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隨著旅游人數(shù)的增長，民宿的預(yù)訂量也在不斷增長，供應(yīng)鏈成為左右平臺(tái)盈利的關(guān)鍵因素，在此基礎(chǔ)上，木途美三大家又會(huì)做出什么樣的動(dòng)作？

如果說民宿預(yù)訂平臺(tái)驅(qū)動(dòng)用戶消費(fèi)的常態(tài)是什么，答案一定是更好的內(nèi)容。

坦白講，網(wǎng)紅民宿依舊是木途美的代表性布局策略之一，木鳥民宿持續(xù)在網(wǎng)紅民宿上投入拉大與途家和美團(tuán)差距，途家民宿也在產(chǎn)品呈現(xiàn)上有所調(diào)整，美團(tuán)民宿以場景切入嘗試升級(jí)供應(yīng)鏈。

在數(shù)據(jù)層面，今年的春節(jié)檔，全國國內(nèi)旅游出游4.74億人次，同比增長34.3%，按可比口徑較2019年同期增長19.0%；國內(nèi)游客出游總花費(fèi)6326.87億元，同比增長47.3%，按可比口徑較2019年同期增長7.7%。旅游業(yè)的持續(xù)性增長顯而易見。

當(dāng)下，盡管民宿的網(wǎng)紅場景布局已由木鳥民宿延展至途家、美團(tuán)等更廣的行業(yè)共識(shí)，但供應(yīng)鏈管理和房東文化仍然是撬動(dòng)用戶預(yù)訂的關(guān)鍵支點(diǎn)之一。

站在平臺(tái)的角度上，供應(yīng)鏈早已成為左右平臺(tái)盈利的核心因素，而民宿預(yù)訂平臺(tái)想持續(xù)做好該項(xiàng)業(yè)務(wù)，出路更多在對(duì)房東的精細(xì)化運(yùn)營，通過平臺(tái)管理、增值服務(wù)等增加他們的競爭力。

所以在此基礎(chǔ)上，房東端早已成為木途美不可放棄的戰(zhàn)場。

一、成績背后，多元比拼運(yùn)營“質(zhì)力”

正如春節(jié)檔的大趨勢，木途美在本次春節(jié)假期也獲得了持續(xù)增長。越來越多的人選擇“下鄉(xiāng)”過年，木鳥民宿顯示，京郊民宿春節(jié)訂單同比增長130%；途家民宿今年春節(jié)期間熱門城市民宿預(yù)訂量同比2023年翻番；美團(tuán)家庭親子客群的住宿訂單同比增長超過70%。

平臺(tái)層面的成績背后，木途美在供應(yīng)側(cè)的比拼進(jìn)一步激烈，包括木鳥宣布年度房東、途家房東側(cè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及美團(tuán)房東商城小賣部的提出。

具體來看，木鳥民宿在公眾號(hào)官宣了2023年年度房東top20，獲獎(jiǎng)房東被統(tǒng)一賦予“年度房東”標(biāo)簽，并獲得多渠道營銷曝光資源。從APP看，具有年度房東標(biāo)簽的房源通常都位于信息流的前端。

頭部房東又雙叒叕坐上了木鳥民宿的主桌，背后隱藏的平臺(tái)意圖很清晰：頭部房東對(duì)于平臺(tái)做場景營銷仍有不可替代的吸引力，在此基礎(chǔ)上，頭部房東與平臺(tái)累積的長線綁定關(guān)系，又為平臺(tái)供應(yīng)鏈構(gòu)筑了另一重珍貴的壁壘確定性。能成長為頭部的房東，往往擁有較為突出的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。而且，在2021至2023，木鳥民宿是三家平臺(tái)中唯一一個(gè)公開宣布取得正增長的平臺(tái)。

途家民宿今年在房東側(cè)也有了動(dòng)作，面向房東推出了茅臺(tái)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，房東參與抽獎(jiǎng)有一定概率獲得茅臺(tái)、愛奇藝月卡、100元推廣通等福利。意料之外，情理之中。此前途家一直在B端供應(yīng)鏈上打轉(zhuǎn)，對(duì)自營公寓房源各項(xiàng)政策傾斜力度較大。而因現(xiàn)金流關(guān)停自營業(yè)務(wù)后，途家的重心不可避免地轉(zhuǎn)向C端房東。此次面向房東側(cè)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)就是房東政策轉(zhuǎn)變的縮影。這也正說明，途家內(nèi)部的轉(zhuǎn)型壓力在提升。途家希望通過房東側(cè)的年度報(bào)告以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)從情感和福利雙向助推建立房東的好感度。

