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在B端產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作中，找競品這件事看起來簡單，但實(shí)際上仍存在著一定的難度。怎么找到真正合適的競品？這篇文章里，作者做了分享，一起來看一下。

對于B端產(chǎn)品經(jīng)理來說，只要摸透競品這件事，前期工作已經(jīng)成功了一大半。

但是，競品這件事說難也難，說簡單也簡單。

今天，我們來聊一聊，B端產(chǎn)品經(jīng)理日常工作中，「找競品」這件事。

一、找競品，還需要聊嗎？

有朋友會說，“找競品，還需要聊嗎？網(wǎng)上那么多同類產(chǎn)品，隨便選一個唄?！?/p>

這個觀點(diǎn)在C端或者小B端SaaS產(chǎn)品的世界里可以成立。

但是，在大部分B端產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作中，「找到合適競品」這件事就可能篩掉一大半的B端產(chǎn)品經(jīng)理。

為什么B端找競品這么難？其實(shí)很簡單。

一方面因?yàn)锽端是解決企業(yè)內(nèi)部問題，很少有甲方企業(yè)愿意宣傳內(nèi)部問題和與之對應(yīng)的解決方案，可能涉及甲方企業(yè)的隱私問題。

另一方面還和整個B端市場環(huán)境有關(guān)，大部分整個B端市場的需求比較單一，導(dǎo)致了B端市場的競爭很激烈。

乙方公司對于在官網(wǎng)上公開全部產(chǎn)品功能這件事，其實(shí)是有顧慮的。這樣也解釋了，為什么大部分B端saas產(chǎn)品的試用流程，還是比較麻煩。必須先讓客戶填意向單，然后由專員審核跟進(jìn)，最后才是開通賬號。

一般情況下，乙方公司更傾向于只公開一個demo產(chǎn)品，而demo產(chǎn)品并不是完整的產(chǎn)品形態(tài)，它可能是某種理想狀態(tài)，也可能是業(yè)務(wù)極簡狀態(tài)。

B端市場可以出現(xiàn)壟斷公司，但是很難出現(xiàn)一個壟斷產(chǎn)品。

二、找什么？

有朋友會說，“找什么？還需要提問嗎？當(dāng)然是，找競品?！边@也是B端世界的認(rèn)知差異了。

競品中的這個“品”字，可能還真的不是產(chǎn)品。

還有可能是軟件系統(tǒng)，可能是解決方案，還有可能是一個構(gòu)思想法。

你能找到直接競對關(guān)系的產(chǎn)品，已經(jīng)是撞大運(yùn)的事情了。如果，還能拿到試用賬號，你就在家里偷笑吧。

很多情況是，B端產(chǎn)品經(jīng)理用盡全身力氣，只能找到一個解決方案PPT，或者宣傳單頁，還有可能是某個內(nèi)部宣傳會議的簡短描述。這個時(shí)候就需要這個B端產(chǎn)品經(jīng)理通過對產(chǎn)品的認(rèn)知理解，逐步補(bǔ)全競品的完整形態(tài)。要是疑惑點(diǎn)，可以再去小心求證。

三、如何找到競品？

在我6年廢柴的打工生活中，分享幾個找到競品的小方法：

1. 混圈子

其實(shí)，我們不要對競品公司的同事抱有敵意。我加過很多競品公司的朋友，大家都在朋友圈相互點(diǎn)贊呢。都是打工人是有很強(qiáng)共鳴的。

而且現(xiàn)在很多公司也加大了對自己產(chǎn)品的宣傳，只要你在圈子里，其實(shí)很容易找到對應(yīng)的人。

2. 參加線下展會

一般情況可以得到解決方案宣傳冊和產(chǎn)品單頁，還有對接人的聯(lián)系方式。

3. 找公司銷售搭個橋

一般情況下，銷售都會有競品公司的聯(lián)系方式。你可以問問公司銷售愿不愿意搭個橋？當(dāng)然，銷售同事也有自己的顧慮，被拒絕也是很正常的。

4. 合作項(xiàng)目

你可以說和競品公司有合作意向。但這個時(shí)候，你的身份就不能是產(chǎn)品經(jīng)理了，你懂得。

5. 看其他產(chǎn)品經(jīng)理們的分享課程

現(xiàn)在很多B端產(chǎn)品經(jīng)理自媒體會出一些分析競品產(chǎn)品的視頻內(nèi)容。但是需要注意產(chǎn)品版本，歷史版本的內(nèi)容參考價(jià)值不高。