把自律做成生意,我年入2000萬

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年銷售2000萬,改變30萬人的生活,這款自律產品是如何改善人們生活,如何進行開發的。這篇文章,作者嘗試給我們答案。

春節假期結束,“打工人”開工,學生開學,但是很多人還沒有找到上學、上班的狀態。為了早日“滿血復活”,他們沒少研究各種“自律神器”。包瑞明說,這段時間,是店里自律監督表的銷售旺季,流量訂單翻倍上漲,單店一個月能接到15000多個訂單,賣出2萬多張自律表。

學生家長青睞自律表,在開學之前就早早下單,幫助孩子盡快調整學習狀態;成年人也是自律表的粉絲,靠它拆解新一年目標,表示要為之奮斗。

近期電影《熱辣滾燙》激勵了很多人,胡吃海喝了一假期的人涌入店里下單自律表,說每天完成相應的鍛煉任務后,獎勵自己一朵小紅花,“那感覺太棒了”。

雖然一些人總嚷著躺平、擺爛,但實際上,主動求變、自我監督的人一年比一年多,包瑞明看好自律表市場。她說,“公司已經賣了15年自律表”。

每年開學季、開工季,店里的自律產品都特別受歡迎,月銷售額達200萬元。

最瘋狂的時候,一天就能賣出上百萬元。

一、把自律做成一門生意

想減肥卻堅持不下來,想攢錢但總控制不住“買買買”的手,嘴上喊著早睡早起活命要緊,實際上很多人依然在熬夜。

這年頭,說到做不到的年輕人自己也很苦惱,吐槽自己“總是徘徊在作死的邊緣”。究竟如何才能讓自己養成好習慣?這些年,他們熱衷于購買各種自律監督產品,又是定制讓讓人叫醒服務,又是加入鍛煉訓練營等,忙得不行。

在網上,幾十元一張的表格,被不少人當成自律神器,說它可以每月循環使用,覆蓋吃飯、鍛煉、消費理財、養娃等方方面面。

貼在門上、床頭一目了然,提醒效果好,而且每完成一項任務還有相應獎勵圖標,“看著一個個表格被填滿,特別有成就感”。

包瑞明所在的公司,已經賣了15年自律表。公司的創始人是一位來自湖南的小伙,10多年前來深圳,做了好幾年銷售。

在銷售的道路上,他發現每月、每年都有相應的目標,經常得用到表格,每完成一個目標就做個標記,有成就感。日常生活中他也很自律,無特殊情況下,每天早上5:30就去跑步,很多人都羨慕他的毅力,說自己也想一步步完成目標,養成自律的好習慣,但是一直找不到方法。于是,他踏上創業路,琢磨開發一款產品,幫助人們實現監督自己的目的。

好習慣得從娃娃抓起。開發自律表產品時,他首先想到了小朋友。大部分父母都渴望孩子有自律性,保持健康作息,這樣長大后就有好習慣,受益一生。

他列出了刷牙、洗澡、按時上學等12項內容,將其加入到表格里,制作出時長為一個月的自律表格,之后開了網店,將產品掛到網上售賣。

那時候網上幾乎很少有人想到賣自律表,產品上架后銷量一直不錯,高的時候,一個月能賣出200萬元。

在升級產品的過程中,他們會根據年輕父母的建議,開發小紅花、笑臉、黑色的哭臉等新產品,“每堅持一天,就能在表里印上一個小紅花或者笑臉,如果當天沒完成目標,就得到一個黑色的哭臉”。

養成一個良好的生活習慣,大概需要21天。小朋友一旦養成了好習慣,自律表上的項目就沒有用了。

之后,他們又開發出系列新品,根據小朋友年齡,增加了自己整理家務、講究衛生、不說臟話等內容。

小朋友完成了表格里的任務會收到正向圖案反饋,沒完成則會收到改進提示。

早些年,乘著互聯網紅利,他店里的自律表銷量年年上漲,賣得越來越火。

二、產品老少通吃,年銷2000萬元

產品爆了,但是也帶來了挑戰。

有父母反饋,自律表里的項目越來越不夠用了。有的表格大寶用完后不感興趣了,就讓二寶接著用。但是隨著孩子年紀逐漸增長,表里的任務也越來越沒有挑戰性,他們有時候會用筆自己涂改、增加新任務,以此提高孩子自律的積極性。

