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垂類的知識(shí)付費(fèi)可以怎么做？這篇文章里，作者以設(shè)計(jì)師為例，結(jié)合兩個(gè)案例，分享了相應(yīng)的個(gè)人IP運(yùn)營思路和變現(xiàn)路徑，并匯總了適合設(shè)計(jì)師4個(gè)低門檻副業(yè)，一起來看一下。

今天的案例拆解，主要針對(duì)設(shè)計(jì)師這個(gè)行業(yè)，設(shè)計(jì)師的副業(yè)以及自由職業(yè)的變現(xiàn)路徑，垂類知識(shí)付費(fèi)值得做嗎？

今天拆解2個(gè)不同案例，以及匯總設(shè)計(jì)師可以做副業(yè)、自由職業(yè)的路徑。

拆解思路：

1. 產(chǎn)品是什么；
2. 流量哪里來；
3. 如何變現(xiàn)。

那么這種垂類的知識(shí)付費(fèi)到底可以怎么來做？換句話來說，如果你有一門手藝/技能，那你到底可以怎么來做？

01

案例1，某設(shè)計(jì)師個(gè)人IP商業(yè)私教體系，一共變現(xiàn)20w+。

人物：某職場(chǎng)打拼12年的設(shè)計(jì)師，成功轉(zhuǎn)型：知識(shí)變現(xiàn)類IP。

1. 產(chǎn)品是什么

設(shè)計(jì)師個(gè)人IP商業(yè)私教體系，包括成長陪伴社群、咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)師個(gè)人IP商業(yè)變現(xiàn)私教課程等。這些產(chǎn)品旨在幫助設(shè)計(jì)師提升個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。成長陪伴社群，咨詢、設(shè)計(jì)師個(gè)人IP商業(yè)變現(xiàn)私教

2. 流量哪里來

成長期：通過開設(shè)小紅書資料號(hào)等公域平臺(tái)吸引流量，迅速將流量轉(zhuǎn)入私域（如微信好友、社群）。

閉環(huán)期：優(yōu)化SOP流程，提升效率，通過標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)和流程化操作，提高流量轉(zhuǎn)化效率。垂直定位—內(nèi)容持續(xù)輸出—獲取流量—產(chǎn)品解決方案—銷售轉(zhuǎn)化。

2個(gè)小紅書賬號(hào)：大廠設(shè)計(jì)作品+干貨內(nèi)容引流群+加微信+送資料進(jìn)群。

增量期：在私域生態(tài)中通過朋友圈、社群、公眾號(hào)和直播等渠道進(jìn)行多次激活，增加用戶互動(dòng)和信任，從而提升銷售轉(zhuǎn)化。

1V1聊天+朋友在展示+社群+公眾號(hào)視頻號(hào)活動(dòng)持續(xù)激活用戶。

3. 如何變現(xiàn)

多元化收入結(jié)構(gòu)：結(jié)合主動(dòng)收入（如咨詢服務(wù)）和被動(dòng)收入（如分銷和社群管理），以及資產(chǎn)收入（如課程銷售），形成穩(wěn)定的收入來源。

提升效率：通過標(biāo)準(zhǔn)化SOP流程，減少無效溝通，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

私域生態(tài)布局：在私域中通過社群、朋友圈、公眾號(hào)和直播等渠道，進(jìn)行內(nèi)容輸出和互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性，實(shí)現(xiàn)多次銷售。

她通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，將自己從一名互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型為個(gè)人IP商業(yè)私教。在成長期，她通過公域平臺(tái)吸引流量并轉(zhuǎn)入私域，設(shè)計(jì)出多元化的產(chǎn)品體系。在閉環(huán)期，她優(yōu)化了銷售流程，提升了效率，并打造了獨(dú)特的高價(jià)值產(chǎn)品。進(jìn)入增量期后，她通過私域生態(tài)布局，多次激活私域存量，實(shí)現(xiàn)了3倍的銷售增長。

她的收入結(jié)構(gòu)也從單一的主動(dòng)收入轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?，包括主?dòng)收入、被動(dòng)收入和資產(chǎn)收入，形成了一個(gè)可持續(xù)增長的收入模式。

設(shè)計(jì)師做個(gè)人IP可復(fù)制的思路：

1）技能變現(xiàn)：用自己的能力解決別人的問題=變現(xiàn)，利用自己的技能進(jìn)行知識(shí)變現(xiàn)，打造個(gè)人IP；想清楚可以為誰解決問題。

