有沒有,不怎么花錢的創業方式?

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每個人都有一個創業的夢想,或許是開公司,或許是開一個咖啡店,哪怕是一個民宿也好。但一開始的資金投入讓大多數人望而卻步。

有沒有小成本可實現的方法?

極簡主義創業,可能就是你的選擇。

之前寫了一篇文章:《產品經理:如果你想創業,多靠近商業》

文章內容是我去年一年搞錢探索。當然,過程和結果也都是瞎胡鬧。

但是,我的直覺告訴我,「兼職擺攤」和「開公司合伙創業」之間,應該有那么一個空白地帶。

最近在看一本書《小而美-持續經營的法則》,好像找到了一點點答案。

今天,我們聊聊可能的答案:極簡主義創業。

一、什么是極簡主義創業

在我們常規思路里,創業好像就約等于互聯網大廠早期創業模式:瘋狂燒錢、極限增長、規模越大越好和不惜一切代價擴張。

當然,我只是一個普通人,復制大廠創業模式。可以說,從來沒想過。

那么,有沒有一個適合現在茍活的市場環境,適合普通人的創業模式?比擺攤大一點,比投入百萬合伙創業小一點的那種?–極簡主義創業。

極簡主義創業是創業者利用少量資源,逐步搭建長期持續性生意的模式。

極簡主義創業并不是為了追求賺大錢,多大規模,多大增長。而是服務一小群客戶,做持續性生意。

極簡主義創業者應該都是認可長期主義的人。

極簡主義創業其實比較接近于早期的創客思想,也類似于現在的一人公司或者超級個體。

但是,極簡主義創業不會強調只有「一個人」,也不認為創業的目的是建立公司。而是強調價值和創造本身,如果創造的東西需要一個合法架構,一個團隊,一種運營方式,那么我才需要成立一個企業。

也就是說,開一個人公司,或者成為一個超級個體,都不是極簡主義創業的目的,而是可選過程。

當然,也不是所有的生意都適合極簡主義創業。

擁有快速客戶反饋以及大量迭代機會的生意模式比較適合,例如:各種知識付費,直播帶貨,互聯網+toc。

而客戶反饋節奏較慢的就不太適合。例如:傳統企業+to大B,或者以他們為主要客戶的企業。

二、極簡創業的基本思路

這也是《小而美》這本書的基本框架,順便聊一聊我的看法吧。

1. 盈利能力第一,無論如何必須要賺錢。

這并不是說,從開始創業的第一天,你就應該賺錢(書中很多例子,前期也都沒有賺錢),而是希望在選擇生意的前期,加上一個可以變現的維度。

2. 從社區著手:先成為創作者,在成為創業者

這是作者給極簡主義創業者的一個解決方案,從社區出發。

為什么呢?因為社區里有用戶,有問題,有需求。這些都是toc生意的原點。你最開始加入社區的時候,也和大多數社區成員有同樣的痛點,也更容易共情與社區成員。

你需要在社區里完成一個轉變:從消費者變成創作者,而且不斷為社區提供內容價值,并且逐漸獲得用戶信任。你需要走一個完整流程:貢獻、創作、教他人。這個過程可能需要幾年的時間。

3. 越少越好:流程標準化和自動化。

這是流程化和產品化的過程,和最小mvp的邏輯類似,粗糙一點不重要。第一版先把流程跑起來,跑通最重要。然后,把心思放在解決用戶核心問題上,把其他的流程都盡量自動化。

接下來,2條是產品營銷及變現策略。

4. 瞄準前 100個客戶,邊賣邊修正。

5. 自媒體:營銷最真實的你,分享自己的故事。

三、極簡主義創業,從開始到成功,需要多長時間?

舉一個書中的完整例子吧:5年時間。

1. 2009:加入社區–大V–版主

  • 索爾因為超重很郁悶,加入減肥社區。收集信息,尋求支持;
  • 開始學習健身和營養學的書,整理學到的內容,閱讀摘要分享在健身社區里;
  • 從其他社區里理解社區對內容發布的真實性和實用性規范;
  • 分享內容,回答用戶提問,記錄自己的減肥日記,激勵他人;
  • 與其他用戶建立聯系,包括健身社區的版主;
  • 和版主一起管理這個社區;
  • 發現兩個問題1.各類營養劑的可靠信息并不多 2.每天都有新加入的會員問相同的問題,很多是關于營養劑的。意識到大家需要的資源可能并不存在;
  • 做版主的2年時間里,社區人數從5000人培育到5萬人。

2. 2011年:創建網站,同時運營社區

  • 人們希望找到客觀的,搭建網站,網站關于補充劑最新內容;
  • 從社區導流到網站;
  • 社區其他成員幫助他們完成了自傳播;
  • 索爾已經獲得了用戶的信任,并且沒有得到回報。

3. 2013年:網站考慮盈利,同時運營網站和社區

  • 創建網站兩年后,開始考慮賺錢的事情;
  • 在社區里做了一個調查,用戶希望做些什么?
  • 推出第一個產品,一份營養劑全面指南;
  • 基于用戶的信任,銷售了3000份雜志。

4. 2013年之后:網站持續運營

  • 每天仍然有7萬訪客,年收入達到7位數;
  • 擴充網站產品線,新增其他指南和訂閱服務

在看這本書的時候之前,我對創業有一個預期答案:1年?但是,大部分書中的例子都大于時間。

這說明一個事情,極簡主義創業和“快”沒有直接關系,這種創業模式不是快速迭代,快速蠶食市場的商業模式。

作者:廢柴產品經理,6年B端產品

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