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作圖是電商運營工作中的重中之重，本文總結了電商作圖的三大技巧，希望對你有所幫助。

電商運營三板斧：作圖、上架、開車。這三板斧玩溜了，月薪10萬也不是有可能。

根據這幾年的電商運營經驗，我發現最開始，往往把大部分時間花在開車上，到了后期，我悟了，開車真沒啥技巧可言，真正決定開車效果的，不是開車技術多厲害，而是圖做的有多牛掰。

圖做的好，你直通車全網最低出價，一樣能起飛，圖不行，你全網最高出價，甚至虧本出價，都拿不到單。

由此可見，作圖是電商運營工作中的重中之重。所以，本篇專門來給大家講下作圖的事。大家可能會有疑惑了，我一個電商運營，又不是設計出身，我咋會作圖啊？難道要我去報個設計班，把設計這塊學會？

其實不用，大家要明白，電商美工多可以理解為把咱們想法變成現實的工具人，是沒有主觀想法的，能做出怎樣的圖，其最終取決于電商運營的作圖需求，你想要什么樣的圖，設計才能做出什么樣的圖。

01 電商作圖技巧一：一套素材一個賣點

一套素材指的是主圖、SKU圖、詳情圖，以及評論的買家秀。咱們大部分人都有個臭毛病，喜歡貪多求全，做個素材，恨不得把產品的前世今生都寫進去。

古人云：多則惑。你搞那么多賣點在素材里，買家都不知道你產品的賣點到底是啥，最終是，講的越多，買的人越少。真正有效果的做法是：通篇講一個賣點即可。

以洗發水為例，市面上的洗發水主打的幾個賣點：去屑、固發、柔順、留香，差不多就是這幾個。你做主圖時，選1個賣點深度來講就好，不要每個都說。

比如咱們以留香為賣點，那么在提主圖制作需求時，第一張賣點文案寫什么：樓上洗頭，樓下香。第二張賣點文案：被窩里都是香的。第三張賣點：十里飄香……

前3~5張詮釋商品留香的賣點，后幾張講什么？就是解釋為什么咱家產品能留香、留香久。你前面告訴買家我這個功能牛掰，后面就得告訴買家，為什么我這個功能牛掰，這樣告知+證據說服，才能形成轉化。純講賣點不講原因的，不是好素材。

主圖按這個思路做好之后，SKU圖和詳情講什么？依然講留香，記住，整個頁面所有的圖文、字里行間，只講留香就夠了。

因為系統是有人群劃分的，你打的是留香人群，那么進來的都是留香需求的買家，你針對這波人做鉤子，轉化率巨高，那直通車數據自然很棒，轉化點擊很高，車費占比就可以調低些。

如此，你的產品開車既有利潤，又有單，豈不美哉，這就是一套素材一個賣點的結果。

02 電商作圖技巧二：抄還是不抄，這是一個問題

咱們作圖的目的是希望創作出點擊轉化俱高的素材，那么如何實現這一點？看個人能力了，如果你是個電商小萌新，我覺得你對買家需求理解的還不夠深，你提的需求未必精準。

如果你是個電商老司機，可能深知買家喜歡怎樣的東西，作圖肯定游刃有余。

從目的的角度出發，我建議大家提作圖需求可以兩手準備，一方面自己去思考素材的布局、結構、色調，另外一方面找優秀的素材來參考。

我的經驗是，你給設計找個參照物，設計作圖效率會更高。比較穩妥的做法是后者，我大部分點擊轉化數據很好的素材都是這樣出來的，就找榜單的素材參考就可以了。

那么自己構思要怎樣做呢？繼續以留香洗發水為例，咱們要做一張講留香的主圖，那么除了留香十里的文案外，我們素材的元素要跟香味沾邊，別搞個浴室場景做背景，與賣點不匹配。

大家想想，一提到香味，腦子里想到的是什么？鮮花、香水、美食等等。那就取最常見的鮮花做背景準沒錯，通過鮮花背景，買家就能代入到這個洗發水很香的場景。

決定了鮮花為背景，就要根據產品的包裝顏色，選擇撞色的鮮花品種，花有五顏六色，肯定要選一個突出產品的鮮花顏色，比如洗發水是紅色包裝的，那么與紅色撞色的有哪些？

紅配黑，盡顯性感；紅配咖，顯得優雅復古；紅配藍色，法式浪漫感，還有其他的搭配，大家可以自行去研究。

我們可以根據自己產品切的人群，來選擇對應的撞色，是高端還是普通人群，其設計風格是不一樣的。我的經驗是，素材盡量做出高級感，價格盡量做到低級感，要知道，再low的買家，也希望低價買到高檔產品。

03 電商作圖技巧三：神圖都是萬里挑一出來的

什么是神圖，就是點擊和轉化數據在同類目排行top級的，這樣的圖大家應該都喜歡。據我經驗判斷，能做出這樣的圖不是一撮而就的，而是不斷的作圖、測圖，千軍萬馬過獨木橋后剩下的。我做20套素材，能跑的起飛的也就那么1~2套。

做電商運營之前，我做的是信息流投放，那個對素材的要求比電商高多了，點擊率相差0.5%，成本可以節省幾十萬。所以，對圖的研究相對會深一些。

做了那么多年的素材，我的心得是：很多時候，你覺得不錯的素材，跑的不一定好；反之，你不看好的素材，有時候跑的還出人意料的好。電商素材也是這樣，我認為做的特別棒的主圖，開車愣是開不動，隨便用AI生成的主圖，竟然起飛了。

我把這叫做概率，隨著作圖經驗的提升，大家做出神圖的概率會越來越大，但就算概率提升，也不可能到100%，我覺得5%都是高的。

既然做出神圖的概率很低，那么多作圖，去撞，就是最優的策略了。所以，我把電商運營理解為苦力，沒啥技術，就是多作圖，多干活，準能爆單。

04 最后

電商作圖的工作不難，也不簡單。厲害的電商運營，一天8小時工作，有4個小時花在作圖、改圖上。如果大家直通車開不動，先不要著急調車，去優化下車圖，興許，你的車就能開動了。