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過去一年，對于AI Wrapper獨立開發(fā)者來說是“非常態(tài)的紅利”，這是為什么呢？海外獨立開發(fā)者是如何找產(chǎn)品方向的？本文將對此進(jìn)行探討，一起來看看吧。

又一款跟獨立開發(fā)者合作的產(chǎn)品過10000美金ARR了，在前幾天分享了我對AI Wrapper和國內(nèi)獨立開發(fā)者出海的一些思考后（見文章《AI Wrapper套殼應(yīng)用賺錢的好時代要結(jié)束了嗎？》），有很多朋友找我聊了聊，說幫助很大。

今天再來跟大家分享一下我的兩個新思考，一是過去一年AI Wrapper對獨立開發(fā)者來說為什么是“非常態(tài)的紅利”，二則是海外獨立開發(fā)者是怎么找產(chǎn)品方向的，都在做什么樣的產(chǎn)品？究竟什么樣的產(chǎn)品算是解決了“某類用戶的某方面痛點”。

先來說說第一個思考，我覺得每當(dāng)新平臺出現(xiàn)時，對于獨立開發(fā)者來說都是一次機(jī)遇。因為這時候往往會伴隨著兩大紅利：

第一個紅利是技術(shù)下放帶來的新品類紅利，比如這一波生成式AI，使得原來很多需要算法團(tuán)隊才能做的產(chǎn)品，獨立開發(fā)者只需要接個API也能做了，這樣無疑就誕生了很多新的品類，獨立開發(fā)者可以憑借速度上的先發(fā)優(yōu)勢，快速推出產(chǎn)品，收費變現(xiàn)。

第二個則是流量紅利，獨立開發(fā)者推廣渠道受限于預(yù)算，往往只能選擇有機(jī)流量。但在一個平臺成熟期，獲取有機(jī)流量是一件非常非常難的事情。但是新平臺誕生時，大家對新品類天然就會有好奇，而此時市場上供給又是不足的，一旦有什么新產(chǎn)品，大家都會一窩蜂上去體驗，并且大量KOL會主動宣傳，很容易就形成病毒式傳播，這一現(xiàn)象在過去一年發(fā)生了太多次。

正因為以上兩點紅利，就像我之前分享過的，在08年APP Store剛上線，移動端APP這一新品類誕生時，一個模擬放屁聲音的APP每天收入可以過萬美金，再比如這一波生成式AI早期，一大堆套殼產(chǎn)品，無論是基于大模型還是基于圖片生成模型，都很快有了不錯的收入。

但也正像我前幾天文章里講得那樣，這兩大紅利到如今正在逐漸消失，慢慢回歸到獨立開發(fā)者做產(chǎn)品的路徑上，也就是著重在細(xì)分領(lǐng)域，去解決“某類用戶的某方面痛點”。今天我就舉三個例子來詳細(xì)講講海外獨立開發(fā)者是怎么在做這類細(xì)分產(chǎn)品的。

第一個是我之前已經(jīng)分享過的Simple Analytics，這款產(chǎn)品是由兩個荷蘭的獨立開發(fā)者做的一款數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，主打賣點是隱私優(yōu)先，并且把自己作為Google Analytics一個更簡單易用的替代品。

這里涉及到一個極度細(xì)分的市場需求，Google Analytics由于沒有滿足GDPR法規(guī)對隱私數(shù)據(jù)的保護(hù)，在法國、意大利、奧地利、丹麥和挪威等國是禁止使用的。去年11月份我分享的時候MRR剛剛突破25000美金，今天看的時候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)突破30000美金了。

這款產(chǎn)品很符合我之前提到的“某類用戶的某方面痛點”，網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具已經(jīng)是一個非常卷的賽道了，但這兩位獨立開發(fā)者就是抓住了隱私安全這一細(xì)分痛點，同時面向跟他們類似的獨立開發(fā)者以及小B對于功能需求沒有那么復(fù)雜的這一細(xì)分人群，并在這兩方面打磨到極致。

雖然產(chǎn)品目前已經(jīng)有3萬美金MRR了，但這款產(chǎn)品發(fā)布于2018年的9月，也就是過去了5年多的時間才達(dá)到這一數(shù)字。比較有意思的是這是一個完全“Build In Public”的產(chǎn)品，他們特意還搞了一個網(wǎng)頁，分享了所有流量、營收以及用戶滿意度相關(guān)的數(shù)據(jù)。

從圖中我們也可以看到，從最早2019年10月2700美金MRR到2021年7月突破了1萬美金MRR，差不多花了兩年的時間。所以這才是海外獨立開發(fā)者的常態(tài)，找準(zhǔn)一個剛需細(xì)分點，持續(xù)迭代，一定能賺到錢，但是想要一個項目馬上賺大錢，很難，是需要時間打磨的。

第二個例子是我前幾天分享過的幫助網(wǎng)頁快速被Google收錄的工具，大家都知道做海外市場SEO非常重要，我們?nèi)タ串a(chǎn)品的流量來源，Organic Search往往占據(jù)了重要的位置。

因此圍繞著SEO誕生了一個需求非常大的市場，比如幫忙找Keywords關(guān)鍵詞的Semrush(3.22億美金ARR）和Ahrefs。另外這一波生成式AI浪潮最早一批落地的應(yīng)用層Jasper、Copy.ai這些重要的場景就是SEO文章的寫作。

但是獨立開發(fā)者肯定做不了上面這些競爭激烈的產(chǎn)品，只能是繼續(xù)往細(xì)分市場走。比如從SEO被Google收錄這個場景切入，誕生了一個細(xì)分需求就是我在前幾天分享的，做一個利用API提交網(wǎng)站的產(chǎn)品，來幫助用戶的網(wǎng)站快速被Google收錄。主要面向那些技術(shù)能力不強(qiáng)的網(wǎng)站主，人群其實也很細(xì)分。大家可以猜一猜，這樣的產(chǎn)品能做到多少的ARR？

