熊貓不走,老板已經走了

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昨天有傳言稱,熊貓不走資金鏈斷裂,員工在官號上討薪。這個新消費品牌,怎么就走到了如今的地步?

蛋糕品牌「熊貓不走」雖然沒有鐘薛高那么出名,但也是前些年炙手可熱的網紅新消費品牌。隨著創始人楊振華截圖的流出,坐實了熊貓不走資金鏈斷裂,這個網紅品牌的神話也宣告破滅。

熊貓不走的基本模式是全直營、線上下單、專人配送,送蛋糕時有專人扮演“小熊貓”打造“生日社死現場”。熊貓不走也一度因此有趣新穎的體驗,走紅社交媒體。???

可以說熊貓不走不單純是一個蛋糕產品公司,而是找到了吃蛋糕這一個儀式感用戶場景,然后通過表演跳舞、魔術等內容幫助用戶把儀式感做足,同時激發用戶線上傳播,實現品牌的線上拉新獲客。

本質上,熊貓不走賣的是體驗,而非蛋糕。???????????????

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前些年,熊貓不走成了新消費行業的成功案例。營銷機構小馬宋曾將熊貓不走包裝為自身的成功案例,楊振華更是聲稱熊貓不走入選了《哈佛商業評論》、《長江商學院EMBA》商業模式研究案例,可謂風光無限。

熊貓不走前些年快速破圈,自然受到了資本的青睞。熊貓不走共融資三輪,投資方為頭頭是道、IDG資本和XVC,融資止步于2021年9月,融資金額1億元。熊貓不走宣稱2020年營收8億。?????

熊貓不走起源于惠州,2020年是其巔峰時期,業務遍布了全國26個城市。但熊貓不走的問題同樣在于沒有強有力的護城河,生日氛圍表演并沒有過多門檻,這也導致品牌競爭的內卷加劇。2021年,熊貓不走的單量便已經有下滑趨勢。

實際上,業內對于熊貓不走蛋糕產品的分析大多是隔靴搔癢,認為產品不好吃才導致熊貓不走倒閉的更是貽笑大方,因為熊貓不走更類似于生日現場活動公司,而不是蛋糕品牌公司。

如果用活動公司的視角來看的話,熊貓不走本身就不是一門好生意,運營太重,而且現場體驗一旦標準化,那就失去了嘗鮮動機,用戶復購便有壓力。品牌要解決復購問題,就要不斷在生日現場活動上推陳出新,非常麻煩、復雜,且難以進行體驗管理。??????????????

生日派對本身是一個低頻場景,還要做重體驗,利潤自然承壓。在保持現場體驗的前提下,熊貓不走要不就要通過重運營的方式不斷拉新,要不就需要拓展其他用戶場景,但這些都無法解決利潤率問題。

也就是說,熊貓不走的活動公司本質,規模效應是不明顯的。

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我們回過頭看可以發現,熊貓不走在2020年巔峰時期過后,2021年訂單就下滑,說明用戶體驗的閾值提高了,喪失了復購動力。再加上創始人盲目樂觀、盲目擴張,以及諸多內部管理問題,最終讓熊貓不走企業陷入如今困境。

熊貓不走與鐘薛高、虎頭局困境的情況并不一樣,后兩者完全是經營和戰略問題所致,而熊貓不走這種重線下體驗的公司,在我們看來本身并不是一個好生意。熊貓不走屬于用戶場景體驗的優化,而鐘薛高、虎頭局屬于產品本身的創新。

據小馬宋在混沌學園(混沌大學)的分享內容,小馬宋發現顧客買蛋糕,本質上不是想吃蛋糕,而是想過生日,因此進行了一系列熊貓人生日歌、跳舞的設計。小馬宋認為這一套設計是對用戶需求本質的思考。??

現在回過頭來看,這個重現場體驗的策略很可能帶偏了熊貓不走,甚至讓熊貓不走偏離了真正的用戶需求本質。用戶買生日蛋糕的原因,僅僅是為了買個好的生日蛋糕,如果想要現場體驗,為什么不直接找活動公司?

創始人楊振華曾經說熊貓不走已上市時間表,如今他已經失聯,近千名員工三四個月工資未發,讓人唏噓。

盡管熊貓不走一度成為小馬宋的標桿案例,但或許另一種可能是,當熊貓不走決定做重生日現場體驗之時,品牌的方向就已經走偏了。

作者:艾青山,??????編輯:汪戈伐

來源公眾號:未來消費,關注新健康消費和年輕生活方式。

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