想在小紅書開店？作者認為，先不要考慮平臺需要什么，而是考慮自己有什么差異化產品。本文作者拆解了5個在小紅書銷售額破百萬的商家。一起來看看吧。

今天朋友咨詢小紅書開店，問小紅書賣什么品類好。之前我可能會回答，小紅書以女性為主，賣女性相關產品，如服裝、飾品等。

但觀察眾多商家在小紅書開店后，我個人更認為，先不要考慮平臺需要什么，而是考慮自己有什么差異化產品。

在小紅書每一個行業都有銷量高的商家。聊5個在小紅書銷售額破百萬的商家。

一、茶葉：喜茶館-原創店

簡介：茶二代人設運營，多款茶福袋設計，像盲盒一樣喝茶，有白茶、花茶、普洱茶和黑茶品類。

完全是針對年輕人設計的產品，因為年輕人茶基本不懂，那就從顏值和茶品類入手，顏值好看、茶包多樣。

圖1：商家個人主頁

銷售：單條鏈接銷售額超180+萬（不排除前期試飲沖銷量），客單價從9.9到180元，9.9為試飲品，爆品是60元1盒可以喝30天；

圖2：商家產品高轉化主頁

爆文：第1篇爆文就是不同茶品類放在盒子上拍照，視覺沖擊力強，在筆記創作上，也是以第一人稱的口吻創作，多次在筆記中植入“我”這種關鍵字眼，凸顯廠二代的人設，用戶不設防；

圖3：商家第1篇爆款筆記

總結：產品本身就是亮點，從用戶痛點出發，做喝茶的解決方案，盲盒喝，茶葉平整的放在茶葉框，合集類拍攝視覺沖擊力強。?

二、知識付費：參考答案閱覽室

簡介：深度閱讀知識類博主，做信息整理收集，會員社群來變現，在即刻、小紅書都有賬號。

目前小紅書有6.2W粉絲、贊藏51.3W，月增長7900+粉絲，月發筆記51條，每日更新兩條；

圖4：參考答案后臺數據

亮點：

變現：售賣課程變現，149元的產品定價，已銷售1.1W+份，在置頂區置頂購買指南，引導客戶在小紅書商城下單。

圖4：參考答案內容截圖

內容：Notion截圖方式，產出效率也會更高，這也是1個月更新50條筆記原因，筆記更新形式越標準，產出效率也會更高。

筆記內容圍繞科技、大佬、知識、財富、閱讀等展開，用戶更愿意點擊。

總結：知識類博主變現，不僅能通過接廣告變現，更可以通過課程上架店鋪。

任何博主或商家都想能否將自身技能轉化成一門課程，比如整理、省錢、找工作等方面，形成一門課程，能夠讓技能標準化，變成一門課程。

三、服飾：青絨服飾工廠店

簡介：主做源頭大衣外套工廠，在小紅書有33.3W粉絲，發布筆記445篇，近30天漲粉1.8W，純漲1.8W+對于商戶來講，漲粉數據驚人；

圖5：第三方數據灰豚后臺數據

亮點：

風格：統一的淑女裝風格，然后是單圖模特展架拍攝，搭配好全身，一天發布2條筆記；

圖6：青絨服飾工廠店封面

轉化：筆記掛商品筆記，評論區引導客戶在商城轉化，多款產品銷量破千，累計銷售額破300+，甚至更多。

同時，因為其做B端批發，也會有商戶添加微信，私域轉化，賬號筆記數據很好，不排除有廣告投放預算。

總結：無論是標題、正文、還有標簽，做的都很好，以羽絨服為例，從填充物、外觀設計和細節設計，都在正文中體現，側面反應其運營懂設計語言。

四、水果：昭通蘋果妹

簡介：售賣昭通蘋果，小紅書有2.3W粉絲，發布筆記266篇，月漲粉在800多，2.3W自然也加很多用戶在私域，若產品質量好，復購率高。

圖7：第三方數據商家后臺數據

亮點：

內容：只賣昭通蘋果，筆記風格也是吃蘋果或貨運蘋果箱多圖，這也是被檢驗成功的筆記風格，對于水果類商家，也完全可以用類似首圖來做；

圖8：云南昭通妹封面圖

轉化：筆記帶商卡筆記，引導用戶在站內轉化，產品客單價在50左右；因為小紅書評價體系，用戶購買后，用戶評論也可以直接出現，累計在小紅書變現300萬+

總結：命名、標題、正文、評論區都是在凸顯云南昭通妹的人設，真的像運營一家門店在運營，人設化運營更容易用戶看到后，更愿意下單；

五、洗護：圣草泉

簡介：圣草泉美容個護是個人商家，內容集中在品牌故事、科普、洗發和用戶評價，商城主要售賣何首烏洗發水，客單價28元/500ml,主打平價洗發水；

從第三方數據灰豚分析，1年新增2.2W粉，賬號也是近1年起來，其中爆文率超16%，賬號從9月份開始起勢，9月份、10月、11月都有爆文，爆文帶動生意增長。

圖9：圣草泉美容個護灰豚后臺數據

翻看博主關于店鋪經營筆記描述，23年5月中旬在小紅書開店，7月份就有第一篇爆文，后續8/9/10月持續有爆文，爆文帶動銷量。

下圖是博主起號最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普筆記，在后期銷量起來后，更新用戶評價等內容，從前期的賬號內容看，筆記集中也是集中在個人分享，手機拍圖、真實性強。?

圖10：圣草泉前4條筆記內容

總結：

第1點，選品，選擇大眾需要的洗護產品，洗護在小紅書人群受眾廣，用戶關注度高；

圣草堂選擇是何首烏去屑，以強功能方面出發，對于頭皮屑多、脫發的人群更有吸引力，若產品功能性強且好用，更容易實現自傳播的效果；

第2點，內容的差異化，品牌商家在發筆記，更多是賣點的羅列，賬號廣告屬性強。圣草堂作為個人賣家，在文案的寫作和回復上，口吻更真實，回復問題更及時。

總結：圣草堂整個賬號的筆記，感覺不是在賣貨，而是一個活生生的洗護科普的形象。

對于個人商家做小紅書，不是官方化內容，而是把每一個小紅書用戶當成真實的人，去回復，有溫度的經營才能更長久。

以上，就是5個小紅書銷售額破百萬的商家。