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當(dāng)中國制造業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)完全可以滿足國內(nèi)需求的情況下，企業(yè)為了增長(zhǎng)，出海成為了最好的選擇。而最積極你幾年，亞馬遜、速賣通、SHEIN、TEMU等跨境電商的崛起，成為了中國制造出海的帆。

“十年前，做外貿(mào)的人聊的是大客戶訂單；五年前，大家開始聊獨(dú)立站DTC模式；而今天，大家會(huì)同時(shí)討論DTC與跨境電商平臺(tái)?！?/p>

2023年，中國制造企業(yè)的出海，正在迅速向跨境電商聚集。從亞馬遜、速賣通，再到如今的SHEIN、TikTok……跨境平臺(tái)們一波波冒了出來，成為了中國制造出海的帆。

其中，以獨(dú)特“自有品牌+平臺(tái)”雙引擎發(fā)展SHEIN憑設(shè)計(jì)感強(qiáng)、性價(jià)比高、時(shí)尚多元的優(yōu)勢(shì)，拿下了海外年輕人，據(jù)data.ai的最新數(shù)據(jù)，SHEIN蟬聯(lián)了全球購物類APP下載量冠軍，Temu、Amazon、Aliexpress分別位于2023購物類APP下載量第二位、第三位和第九位。

在自有品牌模式下，服裝時(shí)尚品牌SHEIN已經(jīng)成為和ZARA、優(yōu)衣庫、H&M比肩的全球四大時(shí)尚品牌，持續(xù)給供應(yīng)商帶來了源源不斷的訂單，并幫助他們?nèi)轿粩?shù)字化制造和柔性供應(yīng)鏈能力的提升；在平臺(tái)模式之下，也衍生出了代運(yùn)營和賣家自主運(yùn)營不同的合作模式，為期盼抓住更多出海商機(jī)的第三方賣家和品牌們提供了豐富的選擇。

01 革新供應(yīng)鏈 打造全球時(shí)尚品牌

在中國制造業(yè)完備的產(chǎn)業(yè)鏈中，存在著純生產(chǎn)型的工廠、做to C生意的工廠型賣家、與純生產(chǎn)性工廠合作的貿(mào)易型賣家三種主要角色。

對(duì)于純生產(chǎn)型的工廠而言，最核心的痛點(diǎn)就是——外貿(mào)大客戶離開后，徒有生產(chǎn)能力，缺乏獲得訂單的能力。

一位外貿(mào)工廠車間管理人員告訴商業(yè)數(shù)據(jù)派，對(duì)工廠而言，訂單最重要的是足夠穩(wěn)定，避免工廠原料備貨、生產(chǎn)周期沖突等問題，產(chǎn)生冗余。因此，不少小型客戶前來詢單往往會(huì)被工廠拒接。

在這種背景下，以SHEIN為代表的柔性供應(yīng)鏈模式快速發(fā)展起來。十多年來，以服裝自主品牌起家的SHEIN快速積攢了在海外年輕消費(fèi)人群間的消費(fèi)忠誠度，在后端其革新的柔性供應(yīng)鏈模式開拓和賦能了不少工廠型供應(yīng)商。SHEIN通過數(shù)字化技術(shù)、組織管理等全方位的賦能提升合作供應(yīng)商數(shù)字化制造能力，通過SHEIN品牌的“小單快反”按需生產(chǎn)模式，讓生產(chǎn)變得敏捷和靈活、提升與市場(chǎng)需求端的適配能力，SHEIN品牌也極大程度地減少了庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，并將浪費(fèi)減少的價(jià)值轉(zhuǎn)化為更低的產(chǎn)品價(jià)格不斷提升產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

22歲的廠二代莊昊（化名）在大學(xué)畢業(yè)“繼承家業(yè)”后果斷選擇了轉(zhuǎn)型，瞄到了2019年外貿(mào)訂單削減的勢(shì)頭，帶著一個(gè)跟單、一個(gè)文員、兩個(gè)組長(zhǎng)，在父母的舊廠房開始了“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化”試水做SHEIN品牌的訂單，兩年時(shí)間，從日訂單1000件，做到了旺季的日訂單25000件的水平，達(dá)到了父母巔峰時(shí)期的水平。

“‘小單快反’的模式是我媽媽做了四十年服裝都沒想到的”，莊昊說，“他們以前的習(xí)慣是幾萬件的訂單，幾個(gè)月做完，用紙質(zhì)單據(jù)對(duì)接；現(xiàn)在用全鏈條數(shù)字化管理，接訂單、采購面輔料、排單……都通過電腦實(shí)現(xiàn)，可能我后天要做什么款都不知道，但一定會(huì)有源源不斷的訂單”。

最重要的是在這個(gè)過程中，通過C2B2M，SHEIN品牌和其合作的供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)的理想模式，最高效地完成從消費(fèi)到生產(chǎn)再到消費(fèi)的閉環(huán)。

02 “選擇最合適自己的出海模式”

“最早的外貿(mào)訂單模式，相當(dāng)于海外客戶自己找中國工廠合作；而SHEIN品牌的DTC模式變成了我們自己的企業(yè)和品牌主動(dòng)出擊，聯(lián)合供應(yīng)商工廠，以品牌的方式直達(dá)消費(fèi)者；如今SHEIN從一個(gè)自主品牌走向平臺(tái)化能帶其他更多的商家和品牌出海，實(shí)際上是汲取整個(gè)中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)再加上SHEIN在供應(yīng)鏈端、產(chǎn)品端以及市場(chǎng)端的經(jīng)驗(yàn)資源與理解，反哺商家和供應(yīng)商們，去匹配海外的多元需求。”一位在SHEIN平臺(tái)以代運(yùn)營模式合作的賣家齊冰（化名）對(duì)商業(yè)數(shù)據(jù)派感嘆道。

