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頭部大廠的廣告類型，一般都包括自有流量和外部合作流量兩種。問題是：和第三方流量進行合作的話，肯定會有一定的廣告收入比例分成，收益明顯沒有自家的流量好，為什么還有這種模式呢？

首先對于這個標題進行解讀：互聯網頭部大廠提供的廣告類型分為自有流量，例如字節系的抖音、懂車帝等等，和基于第三方app提供的外部合作流量兩大類，那么為什么會發展為這種體系呢？大平臺專注于賣自己的流量不可以嗎，自己的流量既有控制權又有定價權，而第三方流量進行合作的話，肯定會有一定的廣告收入比例分成，收益明顯沒有自家的流量好，造成這種。

這個問題的答案主要從兩個角色去聊：

第一點是對于頭部廣告平臺本身來看

流量再大的平臺也有自身的上限，流量發展到一定的階段肯定會逐漸趨于一個比較平穩的階段，一個廣告平臺即便是抖音也不可能覆蓋一個用戶24h的所有時間，比如一個用戶早上有看新聞的需求，可能會打開網易新聞或者微信公眾號，晚上有打游戲的需求，肯定也會打開王者榮耀之類的平臺。

所以基于此，這些平臺更多的是想拓展自身的流量池子，覆蓋用戶全天的使用場景，并且也可以借此向廣告主爭取更多的廣告預算，而聚合外部的合作流量自然是一個比較快速的方法。

第二點是對于這些外部聯盟角色來看

為什么他們不愿意自己售賣，而是愿意和頭部玩家進行合作呢？

首先售賣廣告這是個極其復雜的事情，它包含招商、洽談、談判、合同等等一系列前期的流程工作，同時你也沒有相應比較豐富的客戶資源和經驗豐富的產品銷售團隊，所以前期大概率通過代理公司去幫忙銷售；

其次，即便你把前期的一些列工作都做好了，你們平臺自身的關注度和預算分配的優先級也遠低于頭部玩家，也就是沒有競爭力；然后特別需要關注的是廣告資源不同于一般的貨物商品，具有一個很大的特點具有時效性，如果這個時間段你不賣就會白白浪費，所以愿意和大平臺合作盡快提高廣告的售出率；

最后一點相比自己去賣容易出現和廣告主因為最終廣告結算的扯皮現象，而作為聯盟你只需要簡單的接入大平臺就可快速實現變現，避免前期的一大堆準備工作。

同時基于此這邊還可以補充幾點：

1. 目前上為什么大規模的聯盟類產品例如穿山甲等都是頭部玩家搭建，原因顯而易見，這些都是字節抖音基于自身特點的自有流量加持，搞定了最初的流量池子有了一定的知名度才不斷拓展，所以不論是廣告主方還是外部流量都會傾向于找這些平臺合作。
2. 自有流量+外部流量的一起捆綁銷售是一個目前非常普遍的售賣方式，因為所有角色都在這套方式下得到了收益。同時在利益之下沒有絕對的孤城，你可以看到現在市面上的字節、阿里、騰訊廣告內容基本都是你中有我，我中有你的狀態，比如你在刷抖音的時候就會看到淘寶的廣告等等，所以他們也會把自身剩余的流量接入對方的平臺，爭取到利益的最大，所以大平臺之間的合作是緊密且頻繁的。