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對(duì)于想做個(gè)人品牌的同學(xué)而言，朋友圈是其中一個(gè)讓別人認(rèn)識(shí)你的路徑。只是，朋友圈到底怎么發(fā)，才算是合格的朋友圈？本文作者做了一定的拆解，一起來看一下。

有時(shí)候我真的不知道發(fā)什么，就自己搞一點(diǎn)事情，比如買一杯奶茶扔在地上，拍個(gè)照發(fā)朋友圈。

這是我最近加入了一個(gè)付費(fèi)圈子，看了一篇個(gè)人IP寫的文章，學(xué)習(xí)了如何寫朋友圈；

她四年發(fā)了八千條朋友圈，成為了當(dāng)時(shí)的銷冠，年入百萬，上面的故事是她創(chuàng)作瓶頸時(shí)的靈感；

看了她的一篇長(zhǎng)文解決了我很多疑惑，特別是在創(chuàng)作方面，半天憋不出一個(gè)字，看完后真的感覺暢快了，感覺自己能再戰(zhàn)1000字；

這篇文章主要解決3個(gè)問題：

1. 怎樣是合格的朋友圈？
2. 高成交的朋友圈可以用6種方法介紹產(chǎn)品
3. 布局朋友圈，除了產(chǎn)品還能寫的三種內(nèi)容

接下來我分享一下她的思路：

一、怎樣是合格的朋友圈？

方法論：產(chǎn)品+個(gè)人品牌故事+利他

拆解：你是做什么的、你有什么經(jīng)歷、你的用戶證言等等。

合格標(biāo)準(zhǔn)：加好友后1周內(nèi)知道你是做什么，你賣什么，90%的用戶都關(guān)心的問題能在朋友圈呈現(xiàn)，當(dāng)進(jìn)度條變成100%時(shí)，變現(xiàn)會(huì)變得非常簡(jiǎn)單；

二、如何實(shí)現(xiàn)？6種方法打造高成交的朋友圈

1. 寫用戶

寫作框架=給誰寫的+身份+經(jīng)歷+故事—>打動(dòng)他們

身份：品牌和創(chuàng)始人IP的故事和情懷。年入千萬的大V、專家或者學(xué)歷特別高的人 小人物也有閃光點(diǎn)，社群活躍用戶，kol、男生，媽媽都是特殊身份。

實(shí)操案例：先夸人+講他們的故事說他如何信任我。這樣既抬了這個(gè)人，也跟大家展示了我的可信度，讓大家看到這么好的人都被我成交了。

2. 寫賣點(diǎn)

寫作框架=講產(chǎn)品故事+呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)—>共情這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

案例：一款新款的恒溫杯子，產(chǎn)品故事：寫杯子設(shè)計(jì)的來由是因?yàn)楹⒆訒?huì)被燙傷，過去經(jīng)歷的痛苦、潛在的隱患、孩子的將來、家庭的和諧聯(lián)系在一起，讓用戶共情；

3. 寫理由

寫作框架=自己改變+曾經(jīng)的經(jīng)歷+我的身份—>吸引有同樣身份的人

案例:你通過一款產(chǎn)品成功瘦下來，脫離了被前男友分手的屈辱，因?yàn)樽约涸谶@件事上得到了好處，所以想把這個(gè)產(chǎn)品推廣給更多人，讓更多人受益。

4. 寫場(chǎng)景

寫作框架=人+產(chǎn)品使用場(chǎng)景+產(chǎn)品賣點(diǎn)——>提升代入感，激發(fā)情感反應(yīng)

案例：智能運(yùn)動(dòng)手環(huán),場(chǎng)景：一個(gè)健身愛好者在健身房揮汗如雨的場(chǎng)景。

高效的便攜式投影儀，場(chǎng)景:商務(wù)人士在酒店房間準(zhǔn)備第二天的演講。強(qiáng)調(diào)它如何幫助專業(yè)人士在任何環(huán)境下都能展示精彩的演示;

5. 寫痛點(diǎn)

寫作框架=你的用戶問題需求痛點(diǎn)+解決方案——>增加信任，提升成交

案例：像我是做個(gè)人IP打造運(yùn)營的， 我會(huì)分享一些職場(chǎng)做個(gè)人IP的拆解案例，如何做定位，如何發(fā)朋友圈，如何做變現(xiàn)的內(nèi)容，這些都是我自己的經(jīng)歷，我可以用自己的成功案例去成交他;比如我不想再經(jīng)常熬夜加班,不想被領(lǐng)導(dǎo)PUA;

6. 寫用戶證言

寫作框架=用戶背景+遇到的問題+使用產(chǎn)品后的轉(zhuǎn)變+產(chǎn)品亮點(diǎn)——>通過夸/認(rèn)可用戶展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

案例：比如會(huì)遇到自己孩子或者媽媽買產(chǎn)品的人，一個(gè)愛搞錢的人給另一半買課程的人，這種圈子是有溫情在的，如果你愿意給家人買這個(gè)產(chǎn)品，那說明它非常值得信賴，口碑非常好。

看到這里，不知道你有沒有思路，如果沒有，繼續(xù)往下看

三、布局朋友圈，除了產(chǎn)品還能寫什么?