向海外尋求市場(chǎng)的中國制造，已經(jīng)有了強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)——數(shù)十年來，在這片廣袤的土地上形成無數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶集群，上下游緊密粘合，鍛造了低價(jià)優(yōu)質(zhì)的中國制造。

產(chǎn)業(yè)研究專家林雪萍曾舉過一個(gè)例子，“打火機(jī)有30多個(gè)零部件，分工非常細(xì)，幾十家、幾百家供應(yīng)商高效連接在一起，才能讓打火機(jī)數(shù)20年如一日的就賣一塊錢。這種所謂的技術(shù)制造，我覺得它真是不簡(jiǎn)單?！?/p>

換言之，對(duì)中國制造而言，他們不缺性價(jià)比、不缺豐富度，缺的只是對(duì)海外市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，以及產(chǎn)品與品牌提升的成長(zhǎng)空間。

“自己做品牌就得研究消費(fèi)者的喜好.?！睆墓S轉(zhuǎn)型做亞馬遜品牌賣家的劉云（化名）解釋道，“這是兩套不同的邏輯?！?/p>

對(duì)于習(xí)慣了單純管理機(jī)器和員工的工廠們而言，海外市場(chǎng)猶如隔著萬水千山，是一塊看得見摸不著的黃金之地：營銷，物流，合規(guī)，無一不是先要跨過的巨大門檻。

倉庫里攢了一堆貨，急需賣出去，是許多工廠年前的真實(shí)寫照。大型跨境電商平臺(tái)復(fù)雜的規(guī)則，也讓出海新手劉云的首戰(zhàn)艱難。這也是為什么近半年來，平臺(tái)托管模式幾乎風(fēng)靡了所有的跨境電商平臺(tái)。

在代運(yùn)營模式中，實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)的流程非常簡(jiǎn)單，首先商家在SHEIN后臺(tái)上傳 ，提供價(jià)格，SHEIN會(huì)跟商家進(jìn)行價(jià)格核定，定價(jià)沒問題商家就需要把貨發(fā)到倉庫。貨到了倉庫之后，SHEIN會(huì)負(fù)責(zé)后續(xù)的一切動(dòng)作，包括營銷推廣， 商品由SHEIN統(tǒng)一派送到海外用戶手上，以及后續(xù)的事務(wù)都由平臺(tái)完成。

在這一模式下，工廠型賣家的準(zhǔn)入門檻較低。對(duì)工廠而言，也可以盡可能地掃除后顧之憂。

美甲賣家方圓（化名）也有同樣的感受，“剛?cè)腭vSHEIN的時(shí)候，一個(gè)月銷售額有1萬多塊，現(xiàn)在一個(gè)月銷售額有110萬元?！?022年8月，只是想嘗試一下新平臺(tái)的方圓，怎么也沒想到短短一年多的時(shí)間，營業(yè)額就能一口氣漲出100倍。

他從2019年開始投身“美甲”出海賽道、銷售美甲貼紙，再延伸到包括美甲工具、美妝工具、美妝收納等在內(nèi)的更多的小商品。開始因?yàn)椴粔蛄私夂Ｍ庀M(fèi)者的喜好，銷量并不好。

而后，在SHEIN買手的幫助下，方圓得知北美用戶偏好個(gè)性，喜歡色彩鮮艷款式高調(diào)的DIY，所以適合DIY的美甲、制作美甲的貼紙、500片的裸條美甲，搭配著一些工具——這種美甲套裝很快成為受歡迎的東西，一經(jīng)上架、訂單的增長(zhǎng)像是邁進(jìn)了新世界大門，開啟了一路狂奔之旅。

透明的塑料薄片、五顏六色的小瓶子、閃亮可愛的水鉆裝飾……沒有人能想到這些不起眼的小玩意兒堆在一起，成了吸金神器。

一位商家告訴商業(yè)數(shù)據(jù)派，目前，對(duì)于沒有海外第三方平臺(tái)銷售及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的中小賣家，SHEIN平臺(tái)模式可以提供代運(yùn)營服務(wù)，包括商品運(yùn)營、倉儲(chǔ)、物流、客服、售后在內(nèi)的累活，賣家只需要做自身擅長(zhǎng)的產(chǎn)品環(huán)節(jié)。而對(duì)于有自主運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌，賣家能進(jìn)行包括自主管理選品、上架、市場(chǎng)策略、銷售、庫存、物流等在內(nèi)的自主運(yùn)營，SHEIN能通過平臺(tái)的資源、以及品牌打造經(jīng)驗(yàn)賦能品牌的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)，助力其品牌影響力與知名度的擴(kuò)大以及品牌打造。

在這個(gè)過程中，SHEIN平臺(tái)自身也吸納了足夠多樣的制造工廠和賣家，積累了豐富的商品，進(jìn)而更好地抓住海外消費(fèi)者的時(shí)尚生活所需。

03?結(jié)尾

事實(shí)上，上文所提到的多種出海模式，已經(jīng)指向了一個(gè)行業(yè)共識(shí)：全球化，本身意味著多元化。全球市場(chǎng)不存在一種模式通吃。

中國制造出海的最佳模式，是多元化出海模式之間的有機(jī)整合。