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大家最痛恨的變現(xiàn)模式，其實是廣告無疑。但互聯(lián)網(wǎng)的廣告，其實能給我們帶來不少的好處。不信，作者給我們分析分析。

一、通過提供互聯(lián)網(wǎng)廣告給我們提供海量免費的C端產(chǎn)品

這一點其實表面上是比較好理解的，就比如目前市面上的大量C端產(chǎn)品抖音、快手、微信產(chǎn)品均對用戶是免費提供的，在進入沒進入互聯(lián)網(wǎng)之前，我會有這樣的疑惑：這些免費向我們提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司究竟是怎么賺錢的？為什么反而越做越大？

答案其實就是通過賣廣告向廣告主收費。為什么這個乍一聽還是會有點不太好理解，原因是因為這種收費轉(zhuǎn)移的方式是非常巧妙的，打破了我們市面上傳統(tǒng)的認知向誰服務(wù)向誰收錢。因此很多用戶前端用戶除了用的爽以外基本是不收費的除了去訂閱一些增值服務(wù)。

其實整個關(guān)系鏈中的角色從不同角度來看是一個互惠互利的過程：

• 對于用戶：享受了免費的信息服務(wù)；
• 對于平臺：實際上是將平臺上的用戶作為流量打包賣給了廣告主；
• 對于廣告主：使自己的產(chǎn)品得到了宣傳或轉(zhuǎn)化。

但唯一的點就在于說如何平衡廣告主和用戶利益點之間的矛盾，這是真正體現(xiàn)平臺價值的地方。當然也有一個比較粗略的判斷方法，就是看目前業(yè)務(wù)所在的生命周期：如果處于初期其實更多的在于用戶體驗，這樣你才會吸引到一定的用戶流量；如果作為成熟期就可以考慮一些變現(xiàn)方式，因為大量的流量如果不進行轉(zhuǎn)化也是一種浪費。

當然，如果從細了來說，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也會按照用戶的整體曝光鏈路：曝光-點擊-轉(zhuǎn)化鏈路來進行優(yōu)化，每一個階段都有可以著手優(yōu)化的空間，這個以后會細說。

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告能夠有效的為我們降低廣告商品成本

關(guān)于這一點有人會立馬疑惑：為什么說打廣告還會降低產(chǎn)品的價格，廣告的成本不應(yīng)該是直接轉(zhuǎn)接到產(chǎn)品的價格里面嗎？這里我先請大家回憶這么一個情形：

假如可口可樂投資了1億元來建廠房、購設(shè)備，又花了1億元做廣告，賣出去了1億瓶可樂，那么花出去的錢都需要用這1億瓶可樂的收入來覆蓋，因此分攤到每瓶可樂的廠房設(shè)備、廣告費用是2塊錢。

假如現(xiàn)在有某個創(chuàng)業(yè)者投入1000萬建廠房、購設(shè)備，也來生產(chǎn)可樂，但是他不打廣告，他想把打廣告的錢省下來讓利給消費者?，F(xiàn)實中會是怎么樣呢？現(xiàn)實中的情況是，因為不打廣告，消費者根本就不知道有了一種新的可樂，這種新的可樂費了九牛二虎之力賣出去了10萬瓶，分攤到每瓶的生產(chǎn)成本是100元，最典型的就是北方的北冰洋飲料。

如果留心一下你就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在各地方幸存下來的地方可樂品牌，售價都是可口可樂的2-3倍。不是他們不想賣的便宜，而是他們沒辦法賣的便宜，他們必須覆蓋掉高昂的生產(chǎn)成本。因為廣告，因為營銷的存在，大規(guī)模生產(chǎn)才成為可能，因為大規(guī)模生產(chǎn)，分攤到每件商品的固定成本才變得極低，這才讓商品變得便宜，才讓更多人買得起了。一句話總結(jié)就是：生產(chǎn)規(guī)模拉大，就會使得原本固定的生產(chǎn)成本被細分的無限小，這樣的話也會賣的更加便宜。

三、通過大量廣告曝光降低商品選購的決策成本

再比如，你現(xiàn)在要給對象買禮物，但是不知道買什么，你上小紅書、知乎一搜，發(fā)現(xiàn)很多人都在推薦某款產(chǎn)品，所以你就下單了這個產(chǎn)品，在這里其實就是廣告幫你降低了決策成本，且不說這些人是否收了廣告費所以推薦該產(chǎn)品，你其實打開這些平臺一開始，在搜索結(jié)果排名靠前的幾個基本也是打了廣告的。

就算你不靠網(wǎng)絡(luò)平臺去購買，來到超市買點小玩意，你也會第一時間注意那些打過廣告的大品牌，品牌的打造是需要花錢的，是需要營銷來塑造的，是需要花廣告費的。

知名品牌本質(zhì)上降低了消費者的選擇成本，同時這些品牌之所以能夠打廣告也是經(jīng)過媒體平臺的核驗過的，一旦廣告商品除了問題，媒體平臺也會受到質(zhì)疑，所以一般不會做這種殺雞取卵的動作。

經(jīng)典的腦白金廣告也是通過重復(fù)大量的曝光深深植入你的腦袋里，而且大品牌通過廣告大家基本都會知道，你買了不管是送家人或者是朋友都會比較有保障和面子。

四、總結(jié)

所以說從產(chǎn)品經(jīng)理的角度來看其實所以廣告并不能一棒子打死，我覺得主要的還是在于區(qū)分里面的好廣告和差廣告，在電視廣告時代的廣告其實是比較粗糙的，它無差別的對所有用戶進行播報，這里面其實有相當于部分是無效曝光，因為年輕人很少是腦白金的直接受眾。

但來到了互聯(lián)網(wǎng)時代，借助大數(shù)據(jù)的信息給用戶打標簽之后，就可以推送用戶更加喜歡的廣告，降低用戶的抵觸感，其實為什么會降低，也是因為平臺推送了你近期更可能希望的商品，從而大大降低了你找商品信息的成本，我覺得這類廣告才是好廣告，也是更加站在用戶角度思考的好產(chǎn)品。