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海馬體作為現(xiàn)在爆火的照相寫真館，在AI出現(xiàn)后，是否還能穩(wěn)固其地位呢？讓我們一起閱讀下文吧~

2014 年，吳雨奇夫婦成立了海馬體照相館，僅僅 2-3 年，海馬體就靠“精致證件照”出圈，之后年輕人們也慢慢適應(yīng)了海馬體有點類似流水線的拍攝服務(wù)。比起傳統(tǒng)照相館，海馬體靠兩點俘獲了年輕用戶，首先是節(jié)省了用戶從預(yù)約到取片的時間、第二是通過改變“付費包”減輕了用戶決定出門拍照的心理負(fù)擔(dān)。

也許仔細(xì)一算，海馬體單張成片的價格要比傳統(tǒng)照相館還高，但由于成片數(shù)量減少，海馬體給年輕人提供了一個負(fù)擔(dān)得起的價格，又符合他們同時追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)、體驗的訴求。

總體來看，海馬體是把拍寫真這件事做輕了，無論在流程、成果還是用戶心理上都做輕了，與傳統(tǒng)照相館形成了差異，甚至吃掉了傳統(tǒng)照相館很大的份額。而現(xiàn)在，2023 年開始熱度漸長的 AI 寫真似乎也在用海馬體的方式，試圖打敗海馬體。

比起海馬體一般 300-600 元的定價，AI 寫真單次收費不過百，比起海馬體要求用戶為拍攝和修片分別抽出兩天時間，AI 寫真從上傳圖片到“取片”足不出戶，且時間一般不超過 24 小時。

AI 寫真會不會替代海馬體們？這個問題在去年 7 月引發(fā)了激烈的討論，起因是當(dāng)時爆火了一款 AI 寫真產(chǎn)品，妙鴨相機。

當(dāng)時筆者也跟風(fēng)體驗了一把，結(jié)果大受震撼。如今，當(dāng)時花 9.9 元生成的證件照已經(jīng)在工作場合用過好幾次了。海馬體遲早會被 AI 寫真替代，這是我使用妙鴨相機后的直觀感受。而前段時間，美圖旗下美顏相機上線了一個 AI 雙人寫真功能，看似是進一步搶占線下寫真市場空間。

“線上取代線下”，“創(chuàng)造新的應(yīng)用場景（創(chuàng)意向）”，是一個 AI 圖片創(chuàng)業(yè)者對 AI 在圖片領(lǐng)域應(yīng)用的 2 個判斷，作為前者的典型代表，妙鴨相機們是否能夠取代海馬體們，借這次體驗雙人寫真，我重新思考了這個問題。

一、雙人寫真，我 get 不到的“美好”

與上一次 9.9 元做一張 AI 證件照，物超所值相比，雙人寫真，有點磨人..

美顏相機推出的雙人寫真功能，單次付費 9.8 元或者 12 元/月解鎖會員可以使用，和之前大差不大。

大致過程是生成兩個人的數(shù)字分身——選擇模板、把數(shù)字分身放到對應(yīng)位置——等待出片。

看上去只有三個步驟，但單人變雙人，放大了 AI 寫真存在的問題，也讓我更明確了在使用這類功能時的需求。

1. 操作繁瑣

生成數(shù)字分身需要上傳 7-12 張合格人臉照，這一步驟比想象中耗時。被系統(tǒng)幾輪過濾下來，基本確定只有單人正臉、且像素夠高的自拍照才更易合格。美顏相機不能邀請同伴協(xié)作，所以我需要一遍遍發(fā)消息告訴同伴，“你的照片又不合格，再發(fā)來幾張試試”。

2. 模板太少

多數(shù) AI 寫真產(chǎn)品都能提供豐富模板，但雙人寫真制作難度大，所以美顏相機只提供了情侶照、結(jié)婚證件照、婚紗照、家居照和兩種閨蜜照。看到明顯變少的選項時，而且不是我想要的風(fēng)格時，還是有點遺憾的。

3. AI 寫真到底像不像我？像、也不像

等待了大約 20 分鐘，我取到了成片。是我嗎？是，也不是。

給 6 個朋友看過后，多數(shù)人認(rèn)為，乍一看是我，多看兩眼都不是我，

主要不像的原因有：

• 磨皮嚴(yán)重導(dǎo)致面部細(xì)節(jié)缺失，簡單點說美顏開太大，不符合大家的審美。
• 臉型對不上。
• 人物散發(fā)的氣場與現(xiàn)實不一樣。

磨皮問題與開發(fā)者的審美有關(guān)、臉型問題則大概是因為雙人寫真出現(xiàn)了人物側(cè)臉的模版，技術(shù)沒跟上，導(dǎo)致成片人臉不自然。這在通常提供正臉照模板的單人寫真中暴露得沒那么明顯。

從主觀感受出發(fā)，筆者認(rèn)為兩次體驗感受大相徑庭，主要有兩個原因，一是雙人寫真成片質(zhì)量不及單人寫真，二是我對證件照的要求是符合使用場景+人臉比較好看，而對雙人寫真的要求是和朋友留下美好的體驗，人臉好看、有流行的圖片風(fēng)格。根據(jù)不同的場景，我會對 AI 寫真提出不同的要求。

在筆者看來，AI 寫真在部分實用場景有代替海馬體們的可能，但由于難以提供儀式感和體驗感，絕不可能完全替代現(xiàn)實寫真。

為了不有失偏頗，筆者發(fā)布了一份關(guān)于 AI 寫真產(chǎn)品使用習(xí)慣的問卷，截至成稿獲得了 53 份有效結(jié)果。

二、AI 寫真優(yōu)勢明顯，但架不住用戶“雙標(biāo)”

