運營新手必讀:如何用MVP快速驗證您的產品
所有的運營小白都會面臨著各種各樣的卡點,那么可以通過什么方式來驗證自己的想法是否可行呢?本文分享了小白如何低成本跑通驗證自己的產品的思路,一起來看看吧。
所有做運營小白的都會有各種各樣的卡點;
這個活動怎么測試,放大規模如果效果不好怎么辦?今天給大家分享小白如何低成本跑通驗證自己的產品。
最小可行性產品(Minimum Viable Product,簡稱MVP)的概念最早由Frank Robinson在2001年提出,并由Eric Ries在其著作《精益創業》中進一步普及。MVP的核心思想是在產品開發的早期階段,以最小的成本和最快的速度向市場推出一個基本功能的產品版本,以此來收集用戶反饋,驗證產品假設,并指導后續的產品迭代。
有興趣的同學可以讀:埃里克·萊斯《精益創業:新創企業的成長思維》這本書。
我們來做個測試,如下圖,讓你解決我走路慢的問題做一個產品,你選擇第一種還是第二種?
第一種就是典型的閉門造車,不管用戶喜歡什么,先把產品造出來投放市場,容易失??;
第二種:先做的核心產品能解決比走路快的問題,解決了用戶的問題,驗證了有市場需求,然后在逐步完善產品;這就是創業必備模型——MVP
自我感動式地做產品,無法持續得到用戶方的正反饋,要么做不大,要么做不久。
一、如何驗證你的產品用戶是否喜歡呢?
舉兩個很經典的案例:
案例一:AirBNB
第一個例子是Airbnb,這個產品大家可能不太熟悉,但國內一提到定酒店可以使用美團,飛豬,同城,很多人就知道了。這個業務最早就是Airbnb開始做的。
當時在美國有兩個年輕的創始人,布萊恩 · 切斯基(Brian Chesky)和喬·蓋比亞(Joe Gebbia)住在舊金山的一個閣樓公寓里。他們發現有些人碰到酒店滿房的情況需要住宿,恰巧另外一群人家里有空的房間,于是就想將家里空的房間租給那些需要房子的人。既幫助了那些需要住宿的人的問題,也解決了空房閑置的問題,還賺了一筆錢,爽。
為了驗證這個想法,布萊恩和喬拍了幾張閣樓的照片,準備了三張氣墊床,創建了一個簡單的網頁,很快就吸引了三個付費的客人。于是,通過這個方式,初步地驗證了他們想法的可行性,并逐步搭建起了AirBNB的商業帝國。
案例二:Dropbox
第二個經典例子是Dropbox。它是一款免費網絡文件同步工具,可以存儲并共享文件和文件夾。
Dropbox的誕生更是牛逼,它沒有生產任何產品。它的創始人通過創建一個解釋的視頻來假裝已經準備好了。
他們想確認這個文件同步的想法是否對人們來說很有意思,以及是否有人會愿意使用。
當然他們本可以構建一個完整的設施,開發應用程序等等,但這是他們不愿承擔的風險。如果這個想法失敗了,阿拉什·費爾多西(Arash Ferdowsi)和德魯·休斯頓(Drew Houston)這兩位創始人將損失寶貴的時間、大量的精力和金錢。于是他們想到了這個方法。
發布視頻之后,一夜之間,他們吸引了7萬多人留下了電子郵件,表示希望盡快獲得產品。由此,他們正式確定了這個項目的可行性,并開始開發產品。到今天為止,Dropbox這家公司已經上市了。
這些都是最小可行性特別經典的案例了。
二、如何構建MVP
構建MVP的過程涉及以下幾個關鍵步驟:
- 定義核心價值主張:明確產品要解決的問題和提供的價值,這是MVP構建的出發點。
- 確定關鍵功能:基于核心價值主張,選擇那些最能體現產品價值的關鍵功能。
- 設計簡化的用戶界面:MVP的用戶界面應該簡潔,只包含必要的元素,以便于用戶快速理解和使用。
- 快速開發與測試:利用敏捷開發方法,快速構建MVP,并進行市場測試。
三、在運營工作中如何使用MVP
1. 市場驗證
運營人員可以通過MVP來驗證市場對新產品或功能的需求。通過觀察用戶對MVP的反應,可以判斷產品方向是否正確,是否需要調整。
2. 用戶反饋收集
MVP是收集用戶反饋的有力工具。運營團隊可以通過用戶訪談、問卷調查、數據分析等方式,了解用戶的真實需求和痛點,為產品的優化提供依據。
3. 風險管理
通過MVP,運營人員可以在產品全面推向市場之前,識別并降低潛在的風險。例如,如果MVP的反饋不佳,可以避免在大規模推廣上的投資損失。
4. 資源優化
MVP允許運營團隊在資源有限的情況下,優先投入到最有可能帶來用戶增長和市場反饋的部分。這有助于提高資源利用效率,加快產品上市速度。
5. 培養早期用戶群體
MVP可以幫助運營團隊建立一批忠實的早期用戶。通過與這些用戶的緊密互動,可以更好地理解市場,為產品的長期發展打下堅實基礎。
6. 產品迭代與優化
運營人員應將MVP視為一個持續的過程,而不是一次性的活動。根據用戶反饋,不斷迭代產品,優化用戶體驗,逐步增加新功能,直至產品成熟。
MVP最小可行性測試為運營人員提供了一種快速、低成本的市場驗證方法。它不僅有助于產品團隊更好地理解市場需求,也為運營策略的制定提供了數據支持。在快速變化的市場環境中,MVP成為了連接產品與用戶、優化運營決策的重要橋梁。
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