“很多人就算知道了朋友圈怎么寫，也還是覺得無從下手，總感覺沒什么可寫的。這里我想分享一點(diǎn)–把所有消費(fèi)都變成生產(chǎn)資料。我花出去的每一分時(shí)間，都會(huì)把它寫到朋友圈里，我會(huì)帶著一種做題家的心態(tài)去生活。做自媒體，很重要的一點(diǎn)就是生產(chǎn)資料。”——梁靠譜

3個(gè)比較典型的內(nèi)容來源：

1）把用戶問題的答案寫成朋友圈

靈感枯竭的時(shí)候，把用戶問題的答案寫下來。針對(duì)這個(gè)問題寫一條非常長(zhǎng)的朋友圈發(fā)出來。他會(huì)覺得我重視他，其他有同樣問題的人也會(huì)被我這條朋友圈啟發(fā)，以后就可能會(huì)來找我買產(chǎn)品。也可以寫成公眾號(hào)文章，這件事可以講很多，寫幾千字沒問題。這種問題的處理要學(xué)會(huì)春風(fēng)化雨。

最近有個(gè)銷冠朋友一直和我聊天交流，我閱讀這篇文章之后，我把大致框架做個(gè)思維導(dǎo)圖，然后發(fā)圈，他看到朋友圈之后，找我要思維導(dǎo)圖，然后我們又有更多的交流，我也在她身上學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)；針對(duì)他的身份發(fā)出來，利他的朋友圈，自然吸引的同類有需求的人；

2）寫能展示你價(jià)值觀的觀點(diǎn)

找一個(gè)自己的案例或者產(chǎn)品賣點(diǎn)，去佐證這個(gè)觀點(diǎn)來輸出一條朋友圈。以上都沒有怎么辦，那怎么辦?看看下面的內(nèi)容，或許你會(huì)有靈感

我的做法是——

比如我最近刷抖音看了很多外地女婿回鄉(xiāng)視頻，我結(jié)合我自己的情況，寫了帶我丈夫回家過年的同款遭遇，順便輸出我的觀點(diǎn)，吸引很多朋友給我點(diǎn)贊評(píng)論，引起共鳴；雖然是一件很不起眼的事情，卻是大家都在經(jīng)歷，通過朋友圈也能讓大家了解真實(shí)的我；

這里有一個(gè)核心技巧:標(biāo)簽+故事+觀點(diǎn)的寫法。

以我為例。我的標(biāo)簽是麥子、4年運(yùn)營，持續(xù)為大家提供個(gè)人IP打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和搞錢經(jīng)歷，我的觀點(diǎn)是我覺得你也要做這件事，未尾再加一個(gè)指令、一個(gè)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)你跟我們一起來變好。

你輸出什么樣的觀點(diǎn)，就會(huì)吸引什么樣的人。

這就是一條強(qiáng)轉(zhuǎn)化的朋友圈的常規(guī)結(jié)構(gòu)。

3）寫你跟世界的一切互動(dòng)

試試玲娜貝兒式個(gè)人品牌打造法：

我嘗試用AI獲取了玲娜貝兒的信息，做個(gè)簡(jiǎn)單的人物背景介紹；

為什么她最招人喜歡？別的玩偶基本上跟你拍個(gè)照就完事了，但是玲娜貝兒會(huì)給你反應(yīng)，你給她發(fā)紅包她會(huì)開心，你叫錯(cuò)了她的名字她會(huì)生氣，甚至還會(huì)虐粉，作為IP他非常的個(gè)性化。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在各個(gè)社群里看到的那些KOL，他們經(jīng)常分享自己的故事，跟家人的故事、跟用戶的故事或者跟社會(huì)的故事，甚至跟誰起沖突了也會(huì)講一下。

寫朋友圈或者公眾號(hào)，互動(dòng)非常重要。當(dāng)我們遇到一些不太好的事情，比如被騙了、被白了、被誰招惹了，或者有誰說了一句特別惡毒的話等等，普通人可能會(huì)很生氣，還要說你等我的律師函，甚至因?yàn)樯鷼舛依锶税l(fā)火，而我們會(huì)把這些事情當(dāng)成生產(chǎn)資料，去表達(dá)我們的看法。

偶爾講述一些不是太美好的經(jīng)歷，能夠給大家避坑，讓大家知道你的反應(yīng)，這件事情也是非常有價(jià)值的。你讓別人了解你的成本越低，成交的可能性就越高。

想做自媒體就不要談隱私，要有被用戶當(dāng)作養(yǎng)成對(duì)象的自我意識(shí)和準(zhǔn)備。一個(gè)普通人，連自己的生活都不能拿出來賣的話，你還能靠什么變現(xiàn)?

這就是玲娜貝兒式的個(gè)人品牌打造法，你可以寫你跟世界的一切互動(dòng)，讓大家知道你面對(duì)各種事情的反應(yīng)。

雖然我的朋友圈還有很多進(jìn)步的空間，目標(biāo)是100天朋友圈挑戰(zhàn)，已經(jīng)更新了27天，目前還沒有像大佬發(fā)的那么專業(yè)，接下來我一直學(xué)習(xí)將用大佬的發(fā)圈方法，持續(xù)精進(jìn)。