筆者設(shè)計了 6 個問題，詢問樣本用戶對 AI 寫真的看法。結(jié)合 53 份有效結(jié)果，筆者以妙鴨相機和海馬體為代表，對比了 AI 寫真和拍攝現(xiàn)實寫真的成本和回報，如上圖。

其中過程體驗同時出現(xiàn)在了投入和回報中，這是因為在 53 個用戶中，42 位樣本用戶希望在現(xiàn)實寫真門店體驗專業(yè)妝造和拍攝服務(wù)，因此筆者將這一點歸為了用戶在海馬體的“回報”。而關(guān)于 AI 寫真的過程，有 35 個用戶認(rèn)為 AI 寫真如果要求用戶提供超過 10 張照片就有可能被勸退、32 位用戶認(rèn)為如果等待時間超過 6 小時就可能被勸退，因此筆者將其放到了“投入”中。

圖中橙色部分屬于兩種方案對比下能被算作優(yōu)勢的部分?？瓷先?，以妙鴨相機為代表的 AI 寫真整體降低了用戶獲得寫真照的門檻，但永遠無法提供“專業(yè)的妝造、拍攝體驗以及儀式感”。

這里反而指出一種可能性，如果可以保證效果，那么對于不追求體驗和儀式感的用戶，AI 寫真就有了絕對吸引力。首先能想到的就是實用性強的證件照、工作照場景。

樣本用戶 Karen 告訴筆者，“我覺得 AI 寫真非常適合生成工作場景的照片。有的時候我需要的只是一張適合某次小規(guī)?；顒雍蟮恼掌?，這決定了我不愿意花很多錢拍照，但又需要成片好看，而且出片快，AI 寫真便宜、用時短、線上即可完成的特點就很符合我需求。工作不需要儀式感”。

另一位來自杭州的樣本用戶在問卷中補充，如果 AI 寫真提供更多工作性質(zhì)的模板，對產(chǎn)品的滿意度會提高。

不過，有替代可能的前提是保證效果。

有超過 50% 參與用戶將“與本人相似程度”排在了影響滿意度要素的第一位。但對于很多 AI 寫真產(chǎn)品來說，與穩(wěn)定生成與本人相似度高的成片還有距離。

左至右分別為妙鴨相機、輕顏和美顏相機生成的同一個人的 AI 寫真

雖然明確了優(yōu)勢，但 AI 寫真廠商似乎沒想過要替代線下寫真。

三、替代線下寫真？AI 寫真的開發(fā)者們志不在此

阻礙 AI 寫真開發(fā)者瞄準(zhǔn)線下寫真的一大原因就是 AI 寫真不好變現(xiàn)。

這里插一個有趣的觀察，在不考慮體驗和儀式感后，用戶們對 AI 寫真的要求似乎苛刻了很多。既然給不了情緒價值，那就把實用價值拉滿。

53 份有效結(jié)果中，有 38 位用戶認(rèn)為 AI 產(chǎn)品定價會影響他們對產(chǎn)品的滿意度，其中 31 個用戶愿意為一張滿意的 AI 寫真最多支付 10 元，占總樣本的 58.49%。只有 3 位用戶對產(chǎn)品定價接受度高，認(rèn)為只要成片效果好，價格不是問題。

用戶對定價十分敏感，阻止了開發(fā)者靠 AI 寫真變現(xiàn)。筆者分別選擇了阿里大文娛旗下妙鴨相機、字節(jié)旗下輕顏、美圖旗下美顏相機 3 款有代表性的 App 去查看它們在推出 AI 寫真功能前后的收入。

妙鴨相機本身就是靠 AI 寫真出圈的，7 月份在小程序火起來后，才在月末快速上線了 App，所以有很大一部分用戶和收入被小程序分走了，即便如此，App 剛上線還是打開了將近一個月的快速獲客窗口。

上線后的第一個月內(nèi)，妙鴨相機 iOS 端月度下載量達到 277.6 萬，iOS 端當(dāng)月內(nèi)購收入達到 110 萬美金，加上安卓端和小程序端，會更多。對于一個剛上線的 App，這似乎是一個很不錯的成績。

我們可以拿同樣靠單一功能火出圈的 LensaAI 做對比，2022 年 12 月，LensaAI 靠 AI 動漫風(fēng)社媒頭像爆火，依靠這一功能，LensaAI 當(dāng)月 iOS 端下載量飆升至 253.4 萬，內(nèi)購收入達到 3065 萬美元?？紤]到兩個市場用戶付費意愿不同，兩款 App 出圈功能的定價不同，不能拿絕對值來比。不妨看一下兩款 App 的 ARPDAU，巔峰時期妙鴨相機和 LensaAI 的最高 ARPDAU 分別是 0.51 美元和 8.98 美元。即便算上6倍的人均gdp差異，也相差不少。與 AI 動漫頭之于 LensaAI 相比，AI 寫真對妙鴨相機創(chuàng)收的幫助并不算大。現(xiàn)在，妙鴨相機的單日收入基本不會超過 5 千美金。

而輕顏和美顏相機的情況就更明顯。輕顏的 AI 寫真功能在 2023 年 12 月火出圈，但在 2024 年 1 月，輕顏將 AI 寫真改為付費后，其 App 收入并沒有明顯變化。而在美顏相機分別推出單人 AI 寫真、雙人和多人 AI 寫真的 3 個節(jié)點前后，App 收入也同樣沒有明顯變化。

在筆者看來，AI 圖片廠商更多在利用 AI 寫真豐富產(chǎn)品功能留住老用戶，吸引新用戶。從廠商們在 AI 寫真的宣傳期將功能設(shè)置成限時免費、不斷推出娛樂性而非實用場景的模板上，也能看出來。