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榮耀標識2024抖音進階淺談&猛談！
2024年抖音的功能玩法在不斷更新，越來越多的人躬身入局，但難免摸不著頭腦。作者分享了一些關于做抖音的觀察，希望對你有所幫助。
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越來越多的人開始做抖音和微信視頻號，仔細看會發現，再次驗證了一條互聯網鐵一般的事實：
在以前老平臺上受歡迎的內容，必定在新平臺也受歡迎，只是換個內容形式或換了個馬甲。
所以在新平臺的崛起時，一個快速占位的方法就是整理其他老平臺的好內容，換一種形式馬上搶占新平臺，真的是經久不衰啊。從論壇到QQ空間，到微博，到知乎，再到微信，到抖音，到視頻號一直是這樣。說簡單也簡單，往往想復雜了。
2
很多人做企業抖音號會想不通：經過策劃，專門找模特，還花錢拍攝，最后加班加點精心剪輯的視頻，發上去之后紋絲不動，唯一幾個點贊還是自己點的。而隨手拍的一個段子，卻獲得幾百倍的瀏覽量。
怎么說呢，過于重視形式上的東西了，視頻做得再精致，它也僅僅是一種內容形式，核心還是內容本身。與其琢磨精雕視頻，還不如把更多的時間花在尋找和總結爆款規律。
3
看到有句話說得挺好，說現在的綜藝節目都追求大流量，想要流量就必須俗。還得弄些高雅的東西托著，一方面升華了主題一方面又把俗的東西襯托出來。
倒不是說俗的就是不好的，高級的就是好的。這就是一個市場需求嘛，絕大多數人的市場需要。抖音上也一樣，娛樂吃喝類的播主肯定比專業知識類的播主多，娛樂吃喝類的大V也更多。乃至同樣是知識類播主，玩得太高深的反而干不過淺談的。
是這個理兒，一個產品太高級了，很難面向大眾人群。一個內容講得太高級，也會限制傳播。
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不同位置的人想法真是有巨大鴻溝，絕大多數抖音運營人員想的都是爆款在哪里找，腳本怎么寫更好，標題怎么優化更好，封面圖怎么做？直播的時候有什么細節，如何去千方百計引流，有沒有什么方法論，投放的創意廣告怎么優化，點擊率如何提高……等等，基本都是一些細節性的東西，對不對?
越琢磨越難，越搗鼓越頭疼，而且還成效甚微。
和幾個大的抖音流量操盤手聊完（不是那種忽悠人的騙子，就是很牛的那種，手上都是上億的案子），結果發現我們天天絞盡腦汁想的問題，別人甚至都不care，都懶得去想。他們想什么呢，想的是：
- 你企業到底是不是要決心入局抖音？
- 你的盤子有多大，持久力如何？
- 你準備投多少，是不是直接拉滿？
- 商業邏輯和構架是什么樣的？
他們覺得這事很簡單，說白了就是這事你是不是真心要干，準備拿多少錢出來，只要舍得投，其他都不是事。沒流量砸流量，沒人才挖人才，找準了對標案例，照著干就行了，沒什么難的。
你看，我們天天喊難，他們嘴里最多的詞卻是 “簡單”、“沒問題”。
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企業別老是指望免費流量了，這幾年想通過優質內容獲客，已經變得異常艱難，更別說2024年了，當你還在花大把人力、精力和時間潛心做內容時，資本已經搶占完用戶進入商業化階段了。
另一方面，免費流量的轉化一直以來都是偏低的，用戶是沖著內容來的，本身購買意向弱或者壓根沒有購買意向，需要長時間培養；而付費流量呢，是投放精準廣告獲得的，本身就是帶著更強需求和購買趨向，轉化起來顯然更容易。
這一點在抖音尤為突出，自然流量干不過投流來的，且轉化自然流量更加考驗主播的硬實力。
我們總說，免費的都是最貴的，付費的才是最直接高效的。這句話放到現在的獲客場景下，非常貼切。
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這幾年年有個很明顯的觀察，就是抖音、快手和小紅書這些平臺的流量分配在肉眼可見的發生變化。整體來講，對自然流量上給出了更多的傾斜，而商業流量正在一步步變窄，沒有以前那么大的支持了，且更近一步的在規范商業內容，切割商業流量，打壓渾水摸魚薅商業流量的商家。
說白了，都在精細切分商業流量和內容自然流量，要盡量去平衡平臺的商業性和內容性。目的很簡單且合理嘛，就是要賺錢，且要能持續賺錢。內容質量始終是他們的立足之根本，還是那句話，不管是抖音還是小紅書，始終是一個內容平臺，其次才是營銷平臺。
平臺如此，平臺上的品牌和商家也是如此。還是像過去那樣只追求營銷，你會發現今年越來越難做。
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很多人抖音起號很痛苦，每天就是做視頻，然后發視頻，接著看慘淡的數據，最后就是焦慮焦慮焦慮。絕大多數人每天就是在干不停，卻從不想兩件事：投入和復盤。
說一個現在很多MCN機構快速起號的方法，當要開始起一個號時，首先會有上萬的預算，分析爆款視頻整理出30-50個基礎選題，之后每天發3-5條視頻發布，花幾百批量投放dou+，第二天就選出前一天數據最好的視頻和當天的幾個視頻一起發布，繼續投dou+……這樣如此往復10天左右，大概已經花了3000-4000元。
第11天開始，他們會隱藏之前數據不達標的視頻，然后低成本二次創作，再重復之前的工作10天左右，持續到第21天開始，把剩下的全部預算全部投在數據前五的視頻上，爭取一個月內，粉絲突破小幾萬。
