起點(diǎn)課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標(biāo)識解讀｜《2024年B2B內(nèi)容營銷的標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算和趨勢展望》
隨著AI技術(shù)的進(jìn)步、短視頻的發(fā)展等變化出現(xiàn)，B2B營銷也出現(xiàn)了新的趨勢。這篇文章里，作者針對一份報(bào)告做了節(jié)選與解讀，一起來看看B2B內(nèi)容營銷的一些可能趨勢。
本報(bào)告作者Stephanie Stahl ，發(fā)布于 2023 年 10 月 18 日。以下內(nèi)容僅作部分節(jié)選以及粗略解讀。
內(nèi)容始終是B2B營銷的核心。過去我們談Inbound marketing（集客營銷），現(xiàn)在短視頻、AIGC成了熱門詞。我們先來看看趨勢：
一、AI助力內(nèi)容營銷
AI可以幫助我們想內(nèi)容主題，生成草稿、甚至制作視頻…但也有不少市場人沒有使用AI工具，原因如下：
擔(dān)心AI生成內(nèi)容的質(zhì)量，缺乏對AI使用的培訓(xùn)，版權(quán)意識…
但在調(diào)研中沒有被提及的是個人的抵觸，比如畏難情緒或不想學(xué)習(xí)，不想嘗試……
二、最有效的B2B內(nèi)容類型
雖然視頻被排到了第二位，但其實(shí)是占比和第一位的客戶案例/故事同樣占比。還沒有擁抱視頻（無論長短），都要快快行動起來。
三、B2B內(nèi)容傳播
有了內(nèi)容，傳播內(nèi)容的途徑中最有效的依然是小型活動、在線會議、郵件營銷（出海營銷的利器）。對了還有領(lǐng)英，被認(rèn)為是最有效的內(nèi)容傳播觸點(diǎn)。
四、內(nèi)容的評估指標(biāo)
轉(zhuǎn)化率是繞不開的話題。即便是沒有技術(shù)手段衡量，也需要了解每個觸點(diǎn)的客戶反饋以及跟進(jìn)線索轉(zhuǎn)化的全過程。
五、了解客戶是內(nèi)容營銷成敗的關(guān)鍵
要提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容質(zhì)量很重要，如何切中客戶痛點(diǎn)？唯有主動與客戶交流。
六、未來內(nèi)容營銷預(yù)算應(yīng)該花在哪
七、B2B內(nèi)容營銷的5D步驟
- Direct 直接。與領(lǐng)導(dǎo)層溝通內(nèi)容策略，從最重要、最緊急的事項(xiàng)開始行動。
- Define 定義。用所有人聽得懂的語言來溝通。不要假設(shè)每個人都理解什么是白皮書？什么是主題活動Campaign？推文和長文有什么不同？內(nèi)部達(dá)成共識大大提升工作效率。
- Develop發(fā)展。既有方向有需要落地實(shí)施，讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不僅能理解為什么，并知道怎么做。
- Distribute 傳播。把內(nèi)容營銷的策略、流程、標(biāo)準(zhǔn)等在跨部門之間傳播，確保大家都能了解。
- Distill 提煉。從最佳實(shí)踐中優(yōu)化流程與模版，跳出框框，不斷嘗試。
原文鏈接在：https://contentmarketinginstitute.com/articles/b2b-content-marketing-trends-research/
文章調(diào)研了北美894名B2B營銷人，他們來自不同規(guī)模的企業(yè)，主要從事品牌與營銷、公關(guān)與傳播以及其他相關(guān)的工作崗位。
專欄作家
Hanni；公眾號：時光筆記簿，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。終身學(xué)習(xí)者，樂于思考與分享，關(guān)注成長型公司的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品營銷、用戶運(yùn)營等相關(guān)領(lǐng)域。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
- 目前還沒評論，等你發(fā)揮！