2）解決流量來源：

• 私域：精準(zhǔn)好友+其他精準(zhǔn)社群引流。
• 公域：小紅書、抖音、知乎等等。

3）產(chǎn)品的問題：知識(shí)變現(xiàn)類產(chǎn)品：咨詢、私教、社群、沙龍、訓(xùn)練營、分銷

私域：

• 增量動(dòng)作1：每天5條朋友圈科學(xué)布局文案內(nèi)容+產(chǎn)品+案例。
• 增量動(dòng)作2：每天社群互動(dòng)+制造話題+主題分享營銷。
• 增量動(dòng)作3：每天跟5個(gè)人1v1私聊+營銷。
• 增量動(dòng)作4：公眾號(hào)更新+視頻號(hào)定期的直播互動(dòng)。

需要的能力：明確的目標(biāo)設(shè)定、有效的流量獲取和轉(zhuǎn)化策略，以及持續(xù)的私域生態(tài)建設(shè)和內(nèi)容輸出。

02

案例2，設(shè)計(jì)師如何靠小紅書賺錢？設(shè)計(jì)師下班后做小紅書，一年漲粉1.3w，副業(yè)月入1w+。

1. 產(chǎn)品是什么

插畫作品：包括婚禮插畫、個(gè)人頭像、寵物插畫等，這些作品不僅展示了他們的藝術(shù)才華，也成為了吸引粉絲和潛在客戶的重要內(nèi)容。

線上插畫課程：提供不同主題的插畫教學(xué)課程，如頭像繪制、小動(dòng)物插畫等，旨在教授插畫技巧并吸引學(xué)員。

定制服務(wù)：提供個(gè)性化的插畫定制服務(wù)，如婚禮插畫、公司員工頭像等，滿足客戶的特殊需求

2. 流量哪里來

小紅書插畫類賬號(hào)；

• 內(nèi)容創(chuàng)作：通過發(fā)布高質(zhì)量的插畫作品和教學(xué)內(nèi)容，利用小紅書平臺(tái)的推薦機(jī)制吸引粉絲。
• 互動(dòng)與社區(qū)參與：在小紅書上積極與粉絲互動(dòng)，參與話題討論，提高賬號(hào)活躍度和曝光率。
• 合作伙伴推薦：通過朋友和合作伙伴的推薦，擴(kuò)大賬號(hào)的影響力。
• 多平臺(tái)分發(fā)：計(jì)劃將內(nèi)容分發(fā)到抖音和視頻號(hào)等其他平臺(tái)，以增加流量來源。

3. 如何變現(xiàn)

• 課程銷售：通過銷售線上插畫課程，提供不同價(jià)位的課程套餐，滿足不同學(xué)員的需求。
• 定制插畫服務(wù)：提供個(gè)性化的插畫定制服務(wù)，如婚禮插畫和公司員工頭像，根據(jù)復(fù)雜度和客戶需求定價(jià)。
• 廣告與品牌合作：與相關(guān)品牌合作，通過插畫作品進(jìn)行品牌宣傳，獲取廣告費(fèi)。
• 線下教學(xué)：計(jì)劃開設(shè)線下畫室和工作室，提供更專業(yè)的教學(xué)服務(wù)，提高客單價(jià)。

設(shè)計(jì)師在小紅書上的可復(fù)制思路是，首先明確自己的產(chǎn)品定位，然后通過內(nèi)容創(chuàng)作和互動(dòng)參與來吸引和維護(hù)粉絲。在流量穩(wěn)定后，可以通過多種方式進(jìn)行變現(xiàn)，包括廣告合作、課程銷售、設(shè)計(jì)服務(wù)等。同時(shí)，設(shè)計(jì)師應(yīng)保持對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏感性，不斷調(diào)整內(nèi)容策略，以適應(yīng)平臺(tái)和用戶的變化。通過這樣的思路，設(shè)計(jì)師可以在小紅書上建立起自己的個(gè)人品牌，并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收入來源。

03

設(shè)計(jì)師做小紅書博主可復(fù)制的思路：

設(shè)計(jì)、插畫類的變現(xiàn)，比較常見的有三種接單、做課、賣資源。

• 原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品：展示設(shè)計(jì)師的個(gè)人風(fēng)格和技術(shù)水平，如插畫、平面設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)等。
• 設(shè)計(jì)教程和課程：分享設(shè)計(jì)技巧、軟件教程、創(chuàng)意過程等，幫助其他設(shè)計(jì)師或愛好者提升技能。
• 設(shè)計(jì)資源分享：提供設(shè)計(jì)素材、模板、工具推薦等，方便其他設(shè)計(jì)師快速找到所需資源。
• 設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)：為有需求的客戶提供一對(duì)一的設(shè)計(jì)建議和解決方案。

