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由于陸瑞林沒(méi)有當(dāng)過(guò)老板的經(jīng)歷，只有參與創(chuàng)業(yè)和當(dāng)打工仔的經(jīng)歷，所以今天僅通過(guò)個(gè)人視角來(lái)分享一些個(gè)人觀點(diǎn)，希望能給大家一些啟發(fā)。

以下是陸瑞林的觀點(diǎn)：

1. 公司資金鏈斷裂（成本預(yù)估嚴(yán)重偏差等，公司沒(méi)錢(qián)了）
2. 政策法規(guī)限制（法律不允許，沒(méi)法賺錢(qián)）
3. 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和管理不善（負(fù)責(zé)人或老板沒(méi)經(jīng)驗(yàn)等，導(dǎo)致項(xiàng)目方向總是不對(duì)，無(wú)法及時(shí)抓住消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致項(xiàng)目賺不到錢(qián)，老板只能忍痛及時(shí)止損）
4. 運(yùn)氣不夠（天時(shí)地利人和的時(shí)機(jī)不到，沒(méi)法輪到你賺錢(qián)）

下面結(jié)合我的一段經(jīng)歷，針對(duì)第一個(gè)觀點(diǎn)簡(jiǎn)單展開(kāi)說(shuō)一說(shuō)：

2017年8月，陸瑞林第一次來(lái)深圳，加入了一家創(chuàng)業(yè)公司，公司主要做的是一款基于酒吧現(xiàn)場(chǎng)直播場(chǎng)景的陌生人社交項(xiàng)目，服務(wù)的人群是經(jīng)常去酒吧玩和酒吧工作人員。

去過(guò)酒吧的人都知道，酒吧是一個(gè)刺激、發(fā)泄情緒和欲望的地方，所以有錢(qián)人相對(duì)比較多，因而這個(gè)市場(chǎng)對(duì)投資人而言是有一定想象空間的。

再加上老板有一定的背景、實(shí)力，以及當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力確實(shí)不錯(cuò)（對(duì)標(biāo)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有中山大學(xué)、廈大等學(xué)歷背景，也有大廠經(jīng)歷的，后面項(xiàng)目做不下去后很多有潛力的成員相續(xù)去了騰訊、大疆等頭部大廠），所以Pre A輪1000萬(wàn)融資相對(duì)比較順利。

不過(guò)，很不幸的是，項(xiàng)目沒(méi)有做起來(lái)，直接原因是資金鏈斷裂了，根本原因是大家暫時(shí)沒(méi)看到成功的希望。

為什么會(huì)資金鏈斷裂？

1、成本控制不合理，試錯(cuò)機(jī)會(huì)過(guò)少。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人力成本過(guò)高（峰值50人+，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)接近30人，因?yàn)橥瑫r(shí)開(kāi)發(fā)了用戶(hù)安卓端、用戶(hù)蘋(píng)果端、商家端、酒吧大屏幕端等產(chǎn)品線），再加上運(yùn)營(yíng)、推廣等投入過(guò)多，導(dǎo)致項(xiàng)目上線大半年時(shí)間就把融資和老板的錢(qián)（幾百萬(wàn)）花光了。

為什么會(huì)覺(jué)得成本過(guò)高？

一是當(dāng)前所在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全職的人不到兩位數(shù)，剩下的是兼職和外包員工的，含設(shè)計(jì)、推廣、部分審核成員等（身邊幾個(gè)朋友的團(tuán)隊(duì)也是類(lèi)似規(guī)模）。

二是陸瑞林近些年自己動(dòng)手，整理了項(xiàng)目和公司的經(jīng)營(yíng)成本等相關(guān)數(shù)據(jù)，深刻了解到項(xiàng)目的成本控制的重要性，也就是大家常常調(diào)侃的，創(chuàng)業(yè)后才知道錢(qián)難掙屎難吃！

2、用戶(hù)市場(chǎng)不夠成熟，用戶(hù)教育成本過(guò)高。

由于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和上線時(shí)，國(guó)內(nèi)同領(lǐng)域成功項(xiàng)目幾乎沒(méi)有，意味著用戶(hù)使用習(xí)慣等場(chǎng)景教育成本過(guò)高，所需要的資金投入是遠(yuǎn)超想象的。