美團(tuán)民宿則推出了房東商城小賣部，作為后起之秀，美團(tuán)民宿無論在房源數(shù)量還是質(zhì)量以及房東運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，都與木鳥和途家的差距較大。美團(tuán)另辟蹊徑，將目光投向了上下游供應(yīng)鏈的搭建上，這或許也將成為美團(tuán)民宿盈利的另一條腿。

由此來看，大的共性布局之下，平臺(tái)們也都在努力地加固老長板，鍛造新長板。

二、平臺(tái)角力：木途美攪動(dòng)市場

透過木途美的房東之爭，我們得以窺見的不僅是各平臺(tái)差異化進(jìn)攻的野心，更是為自己制造更多可以穿越周期的長期價(jià)值的決心。

談新故事，必然要關(guān)注平臺(tái)的新一輪排兵布陣。

結(jié)合木途美在年底紛紛推出的平臺(tái)動(dòng)作，我們能清楚感受到一個(gè)布局共識(shí)：挖掘放大長板，創(chuàng)造競爭錨點(diǎn)。

典型如木鳥民宿。在木途美三家平臺(tái)中，木鳥民宿是唯一一家獨(dú)立發(fā)展的。得益于初期效仿Airbnb而選擇的C2C模式，木鳥民宿在C端房東運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)上優(yōu)勢較大。在木鳥民宿的產(chǎn)品分類中，網(wǎng)紅民宿作為備受年輕人喜愛的民宿產(chǎn)品，受到平臺(tái)的極力推廣，在過去的幾年中，木鳥民宿也憑借網(wǎng)紅民宿建立了自身特色化的產(chǎn)品定位。

不過，木鳥民宿在2020年實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個(gè)月的月度盈利與途家民宿斷臂求生、美團(tuán)民宿偏安一隅形成鮮明的反差，這種下行的大環(huán)境下仍然穩(wěn)健的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，也刺激了其他平臺(tái)學(xué)習(xí)反超的野心。

途家民宿就是其中之一。

2022年11月，途家民宿第一次將網(wǎng)紅民宿作為推廣重點(diǎn)在其產(chǎn)品中露出。2020年迫于現(xiàn)金流壓力斷掉自營業(yè)務(wù)后，途家據(jù)守公寓房源陣地，開始小范圍試錯(cuò)，近兩年跟隨攜程開發(fā)鄉(xiāng)村民宿的同時(shí)，也正在試圖切入木鳥盤踞的網(wǎng)紅民宿賽道。

途家背后的攜程業(yè)績?cè)鲩L的同時(shí)，總體增長速度呈現(xiàn)下滑。從去年二季度的180%腰斬下降到三季度的90%后，四季度雖恢復(fù)到105%，但距離年初，仍有一定距離。

與此同時(shí)，攜程正在應(yīng)對(duì)老牌競爭對(duì)手和抖快紅等新入局者的挑戰(zhàn)，平臺(tái)流量進(jìn)一步縮水，途家的流量壓力也隨之加大。更重要的是，30-39歲的中年用戶在攜程占了最大的比例，由攜程轉(zhuǎn)化而來的商旅流量正在阻礙途家進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。

對(duì)途家來說，依靠攜程固然有利，但在硬幣的另一面，走出舒適圈，途家才能真正獨(dú)立行走。

對(duì)此，美團(tuán)民宿也是同樣。

美團(tuán)民宿背靠美團(tuán)系，高頻本地生活流量的涌入使得美團(tuán)民宿擁有較為可觀的用戶，同時(shí)低價(jià)當(dāng)頭的打法，也讓美團(tuán)民宿的營銷思路更清晰。但伴隨美團(tuán)品牌向上的策略，美團(tuán)民宿陷入掙扎，一方面美團(tuán)民宿被隱藏到美團(tuán)的酒店版塊，另一方面低價(jià)向下品牌戰(zhàn)略的弊端已經(jīng)開始顯露，導(dǎo)致美團(tuán)民宿特色化進(jìn)程濺不起什么水花。

多年競逐累積起的平臺(tái)布局差距不是短時(shí)間內(nèi)可以消弭的，走向更激烈的市場競爭環(huán)境又在帶來更多不確定性，如何在旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的龍年有效抓住正在崛起的年輕用戶，對(duì)木途美同樣是考驗(yàn)。