答案揭曉：我上次分享的Tag Parrot算是這個類目跑得不錯的，一年時間，ARR突破了15萬美金，另外Indexed pro則是做了三個多月，ARR過了6萬美金。不知道大家覺得這樣一個收入是多還是少，我覺得對于獨立開發(fā)者來說其實已經(jīng)算不錯了。但是想要找到這樣的細(xì)分場景，并且有對應(yīng)的解決方案，以及做出產(chǎn)品后能夠觸達(dá)到細(xì)分的目標(biāo)人群，這些都是需要花時間并且有實際經(jīng)驗才行的。

其實這個場景還可以繼續(xù)細(xì)分切入，就像我之前講的，線上SaaS類的Index工具存在數(shù)據(jù)隱私和長期訂閱費兩個痛點，于是最近又看到了一款叫GSC Agent的產(chǎn)品，專門解決這兩個痛點，在本地跑，而且Life Time Deal直接一次購買終身使用。

此外還可以橫向拓展來做差異化，大多數(shù)工具只支持了Google的Index，于是最近又有一款新出的產(chǎn)品，主打可以一次性提交所有搜索引擎，比如Bing、Yahoo和Yandex等等

最后再分享一個例子，更加能體現(xiàn)海外市場的需求是有多細(xì)分。大家應(yīng)該都知道海外信用卡退款十分方便，基本上聯(lián)系發(fā)卡行dispute一下，馬上就能收到退款了。這個便利也經(jīng)常被人濫用來薅羊毛，特別是對于訂閱制的產(chǎn)品來說，很多做過出海的朋友應(yīng)該都遇到過類似的情況。而對于獨立開發(fā)者和小團(tuán)隊來說，如果用的是Stripe收款，風(fēng)控非常嚴(yán)，一旦有了幾筆Dispute，馬上就會被封賬號，這樣就會損失一大批用戶。比如下圖，我隨便一搜就發(fā)現(xiàn)有人在抱怨自己因為Disupute率過高，導(dǎo)致Stripe被封，損失了3萬美金MRR的產(chǎn)品。而且對于每筆Dispute，Stripe不但會直接退款，同時還會收取15美金的手續(xù)費。基于這種情況，一個痛點很明顯就產(chǎn)生了——降低Dispute率。

那這里的解決方案是什么呢？既然只要用戶發(fā)起了Dispute，就大概率會被直接退款，那倒不如直接退款給用戶，就不算Dispute了，而且還可以省下15刀的手續(xù)費。那如何在Stripe退款前，就主動發(fā)起退款呢？這里的一個解決方案就是打時間差，從用戶聯(lián)系發(fā)卡行dispute，到Stripe實際執(zhí)行退款，這中間會有一個時間差。因此就有人根據(jù)這一點，做了Stripe的插件產(chǎn)品，一旦有用戶聯(lián)系發(fā)卡行dispute，就自動執(zhí)行退款。

這一品類我目前看到有兩款產(chǎn)品，一款是著名獨立開發(fā)者M(jìn)arc Lou做的，叫ByeDispute，他自己的Stripe賬號就是這么被封的，知道了這個痛點所以做了這款產(chǎn)品。關(guān)于Marc之前也講過他的故事，他靠給獨立開發(fā)者賣ShipFa這個開發(fā)框架套件，賺了25萬美金。另一款產(chǎn)品叫Chargeblast，是一個融了資的團(tuán)隊做的項目。兩款產(chǎn)品目標(biāo)都差不多，在具體實現(xiàn)方法上有差異。

以上三個例子都很明顯地看出在海外市場細(xì)分領(lǐng)域的需求會有多細(xì)，這就決定了如果這波AI流量紅利結(jié)束，做出海得回歸本質(zhì)做產(chǎn)品，一定是需要對某個領(lǐng)域有切實的經(jīng)驗和思考，并且圍繞用戶持續(xù)迭代才能做出來的。

類似的例子其實還有很多，比如SiteGPT開發(fā)者之前的項目Feather，主要面向Notion這一細(xì)分人群里有無代碼搭建博客的細(xì)分需求，發(fā)布于2021年5月，兩年多的時間，最近MRR剛到6500美金，還有PDF.ai的開發(fā)者之前的項目testimonials，主要面向站長這一細(xì)分人群里有收集用戶反饋的細(xì)分需求，發(fā)布于2021年1月，去年10月份公布過一次MRR是7萬美金。

今天圍繞著上篇文章提到的：想要做好獨立開發(fā)者，核心是抓住用戶需求，這一點做了進(jìn)一步分析。但緊接著第二個問題就來了：“我跟別人做了一款差不多的產(chǎn)品，為什么別人賺到了錢，我卻一直沒有用戶呢？”

這種情況在過去一年AI Wrapper套殼產(chǎn)品上特別明顯，因為大家都是基于API，同質(zhì)化都很嚴(yán)重。要想解決這個問題，就需要做好我上次提到的第二個核心關(guān)鍵點：構(gòu)建自己的分發(fā)渠道。

之后有時間我會詳細(xì)講一講這一點，這也是國內(nèi)做出海面臨的一個巨大挑戰(zhàn)。某種意義上來說，這第二點更為重要，而且如果做成了，會更有確定性。我之前也分享過，很多獨立開發(fā)者的產(chǎn)品為什么火，不是因為產(chǎn)品有多牛，更關(guān)鍵是他們自身就是大V，自帶流量。