考慮到這些因素,公司著手升級產品,將傳統自律表里的30多項內容進一步細化,分為學習習慣、道德品質、衛生習慣、社交禮儀、興趣愛好等幾大類,增加到120個項目,同時還增加了獎勵用的小星星等圖標。在豐富自律內容的同時,他們還升級了產品的材質,將傳統的紙質材質改為磁吸貼,這樣能夠反復使用。隨著產品一路升級,店鋪吸引了越來越多家長的目光。一個店一個月能賣出2000多套產品,有上萬張表格。

如果趕上“雙11”大促等活動,家長組團購買自律表,學校也來下單采購,最瘋狂的時候,店里一天就賣出了100萬元。

自律表熱銷也帶動了店鋪內其他產品,比如磁性墻貼、游戲貼、獎狀收集冊等的銷量,整個店鋪銷售額一路上漲。

這幾年自律表產品更“出圈”了。隨著短視頻平臺的崛起,很多成年人也被磁吸自律表吸引。

他們將公司每個月定的目標進行拆解,填到表格里,每天都督促自己進步一點點。

除了用于公司任務,一些人還將自律表用于自我提升、家庭生活上:有人給自己制定每天跑步5公里,有人帶著全家開啟自律攢錢計劃,每天攢10元,“向著財務自由的目標前進”。

小學生自律表銷售火爆,成人月計劃表銷量也大有起色,一年下來,店鋪銷售額超過了2000萬元。

三、一張表改變30多萬人的生活

8年前,包瑞明被自律表產品吸引,覺得有規劃的人生,按照既定目標一點點努力的樣子,又酷又有朝氣。

想到在網上賣自律表不同于傳統企業的工作氛圍,更活潑有靈活性,她辭去了傳統企業的產品檢測工作,加入自律表電商團隊。

她從客服做起,向人們介紹自律表的設計、生產,鼓勵網友勇敢嘗試,做出改變。之后,她又負責電商運營工作,和團隊一起通過各種渠道展示產品,給那些想要改變的人加油;和買家一起探索豐富獎勵的形式,好讓大家一直堅持下去?!耙粋€月給人3000元,很多人是沒有積極性去工作的。如果在自律表上設置了更高的獎勵,那么能調動起大家的積極性,會朝著目標努力?!辈⑶彝瓿闪巳蝿罩?,還能給出高于他們期望的獎勵,那么自律表帶來的正向反饋,能改變很多人的性格甚至命運。

包瑞明舉例,就好像減肥這件事,很多人都說要減肥,但是體重越來越重。因為她上班常年坐著,缺乏鍛煉,以前,她會用電子表格督促自己每天要跑步減肥。但實際上,看一天電腦很累,根本就懶得打開電子表格。但有了自律表,將其貼在家里顯眼的地方,她每天要求自己跑5公里,堅持了半年,減掉了差不多5斤,已經完成了一個小目標。

優秀的人會通過完成一個又一個小目標,過上自己喜歡的生活。

這門生意雖然能給人帶來動力,但也有挑戰。

有人買了自律表,依然堅持不下去,反過來還會抱怨產品雞肋。

她提醒對方,自律表是輔助作用,成事的關鍵還在于人,人的堅持和自律表的監督相輔相成,會給人帶來蛻變的可能性。

任何時候、任何地區都有自律的人,也有想要改變現狀的人。

在自律這點上,外國人和中國人一樣,需求都在上漲。

國內的客戶多自律喜歡簡約風,國外的客戶青睞大膽鮮艷的顏色,風格更鮮明。

通過后臺數據,他們發現,十幾年來,已經有30多萬人來店里下單自律表,向著他們希望的生活努力。

包瑞明希望未來能幫助更多人實現自律的目標,讓人們能一步一個腳印、風雨無阻地往前沖,都能過上自己喜歡的生活。

作者:姜雪芬;編輯:鄭亞文

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