我會(huì)從以下四個(gè)方面為設(shè)計(jì)師提供副業(yè)建議，并按照產(chǎn)品、流量和變現(xiàn)的拆解思路進(jìn)行分析：

1）整理資料

• 產(chǎn)品：設(shè)計(jì)師可以提供專業(yè)的素材整理服務(wù)，如設(shè)計(jì)資源包、模板、字體庫等，或者創(chuàng)建一個(gè)在線課程教授如何高效整理設(shè)計(jì)素材。流量：通過設(shè)計(jì)相關(guān)的社交媒體平臺(tái)（如Behance、Dribbble、Pinterest等）展示整理后的素材，吸引設(shè)計(jì)師同行和設(shè)計(jì)愛好者。同時(shí)，可以在設(shè)計(jì)論壇、博客和設(shè)計(jì)相關(guān)的微信群、QQ群等社群中分享自己的整理技巧和資源。
• 變現(xiàn)：可以通過銷售整理好的素材包、模板或在線課程來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。此外，還可以提供定制化的素材整理服務(wù)，為有特定需求的客戶提供個(gè)性化解決方案。

2）精準(zhǔn)引流

• 產(chǎn)品：設(shè)計(jì)師可以利用自己的設(shè)計(jì)技能，創(chuàng)建吸引人的視覺內(nèi)容，如海報(bào)、插畫、動(dòng)畫等，用于吸引目標(biāo)受眾。
• 流量：在自媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、B站等）發(fā)布高質(zhì)量的設(shè)計(jì)作品，通過內(nèi)容營銷吸引粉絲。同時(shí)，可以通過參與設(shè)計(jì)比賽、合作項(xiàng)目等方式，提高個(gè)人在行業(yè)內(nèi)的知名度。
• 變現(xiàn)：通過廣告合作、品牌代言、設(shè)計(jì)作品銷售等方式變現(xiàn)。此外，還可以通過開設(shè)設(shè)計(jì)工作坊或線上課程，教授設(shè)計(jì)技巧，吸引學(xué)員付費(fèi)學(xué)習(xí)。

3）技能服務(wù)

• 產(chǎn)品：設(shè)計(jì)師可以提供一對(duì)一的設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)，或者成為設(shè)計(jì)項(xiàng)目的顧問，幫助客戶解決設(shè)計(jì)難題。
• 流量：在設(shè)計(jì)相關(guān)的線上平臺(tái)（如Upwork、Freelancer等）建立個(gè)人資料，展示自己的設(shè)計(jì)案例和專業(yè)背景，吸引潛在客戶。同時(shí)，可以通過LinkedIn等職業(yè)社交平臺(tái)建立行業(yè)聯(lián)系。
• 變現(xiàn)：通過提供設(shè)計(jì)咨詢、項(xiàng)目指導(dǎo)或參與設(shè)計(jì)項(xiàng)目來獲得收入。此外，還可以通過簽約設(shè)計(jì)公司或成為自由職業(yè)者，承接更多的設(shè)計(jì)項(xiàng)目

4）線下加盟

• 產(chǎn)品：設(shè)計(jì)師可以考慮加盟設(shè)計(jì)工作室或設(shè)計(jì)相關(guān)的線下體驗(yàn)店，如手工藝品店、藝術(shù)畫廊等。
• 流量：通過參與本地藝術(shù)市集、設(shè)計(jì)展覽等活動(dòng)，以及與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作，吸引本地客戶。同時(shí)，可以利用線下空間舉辦設(shè)計(jì)工作坊，吸引設(shè)計(jì)愛好者。
• 變現(xiàn)：通過銷售店內(nèi)的設(shè)計(jì)作品、提供定制設(shè)計(jì)服務(wù)、舉辦設(shè)計(jì)課程等方式來實(shí)現(xiàn)收入。此外，還可以通過加盟費(fèi)、管理費(fèi)等方式從加盟體系中獲得收益。

副業(yè)的方式有很多種，甚至可以通過AI幫助進(jìn)行提升圖片質(zhì)量，從而提升客單價(jià)，賺錢的本質(zhì)就是交易，為有需求的人解決問題，提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)！