現在，許多企業都已經借助數字人形象來代替真人出鏡，這篇文章里，作者就圍繞數字人視頻制作平臺做了市場分析與產品功能分析，一起來看看本文的拆解。

數字人視頻制作平臺在2023年開始可以說是掀起了一波熱潮，平時我們不想真人露臉時，就可以制作一些虛擬數字人來代替上鏡。接下來就這個類產品結合當前國內比較有名的幾個廠商，在金融行業的場景使用上進行一點產品分析。

一、市場分析

1. 市場定位

目前主要針對的場景如下：

to 企業運營部門：

• 數字人視頻制作能力；
• 私域運營視頻制作；

to 業務人員：

• 形象與聲音復刻；
• 支持手機輕量化視頻制作與導出分享；
• 支持視頻替換數字人功能。

2. 市場容量

保險公司：

• 截止2023年9月31日，中國共有各類保險公司(包括保險集團公司、財產保險公司、人身保險公司、再保險公司、保險資產管理公司等)共235家。其中，財產保險公司約80家，人身保險公司約70家，再保險公司約10家，保險資產管理公司約20家。
• 這些保險公司在全國范圍內設有超過10萬個分支機構，覆蓋了全國各省、自治區、直轄市和計劃單列市。
• 據銀保監數據，截止2022年6月30日，(全國保險公司在保險中介監管信息系統執業登記的銷售人員)中國保險行業從業人員數量為7萬人。

券商機構：

• 券商138家；基金公司143家；期貨公司150家；
• 來自中國證券業協會的數據顯示，截至2023年上半年，141家券商（含單列的資管子公司）共有353,123名從業人員。包括222,407名一般證券業務人員，74,895名投資顧問，41,962名證券經紀人，8,057名保薦代表人，4,354名證券分析師和1,054名投資主辦人。

銀行：

• 6家國有商業銀行、9家股份制商業銀行和4家城市商業銀行。
• 城商行125家，民營銀行19家；
• 省級農信聯社25家，農村商業銀行1539家，農村信用社616家，農村合作銀行27家。村鎮銀行1651家。
• 截至2022年末，銀行業金融機構客服從業人員為38萬人。

3. 行業現狀

理財師層面：

• 缺乏財管趨勢認知與方法論，無法樹立專業顧問形象。
• 要說服客戶，就要有高于客戶的視野見識和專業能力，要充分了解宏觀經濟、產業趨勢和資本市場估值邏輯、財富管理方法論等各方面知識，并且能有機會向客戶有效輸出，這樣才能樹立專業形象，進而得到客戶的尊重與認可——可以業務培訓，構建系統的知識體系。
• 投資管理知識匱乏，無法滿足高凈值客戶剛性需求。
• 客戶資產量級的增加，投資需求也相應的復雜，比如保險顧問只能提供保險產品的服務，券商顧問只能給你客戶提供基金產品的選項。
• 只依托所在機構或者三方渠道的推薦，獲取的行業和產品的信息量相對有限；給客戶介紹產品時，如何把晦澀難懂的專業術語通俗易懂地傳達給客戶，讓客戶快速理解，也是考驗理財師的一大難題?！M行“草根化”呈現，用視頻講解、專業術語通俗化的呈現手段，讓可讀性和趣味性增強，理財師可通過平臺的分享下載功能，便捷地發送給客戶，讓客戶快速獲取信息，輕松了解產品特點。
• 理財師每天必須花費大量時間精力維護現有的客戶關系，在尋找新客戶方面顯得力不從心，導致自身人均產能難以持續增長，職業發展遭遇天花板效應。

機構層面：

To B企業傳統營銷枯燥乏味 ，視頻號可以進行品牌宣傳的視頻多樣化呈現，讓B端企業的品牌宣傳變得更有趣，更易于傳播；視頻號作為信息載體，在微信生態各觸點自然流轉，實現品宣內容的鏈路傳播。

二、目前主流產品分析

1. 功能分析

2. 營銷策略分析

總結

隨著數字人、AIGC的大力發展，其實國內的大廠均有在金融科技側進行產品的創新，結合以上產品，在金融領域的應用前景展現出顯著的專業性和深度集成潛力。

產品宣傳視頻制作：

如新基金發行、理財產品解讀等，制作高質量的產品介紹及推廣視頻內容，借助高度擬真且富于表現力的形象，有效傳達金融產品的特性與優勢，以沉浸式互動體驗強化用戶對產品的認知度與購買意愿。

投資教育視頻：

以可視化、互動性強的方式進行投資者教育，普及金融知識，將精心策劃的金融教學、政策解讀以及產品推廣內容轉化為引人入勝的視聽素材，隨后通過官方網站、移動應用、社交媒體等多種線上線下渠道進行廣泛而精準的分發推廣。

真人數字替身：

高級數字人形象定制，利用先進的AI驅動的數字人創建工具，結合深度學習與計算機視覺技術，構建具備精細面部表情、自然肢體動作以及逼真語音合成能力的數字人角色。

品牌創新與競爭優勢構筑：

數字人的成功融入彰顯了金融機構積極擁抱科技創新的態度，有助于塑造具有前瞻性的品牌形象，進一步增強金融機構在日益激烈的市場競爭中的差異化優勢和持久競爭力。