東方甄選入駐拼多多,出抖計劃再進一步

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最近,有人發現東方甄選悄悄入駐了拼多多。眼下入駐拼多多,或許東方甄選的目的之一在于多一個渠道,挖掘新站點可能性。不過在開辟新站點的同時,在“出抖”這件事情上,東方甄選需要平衡好步伐,學會在多元化策略中保持平衡。

東方甄選的抖音出逃計劃,又有新動作了。

最近,東方甄選悄悄入駐了拼多多。比起之前入駐淘寶時,大張旗鼓地聯合宣傳,這一次,東方甄選看上去格外低調,可以說是不動聲色。

如果說,之前出抖入淘,東方甄選還有種跟抖音明面叫囂的意味在,現在它的種種動作,更像在以一種平常心穩步推進。

畢竟東方甄選是一家經歷過特殊轉型時期的公司,作為創始人的俞敏洪,危機意識一直很重。自從做直播電商以來,創始人俞敏洪有意無意地讓東方甄選往多平臺、多渠道、多矩陣的方向走。眼下入駐拼多多,也是為了多一個渠道。

但在這過程中,東方甄選也因為步子邁得太大,陷入了“增收不增利”的窘境。在想要成為一家產品公司的終極任務之下,東方甄選下一步得考慮的問題,是平衡好出抖的步伐。

一、入駐拼多多,挖掘新站點可能性

鋅財經觀察到,目前東方甄選的拼多多店鋪里,大概上架了50多件自營商品,只占了自營品總數的不到20%。

早些天店鋪客服有向媒體透露,拼多多店鋪近期才開店,產品跟自有App上相同,目前只上了一部分,正在陸續上新中。問及未來是否會在拼多多上直播時,客服則表示,暫時沒有直播計劃。

一定程度上來說,東方甄選入駐拼多多,不過是時間問題。因為在這之前,東方甄選已經入駐過淘寶,也自建了App,早就不是當年“單純”的模樣了。拼多多作為國內頭部電商平臺之一,去年市值一度超過阿里,這么大一個盤子,東方甄選沒道理不來。

不過相比起之前的入駐,東方甄選這次來到拼多多,可能容易“水土不服”。

東方甄選有著“文化背景”的出身,自從做直播電商以來,以董宇輝為代表的主播,天天高呼著“詩與遠方”,為的就是鞏固品牌IP的高端形象,賣的也是一些相對高客單價的產品,像是6塊錢一根的玉米等等,問就是品質優良,“谷賤傷農”。

愿意吃這一套的人,大多是一二線城市,追求生活品質,有一定經濟自由度的人,比如資深中產、精致寶媽和新銳白領等等。蟬媽媽數據顯示,東方甄選31-40歲年齡段的粉絲最多,占比超過53%,城市分布上,來自北京、上海的用戶最多。

可問題是,拼多多走的是“農村包圍城市”的路子,跟東方甄選的打法,基本上是反過來的,用戶需求也不太一樣。

截至目前,東方甄選拼多多店鋪的關注人數超過5000人,但本月拼單數量只有3000多件。對比來看,瘋狂小楊哥的“小楊臻選”,早幾個月也入駐了拼多多,目前關注人數不到2000人,但月銷已經3萬件了。

拼多多截圖

一方面,小楊哥的粉絲畫像,跟拼多多下沉市場的用戶,有一定的重合性;更重要的是,“小楊臻選”賣的東西,大多也是客單價不高的零食、生活用品,貼合拼多多上價格敏感型用戶的需求。

換句話說,在其他平臺,東方甄選的品牌人設是加分項,但在拼多多上,未必有那么多人愿意接受品牌溢價。

二、廣撒網、多布局,先做了再說

這背后一個本質原因是,東方甄選的產品,還沒那么能打。

一直以來,農產品都是拼多多的優勢賽道,平臺在這上面傾斜了大量資源。好比說去年,拼多多找到平臺30萬涉農商家,全國超1000個農產區,上線了“多多豐收館”,給到消費者足夠多選擇。東方甄選想要在這種環境里突出重圍,的確不太容易。

但站在東方甄選的角度,眼下更重要的任務是多嘗試多布局,在各大平臺各個領域,都先插上一面旗。因此去適應不同環境帶來的變動性,也是企業必須要面對的一部分。

反正這一系列操作的最終目的,都是為了鞏固自己的護城河,尋求新的增長點。

除了入駐拼多多,今年年初的時候,東方甄選還在北京、上海地區,試水了“小時達”,為消費者提供2小時內送達的商品。

東方甄選客服此前告訴媒體,正在對小時達業務進行灰度測試,如果消費者的訂單在測試范圍內,將有專人致電了解消費者的需求,確保訂單能夠順利配送,同時不會額外收取任何商品外的費用。目前能送的產品,是東方甄選的爆款,南美白蝦和烤腸。

可以看到,東方甄選的視野已經不局限于電商領域,本地生活的即時零售蛋糕,它也想分一塊。

整體來看,東方甄選目前的局勢,已經挺清晰了。

在抖音“大本營”,有新任抖音一哥董宇輝坐鎮,不愁沒流量?!芭c輝同行”時常處于抖音帶貨榜首,直播間一個月的銷售額,能占到東方甄選半年GMV的15%以上。今年1月,董宇輝帶貨《人民文學》雜志,4個小時賣了8.26萬套,99.2萬冊,成交金額1785萬元,幾乎是文學雜志銷售史上的一個奇跡。

在抖音之外,東方甄選試圖讓自己的品牌勢力盡可能地延伸,覆蓋更多的市場和商業領域。它不斷向資本市場講新故事,證明自己的潛在可能性。

三、出逃抖音,也沒那么輕松

俞敏洪很早就說過:“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式,是有很強的脆弱性的。”

抖音平臺是當下的流量大戶,這也讓它變得相當強勢,在流量端占據絕對的話語權。對于東方甄選這樣的上市公司來說,把整個集團的生計全壓在抖音,肯定是不行的,必須要把雞蛋放到不同的籃子里。

之前就發生過,抖音突然把東方甄選直播間封了的情況。雖然當時東方甄選對外回應的是,“過去、現在和未來,都會和平臺好好合作發展”,但肉眼可見的,東方甄選出抖的動作變得越來越頻繁。

但在出走抖音的過程中,東方甄選也承受著一定的壓力。

不難發現,東方甄選試水“小時達”,又入駐了拼多多等平臺后,生意模式變得越來越復雜,客源多而廣,對其供應鏈的響應速度和準確性,提出了更高的要求。這背后牽扯到倉儲管理系統、物流配送系統等環節,每一塊都很燒錢,這門越來越“重”的生意,也將給東方甄選帶來更多挑戰。

根據東方甄選披露的最新財報,報告期內的6個月,公司共實現總營收27.95億元,同比增長34.4%;實現凈利潤2.49億元,同比下降57.4%。

而凈利潤大幅下降的主要原因,就是公司業務的大幅增長,造成自營產品的存貨成本及運輸成本增加。

經歷過“一鍋端”,又體驗過艱難轉型,東方甄選比過去任何一個時刻,都更重視風險分散。但如何在多元化策略中保持平衡,成為東方甄選未來一大重要課題。

作者:陳妍;編輯:大風

來源公眾號:鋅財經(ID:xincaijing),新商業的記錄者,新經濟的推動者。

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