2024年創業,找不到”流量杠桿點”是致命的
在2024年的創業浪潮中,尋找流量杠桿點將成為創業者們的關鍵一步。本文將如何找到適合自己的流量杠桿點,實現用戶獲取和業務增長的突破,揭示流量獲取在創業中的重要性和困難。
只要談到創業,不管你是個人還是公司,都繞不開“流量”這個話題。
說流量就是創業的命脈,一點都不為過。
大家創業也都是奔著賺錢去的,那么賺錢的邏輯,就在這套最簡單的營收公式里:
總營收=流量*轉化率*客單價
所以,你的流量要是個0,營收也會是0。
既然知道了流量的重要性,你接著就會拼命的去搞流量。但是無腦搞流量是非常致命的。
因為每個人的時間、精力都是非常有限的;你什么流量都去搞,反而把流量戰線拉長,這是很拉垮人效的戰術…
那怎么搞流量呢?很簡單。
找到流量杠桿點,聚焦單點擊破,再接著拓寬戰線橫向/縱向掠奪;這才是對大數人來說,最正確的流量戰術。
尤其對于“一人公司”來說,不光要掌握時間杠桿,還要掌握流量杠桿點。
那什么是流量杠桿點?
在七叔看來,一定是能讓你相對高效的撬動大流量的戰術方向,也是流量業務的基本盤。
那么流量杠桿點,怎么找呢?
其實對于不同人/公司的階段、能力棧的不同,所要尋找突破的流量杠桿點,也是不同的。
但是,大部分要尋找的流量杠桿點,都是在下圖流量玩法里面做深挖!
七叔獨家搞流量心法《六大獲流體系》
上面我也說了流量杠桿點定義,也就是往你相對擅長且高效的流量玩法方向,找到流量杠桿點。
那么在《六大獲流體系》內,能短時間高效撬動流量的玩法有以下5大類:
推薦流量、投放流量、整合流量、社交鏈流量、技術流量
如何深挖流量玩法內的杠桿點呢?
上面說的很明白了,你想要高效搞流量,至少要精通以上5種流量玩法中的一種。
不然長期時間拿不到創業的流量正反饋,足以讓你陷入無盡的內耗之中,產生放棄的念想。
下面七叔以個人IP創業者來舉例(組織/公司也同理分析)
對于大部分自媒體人來說,爆款內容流量就是他們的杠桿點,所以自媒體人掌握正確的爆款內容運營底層通用方法論,是非常重要的。
但是,七叔深知靠內容推薦流量,拿到爆款的流量是有不確定性的,尤其對新號來說難度高;所以我初期要想快,就得找到其他的內容流量杠桿點。
依靠我的過往經驗在對內容流量玩法有足夠的了解,以及目前內容創業階段來看↓↓
我選擇了大平臺投稿的內容分發方式,來做為我內容流量的杠桿點。也就是在互聯網行業影響力網站“人人都是產品經理”“鳥哥筆記”等投稿。
為什么說這類平臺,是我的內容流量杠桿點?
因為你投稿的優質內容,會被該平臺工作人員再次全網分發;而且他們在各個自媒體平臺,都是坐擁不少粉絲的影響力賬號。
左七叔頭條數據,右為人人都是PM幫我分發數據
所以我很多內容,經過該平臺的內容分發,就更容易入流量池。既借了勢,又擼了流量,這不是絕佳的內容流量杠桿點,那又是什么呢?
但是對于個人創業者,并不是每個人都擅長內容推薦流量玩法的,所以他們會選擇去混圈,來拿到屬于自己的流量杠桿點。
所以,你會發現很多大IP都在做超級利潤產品IP合伙人,而那些公域內容流量池搞不到什么流量的小IP,會在這條方向上去找大哥抱團,去吃大哥的流量,把大哥的資源當作他們的公域。
這就是“混圈達人”的流量杠桿點。
那么個人創業者,到了大IP博主的階段,那么流量杠桿點的方向,就會有所不一樣的了。
也就到了拓寬戰線橫向/縱向掠奪的階段了。那在上面5大類能短時間高效撬動流量玩法里,很多大IP博主會再選擇投放流量或社交鏈流量,來作為新的流量杠桿點。
估計你也注意到私域發售吧,利用分銷裂變的機制,讓每一個環節上的參與者都能有所收獲。這套玩法聚勢造勢積勢可謂是一絕。
圈里最近很火的小報童專欄發售,就是靠分銷裂變來撬動流量杠桿的玩法。
以上就是七叔對流量杠桿點的一些思考見解了。雖然有句老話是這樣說的“慢,就是快”,但是也請你我都能深知,
在方向和方法正確的前提下,明確目標日日精進,這才是真的”慢,就是快”。
專欄作家
七叔,公眾號:七叔創業圈子,人人都是產品經理專欄作家。專注自媒體IP內容營銷,擅長內容流量戰術打法以及各類流量整合玩法。
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咩咩……