其實說起來，這個起號花錢并不多。重點其實是這種思維，一個是花小錢做最小可行性驗證，不斷測試；第二呢，就是每天高效復盤，矮子里面拔高個，交叉驗證，優中選優，集中放大。
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大家在新賽道上總喜歡找專家問一些問題，比如我們這個行業適不適合做抖音？我想做個IP，要怎么做？現在我們的這個賬號一直做不起來，到底要怎么玩？
我想說的是老板們，同志們啊，專家只是在一個領域特別厲害，他不是神仙啊，怎么會啥都知道，你一問他張口就告訴你，那八成是扯淡的。
這些問題其實也沒那么復雜，往往是大家想多了，核心是啥，是你得去調研啊，你看看在抖音你這個賽道有沒有做得好的，商業模式是怎樣的，內容是怎樣的不就有答案了嗎？剩下的就是抄唄。這是個調研性的問題，不是個想破腦子的問題。現在抖音上做商業的真相就是找標桿，然后就是抄，抄到比別人還厲害。
9
時下有些人玩抖音真的猛，土猛土猛的。
他們怎么做呢，前期快速砸錢打造IP，然后形成系統的運營SOP流程，快速復盤迭代SOP，緊接著批量復制復制，不停生產新的IP，什么賽道好就鏈接這個賽道的資源，打造IP，拿到結果。
你看，這一套操作下來，整個就是網紅生產流水線了。這還不是最猛的，最猛的是他們連操盤手都批量復制，不停地做新IP喂操盤手，操盤手又不停地做更好的IP，如此往復。
超級系統的SOP流程，加上超級多超級牛的操盤手，剩下的就是24小時不停運轉，持續不斷地收錢了。
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大家知道在抖音找達人投放，你首先就得選號，在星圖大數據去分析KOL的傳播力、商業力、粉絲力、成長力。
但很多人就有一個誤區，總是一門心思的想著找到這個品類的達人，通過短視頻或者直播帶貨形式直接轉化。也就是她種草她割草。
這種方法本身是沒錯的，但你要去具體分析，有的達人種草效果非常好，但帶貨能力弱，結果就籠統地拉進黑名單了。
其實還有一種投放方法是她種草我割草，就是那些種草能力強的讓她種草就行，由品牌自己或者帶貨能力強的其他達人收割，這樣效果也不差。就是說，轉化數據不好，并不代表這些達人沒有種草價值，針對性分析才能更精細化去運營。
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2023年的時候，純KOL采買的 “單投模式” 正高速迭代為組合（KOL/KOC+信息流）的 “雙投模式”。很多人以為“雙投模式”就是一邊做KOL/KOC投放，一邊做自家信息流投放。
其實完全不是，現在流行的“雙投模式”其實是，通過批量合作KOL/KOC進行數據賽馬，跑出最優質的賬號的素材，然后再對其進行信息流加熱投流擴量，去提升營銷投放的性價比。
2024年，這個趨勢將繼續，特別適合找中小長尾賬號，因為成本相比頭部KOL低很多，所以可以進行大量投放賽馬，然后加熱頭馬。這其實也就是對達人的一種最小可行性驗證。
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很多企業做抖音的思路特別有意思，自然流量做不下去，轉化也暴跌的時候，才開始想著玩付費投流了。
有用嗎？當然有用，只是大概率地玩不長玩不久。玩短線的這么干可以，想做長線的還是算了吧。
什么時候付費最好？肯定不是自然流量做不下去的時候，一開始就應該有意識把付費做起來，付費和免費相互配合進行。而恰恰是自然流最好，轉化最順暢的時付費效果也最好，ROI高還省事。付費是放大效果放大體量的，拿它當創口貼用，你還想治骨折？
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抖音的大頭是興趣電商，也就是貨找人模式，它是基于算法和興趣推薦，承接端口核心是直播+短視頻；而貨架電商更偏向傳統的人找貨模式，核心是基于搜索，承接端口是商城+掛鏈短視頻。
去年開始，抖音做電商的打法基本就很標準化很透明了，主要就是三部分：
- 千川投放+品牌店播打底；
- KOL達播專場鋪完，KOC分銷跟上；
- 多賬號多店鋪多品矩陣布局，再輔以星圖，達人種草。
這不是什么很難想的策略，大家都是這么玩的。運營起來重點也已經很明朗，還是三個點：
- 產品打磨，爆款打造；
- 好內容創作，好投放組合；
- 精細化運營，執行力比拼。
爆款產品，爆款內容雖然是核心重點，但在我看來，但對于絕大多數在抖音的中小品牌而言，我覺得反而提高執行力，化零為整地去做好運營優化才是關鍵。
14
2024年做抖音直播帶貨、做短視頻變現、做IP打造一定會更難，那運營要怎么做？運營最關鍵的是什么？
我認為對運營，特別對負責人最核心的是5個點：
- 運營執行和細節SOP流程化；
- 把90%的工作固定化，每天高效重復去做；
- 10%的工作不斷迭代創新，這個比例不用過高，能把固定工作打透就已經相當牛；
- 了解同行，對標同行，摸透同行，找到爆款案例去“抄”；
- 經常性復盤，最好實施復盤，找出做得好的地方保留，優化不足的地方，淘汰做得差的，持續迭代。別原地踏步。
做好這5點，妥妥地能做好抖音。
專欄作家
木木老賊，微信公眾號：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。知名上市教育集團品牌總監，專注于持續生產新鮮又有料的品牌營銷、新媒體運營貨、文案進階技巧。
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