(zhǎng)期得不到正反饋，并且看了同行、別人、以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，如果不太行，那就及時(shí)止損，不要舍不得之前投入的成本，沉沒成本就不是成本，如果做無意義的堅(jiān)持可能需要投入更多的時(shí)間、精力、金錢、物力、人力。