總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目沒(méi)有穩(wěn)定、持續(xù)、足夠造血能力，老板又沒(méi)有雄厚資金的情況下，過(guò)高的人力等固定成本是一件非常冒險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)行為，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就是一件成功率很低的行為，如果資金不充足的話，試錯(cuò)成本會(huì)非常少而且高。毫不夸張地說(shuō)，只要出現(xiàn)一次較大的決策失誤，就能夠輕易地讓公司出現(xiàn)資金鏈斷裂，進(jìn)而導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。

例如：產(chǎn)品未注冊(cè)商標(biāo)被投訴下架，導(dǎo)致新用戶(hù)無(wú)法下載時(shí)，重新更換軟著、申請(qǐng)APP備案、申請(qǐng)安全評(píng)估報(bào)告等資質(zhì)，前前后后所需時(shí)間可能就得額外多出1個(gè)月的成本。

如果是有我來(lái)操盤(pán)，我可能會(huì)這么做：

跟所有成員統(tǒng)一對(duì)齊公司和項(xiàng)目的首要目標(biāo)：先養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)再說(shuō)。

1、成本控制上多下功夫，用時(shí)間挪空間（翻身機(jī)會(huì)）

1. 產(chǎn)品線盡可能精簡(jiǎn)。能開(kāi)發(fā)一端，就先開(kāi)發(fā)一端，這樣可以節(jié)省很多時(shí)間和人力成本投入。（例如：用戶(hù)側(cè)先只開(kāi)發(fā)安卓端或蘋(píng)果端）
2. 人員配置盡可能精簡(jiǎn)。能用外包和兼職人員的環(huán)節(jié)，就盡量用兼職和外包，例如設(shè)計(jì)、審內(nèi)容核團(tuán)隊(duì)。
3. 對(duì)外分蛋糕上盡可能節(jié)省。能不給的，盡量不給，例如通過(guò)邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)中剔除平臺(tái)補(bǔ)貼給早期用戶(hù)的一些有成本的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，默認(rèn)邀請(qǐng)人不參與這部分獎(jiǎng)勵(lì)的分成等。

2、盡早讓項(xiàng)目有持續(xù)增長(zhǎng)的造血能力，能夠給公司、項(xiàng)目續(xù)命。

1）時(shí)刻思考幾個(gè)問(wèn)題：

• 項(xiàng)目怎么才能夠賺錢(qián)？
• 怎么樣提高產(chǎn)品復(fù)費(fèi)率，復(fù)購(gòu)率，ARPPU（人均消費(fèi)金額）？
• 怎么樣提高項(xiàng)目的毛利和凈利？各個(gè)成本點(diǎn)能否再省一省？
• 怎么樣挖掘更具有性?xún)r(jià)比的渠道和用戶(hù)？怎么樣降低用戶(hù)獲客成本？
• 哪些環(huán)節(jié)能夠顯著提升上述核心數(shù)據(jù)？
• 公司賬上有多少錢(qián)，能活多久，哪些動(dòng)作能夠高效賺到錢(qián)？

2）快速試錯(cuò)，盡早拿到結(jié)果。

一旦找到上述問(wèn)題所在和有把握的解決方案后，利用一些能用的影響力、資源、權(quán)力等快速推進(jìn)，以最快的時(shí)間把方案落地，把問(wèn)題解決。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員都想看到項(xiàng)目成功的希望，需要相關(guān)負(fù)責(zé)人以身作則，需要有正向的數(shù)據(jù)支撐！這樣干起來(lái)動(dòng)力更足，內(nèi)耗更少，效率也就越高，項(xiàng)目成功率也會(huì)相應(yīng)提升。

最后，一起來(lái)總結(jié)下今天的文章內(nèi)容：

1. 公司資金鏈斷裂是容易導(dǎo)致公司和產(chǎn)品（項(xiàng)目）失敗的直接原因，人力成本低的直接好處是能夠讓公司和項(xiàng)目有更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，提高項(xiàng)目成功的概率。
2. 為避免上述悲劇發(fā)生，作為相關(guān)負(fù)責(zé)人，應(yīng)該要有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，把養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)作為一切工作的首要目標(biāo)?；谶@個(gè)目標(biāo)下，需要在經(jīng)營(yíng)成本和賺錢(qián)能力上持續(xù)地投入，需要以身作則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盡早和持續(xù)拿到成績(jī)，讓團(tuán)隊(duì)成員看到希望，主觀上更愿意一起把項(xiàng)目做起來(lái)，形成有效閉環(huán)。

以上，就是今天要分享的全部?jī)?nèi)容了。